مدير الصناعة مبيعات العملاء الكبيرة

Google

المؤهلات الدنيا:

• درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.
• 8 سنوات من الخبرة في الصناعة في الإعلان أو المبيعات الاستشارية، أو 6 سنوات من الخبرة مع درجة متقدمة.
• القدرة على التواصل بالروسية والإنجليزية بطلاقة، من أجل التواصل مع العملاء الداخليين والخارجيين.
  
  

المؤهلات المفضلة:

• خبرة بفهم متعدد الوظائف للتسويق الرقمي، وأعمال الوسائط، والعمليات، بما في ذلك العمل مع وكالات الإعلام.
• خبرة في المبيعات أو إدارة المنصات.
• القدرة على إدارة علاقات العملاء وتحقيق النمو.
• القدرة على بناء علاقات بشكل فعال مع التنفيذيين من المستوى C، مع سجل حافل مثبت.
• ذكاء تجاري ممتاز ومهارات حل المشكلات.
  
  

حول الوظيفةتت rely الشركات من جميع الأشكال والأحجام على حلول الإعلان الفريدة من Google لمساعدتها على النمو في بيئة التسويق الديناميكية اليوم. أنت تجلب شغفًا بالمبيعات، ومعرفة بالوسائط الرقمية، والتزامًا لتحقيق أقصى نجاح للعملاء. تتصرف كمالك، تتحرك بسرعة خلال التغيير، وتجد طرقًا مبتكرة واستراتيجية لتقديم نتائج استثنائية وزيادة بشكل متسق لكل من Google وعملائك. تبني علاقات موثوقة مع العملاء، وتكشف عن احتياجاتهم التجارية وتترجمها إلى حلول قوية لتحقيق أهدافهم الأكثر طموحًا. تحقق النجاح كفريق مع البائعين، وتشكل مستقبل الإعلان في عصر الذكاء الاصطناعي، وتحدث تأثيرًا حقيقيًا على ملايين الشركات ومليارات المستخدمين الذين يثقون بـ Google لتحقيق أهم أهدافهم.

بصفتك مدير صناعة لفريق مبيعات العملاء الكبار في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA LCS)، ستدفع الأعمال بشكل استباقي، وتزيد قاعدة عملائنا، وتروج بشكل مثالي لـ Google. في هذا الدور، ستعمل مع العملاء لتقديم حلول رقمية للأعمال وأهداف التسويق من خلال مجموعة متنوعة من منتجات Google وأدواته. نحن ملتزمون بخلق فرص عمل جديدة. سيكون لديك فهم لقطاعات AdTech والمنتجات والخدمات الرقمية وشبكة واسعة من الاتصالات. سيكون لديك أيضًا خبرة في الوسائط والتعامل مع الوكالات. ستكون متواصلًا ممتازًا، قادرًا على قيادة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والمبادرات والمشاريع عبر الفرق في Google. تعتبر فرق مبيعات العملاء الكبار (LCS) في Google شركاء استراتيجيين وقادة فكر في الصناعة لأكبر العلامات التجارية والوكالات العالمية. نتحدى باستمرار كيفية تفكير العملاء في أعمالهم وكيف يمكن لـ Google دعم النمو. نركز على مساعدة هؤلاء اللاعبين على التنقل في التحولات الصناعية العميقة ودفع أداء الأعمال الزائد من خلال بيع مجموعة كاملة من حلول الإعلان من Google عبر البحث، وYouTube، والقياس، وأكثر. كعضو في فريق LCS لدينا، سيكون لديك الفرصة الفريدة للبيع في طليعة التكنولوجيا، والتعاون مع التنفيذيين، والتأثير في استراتيجيات تشكيل السوق، وتقديم نتائج ملموسة تؤثر بشكل كبير على الأعمال العالمية الكبرى وتدفع نمو Google.

المسؤوليات

• الحصول على وبناء وإدارة العلاقات مع جهات الاتصال العملاء من المستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين. تطوير فهم شامل لاختبارات أعمالهم، وأهداف التسويق، ومقاييس النجاح.
• هيكلة استراتيجية مشتركة بين Google والشركاء، وقيادة فريق متعدد الوظائف داخل Google للتعاون في المشاريع ودفع نجاح العملاء.
• التخطيط لتحقيق أهداف النمو، من خلال تقديم منتجات وحلول الإعلان من Google التي ستساعد العملاء في تحقيق أهدافهم التسويقية.
• تطوير تحليلات مدفوعة بالبيانات وتوصيات استشارية تتماشى مع أهداف العملاء، وتحديد الفرص ذات التأثير العالي مع توصيات واضحة لتقديمها للعملاء.
• بناء فكرة عن كيفية عمل منتجات الإعلان من Google وكيف يمكن استخدامها لمساعدة في تحقيق مجموعة واسعة من الأهداف التسويقية.