مدير مبيعات هوريكا

ROYAL HORIZON HOLDING

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تستهدف قطاع HORECA في الإمارات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
• تحديد واستحواذ وإدارة الحسابات الرئيسية، بما في ذلك سلاسل الفنادق الدولية والمطاعم الراقية وشركات التموين وسلاسل القهوة.
• التفاوض على العقود والأسعار وشروط التجارة بما يتماشى مع أهداف الربح الخاصة بالشركة وتحديد موقعها في السوق.
• مراقبة نشاط المنافسين وأداء المنتج واتجاهات السوق لتحديد الفرص لتوسيع العلامة التجارية.
• التعاون مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الترويجية وفعاليات التذوق والمعارض التجارية (مثل: غلفود، معرض الفنادق).
• ضمان خدمة عملاء ممتازة ودعم ما بعد البيع للحفاظ على شراكات طويلة الأمد.
• التنسيق مع فرق اللوجستيات وسلسلة التوريد لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب وتوافرها.
• إعداد توقعات دقيقة وتقارير مبيعات ومراجعات أداء للإدارة العليا.
• قيادة وتحفيز وتدريب فريق من مندوبي المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بوضوح، ومراقبة أداء الميدان، وإجراء مراجعات أداء منتظمة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية لقسم HORECA.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفجوات في الأداء ومجالات التحسين.