مدير مبيعات تصدير المركبات التجارية الثقيلة

Largest Automobile Network

قيادة نمو مبيعات المركبات التجارية الثقيلة في الأسواق التصديرية عبر الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. إدارة شبكات الموزعين، اختراق الحسابات الحكومية والحسابات الرئيسية، الفوز بالمناقصات الكبيرة، وتقديم إيرادات مستدامة، ربحية، ونمو حصة السوق بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.

الدور والمسؤوليات

1. تطوير السوق

• تحديد وترتيب أولويات الأسواق التصديرية ذات أعلى إمكانيات نمو المركبات التجارية الثقيلة.
• إدارة الموزعين/المستوردين، وضمان الامتثال لمعايير العلامة التجارية والمرافق.
• إجراء أبحاث السوق حول اتجاهات الطلب، المنافسة، اللوائح، والفرص.

2. المبيعات ونمو الأعمال

• تسليم أهداف المبيعات والهامش وحصة السوق السنوية حسب الدولة.
• إدارة عمليات المناقصات للأسطول والحكومة، من إعداد العطاءات إلى المفاوضات النهائية.
• تحسين مزيج المنتجات لتلبية الطلب الإقليمي.
• بناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية (مالكي الأسطول، مقدمي الخدمات اللوجستية، شركات البناء، الوزارات).

3. عمليات التصدير والامتثال

• إدارة دورة الطلب إلى النقد: العروض، العقود، خطابات الاعتماد، الشحن، والوثائق.
• ضمان الامتثال لمعايير المصادقة الخاصة بكل بلد (مثل، GCC/GSO، SASO، ESMA).
• مراقبة وتقليل المخاطر المتعلقة بالعقوبات التجارية، والجمارك، واللوائح المحلية.

4. التنبؤ والتخطيط

• تقديم توقعات مبيعات دقيقة شهرية، ربع سنوية، وسنوية لكل نموذج وسوق.
• مواءمة الطلب مع جداول الإنتاج والتخطيط اللوجستي.
• تنفيذ مراجعات تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) مع المقر الرئيسي.

ملف المرشح

• 1015 سنوات في المركبات التجارية الثقيلة (شاحنات/حافلات/مقطورات)، مع ما لا يقل عن 4-5 سنوات في المبيعات المتعلقة بالتصدير أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• تعرض قوي لمناقصات الحكومة، وحسابات الأسطول، وإدارة الموزعين/القنوات.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، هندسة السيارات، أو ما يتعلق بها. ماجستير في إدارة الأعمال هو ميزة.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• القدرة على التكيف الثقافي والقدرة على إدارة أصحاب المصلحة من دول متعددة.
• تحليلي، مدفوع بالأهداف، وقادر على الصمود تحت الضغط.