مدير شراكة هليكس - الإمارات العربية المتحدة
BMC Software
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المبيعات:
- التعاون مع فرق المبيعات الداخلية وVAR لضبط الأنشطة مع الأهداف العامة للمبيعات وأهداف الإيرادات
- توفير الأدوات والموارد والدعم اللازمة للشركاء للترويج بفعالية لحلول وخدمات BMC Helix خلال عملية المبيعات
- تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة المبيعات في تجديدات VAR وخط أنابيب النمو
- إزالة الاحتكاك الداخلي والخارجي لتسريع دورات المبيعات
- تقديم نظرة على أفضل الفرص في قناة VAR لكل ربع
- أن تكون خبيرًا في إجراء المعاملات من خلال الشركاء
إدارة علاقات الشركاء:
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الشركاء الاستراتيجيين
- بناء خطط عمل مشتركة مع الشركاء الرئيسيين للحاليين
- تحديد واستهداف وتجنيد وتدريب شركاء جدد
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للمبيعات للشركاء، ومعالجة استفسارات المبيعات، وحل مشكلات المبيعات، وضمان مستوى عالٍ من رضا الشركاء
- تحديد احتياجات التدريب وتمكين المبيعات وإشراك الموارد المناسبة لمعالجتها
- تنسيق جهود إنشاء خطوط الأنابيب بين الشركاء والتسويق وفرق المبيعات المباشرة
- استغلال برنامج خصم شركاء المبيعات لتعظيم الاستثمارات والحوافز
تطوير الأعمال:
- مراقبة اتجاهات الصناعة، والمنافسة، وديناميكيات السوق لتحديد فرص الشراكة الجديدة والمجالات المحتملة للنمو
- قيادة استراتيجيات ومبادرات دخول السوق المشتركة لتوسيع وجود BMC Helix داخل قاعدة تثبيت BMC Helix والحسابات الجديدة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لضمان نجاحك، ستجلب مجموعة المهارات والخبرة التالية:
- يمكنك احتضان وعيش وتطبيق قيم BMC Helix كل يوم!
- 6+ سنوات من النجاح المثبت في مجال المبيعات في صناعة SaaS
- ستكون قد عملت بفعالية كعضو في الفريق بينما تقدم أيضًا القيادة بين الفرق وتنسيق الموارد الداخلية والخارجية اللازمة لإدارة عملية المبيعات بفعالية
- لقد أثبت سابقًا قدرتك على تطوير عملك كشريك موثوق من خلال فهم عميق لخط الأنابيب وممارسات الأعمال واتجاهات الصناعة والمنافسة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير شراكة هليكس - الإمارات العربية المتحدة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
BMC Software
This Is Helix. Powered by You. At BMC Helix, we don t do ordinary. We re the AI-native engine behind the world s most forward-thinking IT organizations, helping them focus on what matters most. What are we passionate about? We're here to reset the economics of enterprise IT and help others realize the ROI of AI. We are a mix of curious minds, creative thinkers, and courageous builders who believe tech should change the game not just play it. We celebrate wins, support each other, and laugh a lot. We are the change makers. With decades of leadership and established trust in IT service and operations management, we re scaling with purpose through organic innovation, strategic acquisitions, and relentless R&D. Our open-first Agentic AI platform empowers autonomous agents to drive real outcomes with speed, accountability, and precision. We are laser-focused on delivering real value to our customers by accelerating innovation and the application of applying agentic AI in digital service and operations management for IT organizations around the world.
https://jobs.bmc.com/Careers/JobDetail/Partner-Mgr-United-Arab-Emirates/46326