مدير إدارة التجارة في البنية التحتية
RINA
نشرت في 25 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف تلقي الطلبات للمنطقة والسوق المحددين.
- إجراء تحليل سوقي متعمق لتحديد فرص الأعمال الناشئة، والتهديدات التنافسية، واحتياجات العملاء.
- التعاون مع المدير التنفيذي التجاري للسوق أو نائب الرئيس التجاري للسوق لتوافق الاستراتيجيات المحلية مع الأهداف السوقية الأوسع.
- قيادة توسع السوق من خلال تحديد العملاء الرئيسيين، واستغلال نقاط القوة الإقليمية، وتوسيع العلاقات التجارية.
قيادة تطوير الأعمال:
- إدارة وقيادة فريق من مديري تطوير الأعمال، وتزويدهم بالأدوات والإرشادات والدعم اللازم للنجاح.
- توفير التوجيه والإشراف على الفريق من حيث توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
- ضمان استهداف مديري تطوير الأعمال بشكل فعال للأسواق والعملاء والفرص المناسبة لتحقيق أهداف الشركة.
- تحديد أهداف واضحة ومقاييس أداء للفريق، وتتبع التقدم نحو الأهداف.
التعاون مع القادة الإقليميين والأسواق:
- التقرير بشكل هرمي إلى المدير التنفيذي التجاري الإقليمي أو نائب الرئيس التجاري الإقليمي ووظائفياً إلى المدير التنفيذي التجاري للسوق أو نائب الرئيس التجاري للسوق.
- العمل بشكل وثيق مع القيادة الإقليمية لتوافق الأهداف الاستراتيجية والأولويات التشغيلية للمنطقة.
- الحفاظ على علاقات عمل قوية مع القيادة العليا لتقديم المدخلات حول استراتيجيات المناطق والأسواق والمساعدة في تشكيل الاتجاه التجاري العام.
إدارة علاقات المعنيين والعملاء:
- تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والمعنيين، والشركاء داخل المنطقة.
- التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم التجارية وتحويلها إلى فرص تجارية.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين داخل المنطقة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
تحليل السوق والتقارير:
- مراقبة وتقييم اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين باستمرار داخل المنطقة المعينة.
- تقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا حول ظروف السوق، والفرص التجارية المحتملة، وأداء المبيعات.
- تقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للقيادة بناءً على أبحاث السوق وبيانات الأداء.
تطوير الفريق وإدارة الأداء:
- تعزيز ثقافة التحسين المستمر داخل فريق تطوير الأعمال، وتشجيع التنمية المهنية، والتدريب، وتبادل المعرفة.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة مع مديري تطوير الأعمال، وتحديد مجالات التحسين وتقديم الإرشاد.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين فعالية الفريق، والأداء، والمشاركة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة المالية أو الهندسة العامة
ماجستير إدارة الأعمال / درجة الدراسات العليا
المؤهلات
- أكثر من 10 سنوات في دور تجاري أو تطوير الأعمال، مع خبرة في منصب قيادي كبير.
- خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق تطوير الأعمال.
- خلفية قوية في أبحاث السوق، وإدارة علاقات العملاء، واستراتيجيات نمو الأعمال.
- خبرة في دورات مبيعات B2B المعقدة والعقود ذات القيمة العالية.
- تعرض لإدارة الفرق عبر المناطق أو الأسواق.
- سجل حافل في تحقيق أهداف الأعمال وتجاوز أهداف الأداء.
- فهم قوي لديناميات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين.
- قدرات قيادية مثبتة في إدارة وتحفيز فريق، وتحديد توقعات واضحة، وتحقيق النتائج.
- القدرة على التفكير استراتيجياً وتوافق أهداف الأعمال مع الفرص السوقية.
- مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على التفاعل مع القيادة العليا والعملاء وأعضاء الفريق.
- مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق، ومقاييس الأداء، والمعلومات المالية لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والمعنيين، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول.
- تركيز على تحقيق أهداف الأعمال، مع قدرة قوية على التنفيذ وفقاً للخطة الاستراتيجية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
RINA
RINA is a multinational company providing a wide range of services in the energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind. We are also compliant to the Italian Law n. 68/99.
وظائف مماثلة
المدير التنفيذي للعمليات (COO)
Staff Connect Information Technology Consultants
- 15 - 21 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
رئيس التخطيط / نائب رئيس - التخطيط
Confidential Company
- 15 - 26 سنوات
- أم القيوين - دولة الإمارات العربية المتحدة
رئيس التخطيط / نائب رئيس - التخطيط
Sobha Al Siniya FZC, UMM Al QUWAIN
- 16 - 26 سنوات
- أم القيوين - دولة الإمارات العربية المتحدة