رئيس عمليات التجارة الصغيرة وقيادة المنصة

Confidential Company

عنوان الوظيفة : رئيس عمليات التجارة الصغيرة وقيادة المنصة

دور القيادة في توزيع الأرباح – منصة SaaS + FaaS

الصناعة: التقنية المالية / برمجيات المحاسبة / استشارات التجارة الصغيرة / الامتثال الرقمي

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (العمل عن بعد مع سفر عرضي)

التقارير إلى : المؤسس/مجلس الإدارة

نظرة عامة على الوظيفة

نبحث عن قائد ريادي متمكن من التكنولوجيا لهذا الدور الذي يشارك بنسبة 100% من الأرباح (بدون راتب أساسي) لقيادة منصة SaaS + FaaS لقطاع التجارة الصغيرة. سوف يقود المرشح الناجح نمو الأعمال التجارية، ويحقق الربحية، ويتوسع إقليمياً من خلال إتقان المنصة والتفيذ الاستراتيجي.

يجمع هذا المنصب ذو التأثير العالي بين القيادة التجارية، والخبرة التقنية، والاستشارات المالية لتحويل منصتنا إلى رائدة في السوق مع تقديم قيمة استثنائية لعملاء التجارة الصغيرة.

المسؤوليات الرئيسية

القيادة التجارية ونمو السوق

• قيادة اكتساب وتوسيع عملاء التجارة الصغيرة عبر القطاعات الرئيسية

• تحفيز الاشتراكات في SaaS وزيادة الاستشارات في FaaS

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق الإقليمية

• بناء شراكات استراتيجية مع اللاعبين في النظام البيئي

• تحقيق الربحية من خلال إدارة P&L المنضبطة

إتقان منتجات SaaS + FaaS

• إظهار فهم تقني عميق للمنصة

• قيادة إدماج العملاء والتدريب والتنفيذ الفني

• إدارة التكاملات مع التجارة الإلكترونية، وأنظمة نقاط البيع، وتغذيات البنوك

• إنشاء لوحات معلومات نجاح العملاء لمراقبة الصحة المالية

• الإشراف على تحسينات المنصة وميزات الأتمتة

القيادة التقنية والامتثال

• ضمان الامتثال التنظيمي عبر عدة ولايات قضائية

• إتقان متطلبات الضرائب، ضريبة القيمة المضافة، والتقارير المالية

• بناء عمليات تسليم FaaS قابلة للتوسع

• قيادة أولويات تطوير API والتكامل

• تحفيز اعتماد المنصة وتحسين الميزات

الربحية وقيادة الفريق

• تحمل المسؤولية الكاملة عن أداء P&L التجاري

• بناء وإدارة فرق المبيعات والتسليم والفنية

• تنفيذ أنظمة تقليل التسرب والاحتفاظ بالعملاء

• تحسين التسعير، والتكاليف، ونماذج تقديم الخدمة

• الاستعداد لتمويل النمو بناءً على مقاييس الأداء

المؤهلات المطلوبة

الخبرة المهنية

• 8+ سنوات في التقنية المالية، أو برمجيات المحاسبة، أو استشارات التجارة الصغيرة

• سجل حافل مثبت في توسيع نماذج الإيرادات للاشتراكات والخدمات

• خبرة في قيادة تنفيذ المنتجات التقنية

• نجاح موضح في التوسع في أسواق متعددة

• الراحة مع هيكل التعويض القائم على توزيع الأرباح

المهارات التقنية

• إجادة عملية مع منصات المحاسبة السحابية

• خبرة في التكاملات API وأدوات الأتمتة

• معرفة عميقة بمتطلبات الضرائب والامتثال الإقليمية

• القدرة على تقديم عروض مباشرة للمنصة

• الإلمام بلوحات المعلومات المالية والتحليلات

المهارات التجارية والقيادية

• التخطيط التجاري الاستراتيجي والتنفيذ

• إدارة علاقات العملاء على المستوى التنفيذي

• بناء الفريق وإدارة الأداء

• الملكية ونجاح الربحية في P&L

• تسويق النمو وتطوير الشراكات

التعليم والشهادات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة; درجة الماجستير ميزة إضافية.

• شهادات مهنية (ACCA، CPA، CMA مفضل)

• خبرة في التقنية المالية أو التحول الرقمي ميزة إضافية

هيكل التعويض

نموذج توزيع الأرباح بنسبة 100% (بدون راتب أساسي):

• نسبة مباشرة من صافي الأرباح من الإيرادات التي تولدها

• توزيعات الأرباح الشهرية

• فرص الأسهم بناءً على الأداء

• احتفاظ كامل بالأرباح (مزايا ضريبية في الإمارات)

مؤشرات النجاح الرئيسية

• اكتساب العملاء ونمو الإيرادات

• معدلات اعتماد واستخدام المنصة

• كفاءة تسليم الخدمة وقابلية التوسع

• مقاييس الاحتفاظ بالعملاء والتوسع

• الربحية وأداء P&L

• تقدم اختراق السوق الإقليمي

عملية التقديم

يرجى تقديم ما يلي إلى [البريد الإلكتروني للتقديم]:

1. السيرة الذاتية / CV تسلط الضوء على الإنجازات ذات الصلة

2. عرض تقديمي موجز للمنصة أو عرض تقني (يفضل الفيديو)

3. ملخص لاستراتيجية نمو تجاري من صفحة واحدة

4. ثلاث مراجع مهنية