رئيس قسم المبيعات Lets Go Islands Tourism LLC

رئيس المبيعات – قسم دبي، الإمارات العربية المتحدة

تسعى شركة Lets Go Maldives، وهي شركة رائدة في إدارة الوجهات، إلى تعيين رئيس مبيعات مدفوع للغاية وذو خبرة لقيادة قسم دبي لدينا. يتطلب الدور قائد استراتيجي مع فطنة تجارية قوية، ومهارات ممتازة في بناء العلاقات، والقدرة على تحقيق نمو مستدام في الإيرادات في سوق دولي تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

- تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف نمو طموحة عبر الأسواق المعينة.
- إجراء تحليل شامل للسوق لتحديد فرص الإيرادات الجديدة وتوسيع محفظة العملاء.
- تطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة لكل مشغل جولات، وكالة سفر، وقطاع السوق.
- الحفاظ على مستوى نشاط ثابت، بما في ذلك متوسط 40 مكالمة مبيعات في الأسبوع (عبر الإنترنت / غير متصل).

تفاعل العملاء والشركاء

- تعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وضمان الولاء، والاحتفاظ، والرضا.
- تقديم دعم استباقي، وإجراء مراجعات عمل منتظمة، ودفع مبادرات البيع الإضافي.
- البقاء متاحًا عبر القنوات المؤسسية لتقديم المساعدة الفورية في الحالات العاجلة.
- تحديد، والتفاوض، وتأمين شراكات مع وكالات السفر، ومشغلي الجولات، والعملاء corporates.

خبرة المنتج والسوق

- اكتساب معرفة عميقة بمحفظة Lets Go Maldives، بما في ذلك المنتجعات الفاخرة، والجولات، والحزم المصممة خصيصًا.
- البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وفرص السوق الناشئة.
- تقديم عروض تقديمية عبر الإنترنت، وتوفير الأصول التسويقية، وتوجيه الشركاء في الترويج لمنتجعات المالديف.

تنسيق المبيعات والتسويق

- العمل بتعاون مع فريق التسويق لتصميم حملات ترويجية مؤثرة وفعاليات.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية الدولية، والمؤتمرات الصناعية، وفعاليات التواصل.
- بدء وتنظيم تفعيلات تسويقية ورحلات تعريفية لشركاء السفر.

تتبع الأداء والتقارير

- مراقبة نتائج المبيعات وديناميات السوق، وإنتاج تقارير مفصلة للإدارة العليا.
- تسليط الضوء على الإنجازات، والمخاطر، والإجراءات التصحيحية لتحسين فعالية المبيعات.

القيادة والتعاون

- التنسيق عن كثب مع فريق المكتب الرئيسي لضمان عمليات سلسة ورضا العملاء.
- الإشراف على الاتصالات المتعلقة بالحجوزات ودقة التسعير، وتقديم التوجيه عند الحاجة.
- توجيه وتدريب الأعضاء الجدد في الفريق حول المعرفة بالمنتج، وأنظمة الحجز، ورؤى السوق.

المؤهلات والخبرة

- درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
- سجل مثبت (7+ سنوات) في أدوار قيادة المبيعات ضمن قطاع السفر الفاخر، الضيافة، أو DMC.
- شبكة قوية داخل صناعة تجارة السفر، خاصة في أسواق مجلس التعاون الخليجي.
- القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات تنافسية للغاية.
- مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض.
- إتقان أنظمة CRM، وأدوات المبيعات الرقمية، ومجموعة MS Office.
- مهارات متعددة اللغات (الإنجليزية إلزامية؛ العربية أو لغات أخرى ميزة).