مدير مبيعات المركبات التجارية الثقيلة (HCV) – التصدير (منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا) Regal International LLC

. تطوير السوق • تحديد وتحديد أولويات أسواق التصدير التي لديها أعلى إمكانيات نمو للمركبات التجارية الثقيلة. • إدارة الموزعين/المستوردين، مع ضمان الامتثال لمعايير العلامة التجارية والمرافق. • إجراء أبحاث السوق حول اتجاهات الطلب، المنافسة، اللوائح، والفرص. 2. المبيعات ونمو الأعمال • تحقيق أهداف المبيعات والهوامش وحصة السوق السنوية حسب البلد. • إدارة عمليات المناقصات الحكومية والأسطول، من إعداد العطاءات إلى التفاوض النهائي. • تحسين مزيج المنتجات ليتناسب مع الطلب الإقليمي. • بناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية (مالكي الأسطول، مقدمي الخدمات اللوجستية، شركات البناء، الوزارات). 3. عمليات التصدير والامتثال • إدارة دورة الطلب إلى النقد: الاقتباسات، العقود، خطابات الاعتماد، الشحن، والوثائق. • ضمان الامتثال لمعايير التصديق الخاصة بالدولة (مثل، GCC/GSO، SASO، ESMA). • مراقبة وتخفيف المخاطر المتعلقة بالعقوبات التجارية، والجمارك، واللوائح المحلية. 4. التنبؤ والتخطيط • توفير توقعات مبيعات دقيقة شهرية، ربع سنوية، وسنوية لكل نموذج وسوق. • مواءمة الطلب مع جداول الإنتاج والتخطيط اللوجستي. • تنفيذ مراجعات تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) مع المقر الرئيسي.