رئيس صناعة مبيعات العملاء الكبار

Google

الحد الأدنى من المؤهلات:

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية.
• 11 عاما من الخبرة في مبيعات الإعلانات أو التسويق الرقمي أو الاستشارات أو الإعلام.
• القدرة على التواصل باللغتين الروسية والإنجليزية بطلاقة ، من أجل التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
  
  

المؤهلات المفضلة:

• 6 سنوات من الخبرة في إدارة الأفراد مع خبرة مثبتة في قيادة وبناء فرق مبيعات ديناميكية من المعلنين المتقدمين للغاية.
• خبرة في العمل مع أجنحة C أو الإبلاغ عنها.
• خبرة في إدارة الأعمال عبر بيئات المنتج أو النظام الأساسي أو الوكالة.
• خلفية ممتازة في المنتجات الرقمية / التسويق.
• فطنة تجارية ممتازة مع سجل حافل من النجاح في إدارة الأعمال.
  
  

نبذة عن الوظيفة

تعتمد الشركات من جميع الأشكال والأحجام على حلول Google الإعلانية التي لا مثيل لها لمساعدتها على النمو في بيئة التسويق الديناميكية اليوم. أنت تجلب شغفا بالمبيعات ، ومعرفة الوسائط عبر الإنترنت ، والالتزام بتحقيق أقصى قدر من نجاح العملاء. أنت تتصرف كمالك ، وتتحرك بسرعة من خلال التغيير ، وتجد طرقا مبتكرة واستراتيجية لتقديم نتائج غير عادية ومتزايدة باستمرار لكل من Google وعملائك. يمكنك بناء علاقات موثوقة مع العملاء ، والكشف عن احتياجات أعمالهم وترجمتها إلى حلول قوية لتحقيق أهدافهم الأكثر طموحا. أنت تحقق كفريق واحد مع البائعين ، وتشكل مستقبل الإعلان في عصر الذكاء الاصطناعي ، وتحدث تأثيرا حقيقيا على ملايين الشركات ومليارات المستخدمين الذين يثقون في Google في أهم أهدافهم.

بصفتك رئيسا للصناعة ، ستقود فريق مبيعات عالي الأداء ، وتعزيز تنمية المواهب وإدارة علاقات العملاء بشكل تعاوني ومنفصل. ستظهر مهارات عمل ممتازة من خلال التفاعل المباشر مع العميل ، وقيادة العروض الصعبة ، وبدء محادثات عالية المستوى. ستلعب دورا مهما في فريق قيادة المبيعات المحلي والمجتمع ، حيث تجلب وتبني عقلية النمو ، وتؤثر على استراتيجيات النمو وتنفذها. ستحفز الفريق على وضع خطط حسابات عالية وتنفيذ الاستراتيجيات ، ومساعدة العملاء وإلهامهم لتحقيق أهدافهم والنجاح في عالم حلول الذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي) باستخدام منتجات وخدمات Google.

تعد فرق مبيعات العملاء الكبيرة (LCS) في Google شركاء استراتيجيين وقادة فكرية في الصناعة للعلامات التجارية والوكالات الرائدة في العالم. نتحدى باستمرار طريقة تفكير العملاء في نشاطهم التجاري وكيف يمكن لشركة Google دعم النمو. نحن نركز على مساعدة هؤلاء اللاعبين على اجتياز التحولات العميقة في الصناعة وتحقيق أداء الأعمال الضخم من خلال بيع مجموعة كاملة من حلول الإعلانات من Google بشكل تنافسي عبر البحث وYouTube والقياس والمزيد. بصفتك عضوا في فريق LCS لدينا، ستتاح لك فرصة فريدة للبيع في طليعة التكنولوجيا، والتعاون مع المديرين التنفيذيين، والتأثير في استراتيجيات تشكيل السوق، وتحقيق نتائج ملموسة تؤثر بشكل كبير على الشركات العالمية الكبرى وتحفز نمو Google.

المسؤوليات

• قيادة فريق مبيعات عالي الأداء متخصص في العمل مع عملاء الأداء التكنولوجي العالميين ، مع التركيز على تنمية المواهب وإدارة علاقات العملاء. دفع فريق المبيعات نحو نمو كبير للأعمال ، مع إعطاء الأولوية لرضا العملاء وتطوير الشراكات.
• تطوير وتعزيز العلاقات على مستوى C مع العملاء والشركاء.
• تحفيز الفريق على إظهار مهارات عمل ممتازة من خلال التفاعل مع العملاء ، وقيادة العروض التقديمية عالية التأثير ، وبدء المحادثات.
• تصميم وتنفيذ خطط الأعمال وخطط الحساب والاستراتيجيات المصممة خصيصا ، مما يساعد العملاء على تحقيق أهدافهم ، والاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة والرؤى المستندة إلى البيانات.
• التعاون وقيادة الفرق متعددة الوظائف لحل الاختبارات ودفع النمو.