مهندس نظم الشبكات من HPE - الإمارات العربية المتحدة

Hewlett-Packard

تعتبر HPE Networking مزودًا رائدًا لحلول الشبكات من الجيل التالي المدفوعة بالذكاء الاصطناعي. نحن نعزز الطريقة التي يعيش بها الناس ويعملون. نحن نجمع العقول الفضولية لإنشاء حلول تكنولوجية مبتكرة، مما يساعد عملائنا على ترك بصمتهم في العالم.

تقوم HPE Networking بإعادة تعريف الحافة وإنشاء تجارب جديدة للعملاء من خلال بناء مساحات ذكية ومكاتب رقمية - تقدم حلول الوصول إلى الشبكة من الجيل التالي للمؤسسات المتنقلة. نحن نركز على الحرم الجامعي، والفروع، والتنقل، وإنترنت الأشياء لتحويل الأعمال باستخدام القوة المجمعة للحوسبة والسياق والتحكم والتحليلات والأتمتة والاتصال الآمن. نحن نساعد بعضًا من أكبر وأكثر الشركات إثارة في العالم على تحديث شبكاتها لتلبية متطلبات المستقبل الرقمي.

هل يبدو ذلك مثلك؟ إذن لدينا الفرصة المناسبة، نحن نبحث عن مهندس نظم قبل البيع للانضمام إلينا في الإمارات العربية المتحدة! هذه الوظيفة تستهدف حسابات القطاعين العام والخاص الرئيسية في أبوظبي.

يوفر مهندس نظم ما قبل البيع في HPE Networking بشكل أساسي الدعم الفني قبل البيع لتطوير وتنفيذ الحلول المعقدة المصممة لتلبية وتجاوز متطلبات عملائنا التجارية.

بصفتك مهندس نظم/قبل البيع، سيكون مسؤولاً عن إدارة الدعم الفني / الوظيفي قبل البيع للعملاء الحاليين والمحتملين مع ضمان رضا العملاء عن عملية البيع الفنية ونشر الحلول. مع سجل حافل من أنشطة دعم المبيعات الناجحة، سيقدم مهندس النظم ويعبر عن قدرات وقيم حل HPE كما يتعلق بمتطلبات أعمال عملائنا مقابل تلك الخاصة بمنافسينا. يجب أن يكون المرشح المفضل لديه خبرة على مستوى مهني في تقنيات البنية التحتية للشبكات في جميع المجالات.

سيتعاون المهندس مع مديري المناطق في HPE لتأهيل الفرص وتحويل العملاء المحتملين إلى تفاعلات ناجحة. يجب أن يجمع مهندس النظم بين دعم المبيعات الممتاز ومهارات استشارية مع فهم خبير للتقنيات المتقدمة والناشئة مع التركيز على الشبكات الجامعية والشبكات الفرعية الموزعة. سيتشاور مهندس النظم مع مدير المنطقة المعين لديه لتقديم عرض شامل للعملاء المحتملين.

سيدعم مهندس النظم هذا بشكل استباقي خط أنابيب الفرص ويدفع من خلال عملية المبيعات حتى الإغلاق. تتطلب هذه الوظيفة على مستوى مهني القدرة على القيادة في بيئة جماعية والتعاون في تطوير حلول مبتكرة ومخصصة لكل من العملاء والمحتملين. يجب أن يعرف شاغلو الوظيفة كيفية جمع البيانات اللازمة لتخصيص الحل بشكل فعال. يعد بيع الحلول أمرًا ضروريًا، ويجب أن يفهم الشاغلون الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها تقديم الحل، ولديهم القدرة على توقع ما سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لعميل معين. من خلال دمج الخبرة الفنية مع الفطنة التجارية، يوفر هذا الدور معلومات حيوية ومفصلة حول كيفية تقديم حلول HPE Networking قيمة تجارية لعملائنا.

في يوم عادي كمهندس نظم قبل البيع في HPE Networking، ستدعم عملائك من خلال

• إنشاء وتحديد خريطة تكنولوجية للعملاء المعينين مسبقًا، مع تركيز كبير على المجالات ذات الأولوية في HPE Networking.
• إنشاء وتوثيق حلول تكنولوجية واقتراحات مصممة لتلبية متطلبات عملائك التجارية.
• تنفيذ ودعم مفاهيم إثبات للعملاء، مما يثبت أن حلول HPE الفنية تلبي وتتفوق على متطلبات أعمال العملاء.
• الحفاظ على معرفة بعروض الحلول التنافسية مما يتيح لك وضع المنتجات الصحيحة من HPE بشكل استراتيجي وإبراز الفروق والمزايا الخاصة بـ HPE.
• التواصل مع كل من الخبراء الداخليين والخارجيين / الصناعيين لتوقع احتياجات العملاء وتسهيل تطوير الحلول.
• المشاركة في تطوير الاقتراحات ودعم الجوانب الفنية المتعلقة بإغلاق الصفقة في حالات السعي المعقدة والتنافسية.
• فهم قنوات HPE وبناء علاقات مع شركاء HPE لزيادة المبيعات عبر القناة.

إذا كنت

• تمتلك درجة بكاليوس في الهندسة أو مجال ذي صلة أو لديك خبرة كبيرة في الأنشطة الفنية والشبكية وأدوار ما قبل البيع.
• تجربة مع حسابات أبوظبي الرئيسية بما في ذلك القطاع العام مفضلة بشدة.
• لديك خبرة لا تقل عن 8 سنوات من الخبرة المهنية الفنية، ما قبل البيع / ما بعد البيع.
• لديك خبرة واسعة في الشبكات بما في ذلك التوجيه، التبديل، واي فاي، الأمان، SASE ومنصات إدارة الشبكات، سواء في المواقع أو في السحابة.
• تمتلك شهادات محددة في الشبكات (HPE، Juniper، Cisco، إلخ. مثل JNCIA، JNCIS، JNCIP، JNCIE، CISSP، CCIE، إلخ.) شهادات Juniper ضرورية والأخرى مفضلة بشدة.
• لديك خبرة في أمان الوصول إلى الشبكة بما في ذلك HPE Aruba ClearPass، Juniper Access Assurance، Cisco ISE، إلخ.
• لديك خبرة في إنشاء عروض بيع الحلول التي تشمل محفظات متعددة من المنتجات والخدمات في سوق تنافسية للغاية.
• أنت متواصل فعال، واضح، ولديك مهارات قوية في التعامل مع العملاء وقادر على ترجمة المعرفة بالمنتج إلى قيمة إضافية تجارية للعميل.
• ترغب في العمل ضمن فريق في سوق تنافسية للغاية، مع الحفاظ على نهج عملي يركز على العميل تجاه تنفيذ خطة عملك.