ممثل المبيعات الداخلية Fortinet

الدور

نحن نبحث عن أفراد متفائلين ومركّزين ومنظمين جيداً، لتوسيع فريق المبيعات الداخلي الناجح لدينا. تحقيق أهدافنا المستقبلية والبقاء كقادة في مجالنا، يتطلب أفراداً استثنائيين يمكنهم مشاركة وفهم شغفنا بالنجاح.

من خلال العمل مع فريق من مديري الحسابات الخارجيين، على إما منطقة محددة أو قائمة حسابات محددة، ستعمل كجزء من فريق الحسابات للتفاعل بفعالية مع السوق لزيادة الإيرادات والهامش داخل منطقتك/حساباتك. سيتم تحقيق ذلك من خلال تحديد الإيرادات الإضافية ضمن فرص العملاء الجدد، والحفاظ على وزيادة الإيرادات ضمن الحسابات الحالية والتجديدات.

دور ممثل المبيعات الداخلية هو 100% يعتمد على المكتب. هذه وظيفة توليد الإيرادات وإغلاق الإيرادات.

في المقابل، سيستفيد المرشحون المناسبون من حزمة مبيعات استثنائية وتقدم مهني رائع داخل فورتينت.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير علاقة المستخدم النهائي من أجل دفع عملية التجديد ضمن الحسابات المعينة.
• تطوير وتأهيل فرص العملاء الجدد لزيادة فرص الإيرادات في أسواق عمودية مستهدفة محددة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الدافئة والباردة وتأهيل العملاء من خلال العملاء المحتملين في التسويق، وخدمات التسويق عبر الهاتف، والويب.
• بناء علاقات مع شركاء القناة المحددين الذين هم ذوو صلة بحساباتك وفرصك.
• إدارة دقيقة لجميع العملاء المحتملين والفرص والبيانات المرتبطة بها عبر أداة CRM Salesforce.com (SFDC)، وتحديث جميع الأنشطة ضمن SFDC.
• تطوير وتعلم والتواصل بمقترحات مبيعات محددة للعملاء النهائيين.
• تحقيق جميع الأهداف المحددة وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مواكبة المعرفة الحديثة بالصناعة، بالإضافة إلى الوضع التنافسي للشركة.
• التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي المشترك مع مدير الحساب الخاص بك.
• تقديم جميع المهام الأخرى المرتبطة بإدارة الحسابات مثل ترتيب التقييمات، والتراخيص، والتجديدات، والعروض، على سبيل المثال لا الحصر.
• تقديم توقعات دقيقة مع مدير الحساب الخاص بك، والقدرة على تقديم توقعات عملك أثناء غياب مدير الحساب الخاص بك.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية على جميع الفرص الصغيرة، بما في ذلك إدارة التجديدات.
• تحمل مسؤولية حملات التسويق المحددة التي يتم تشغيلها لمنطقتك/حساباتك، باستخدام فريق التسويق عبر الهاتف للاتصال الأولي. أن تكون قادراً على إبلاغ النجاح لفريق المبيعات والتسويق الأوسع.
• تغطية عند غياب مدير الحساب الخاص بك. سيشمل ذلك، ولكن لا يقتصر على مراجعات التوقعات، ومراجعات الأعمال الربع سنوية، والتواجد كنقطة الاتصال الأولى لحساباتك وشركاء القناة لديك.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سجل حافل مثبت في دور مبيعات داخلي، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة تكنولوجيا المعلومات والأمن والشبكات أو الأجهزة.
• معرفة SFDC/Salesforce.com ميزة إضافية.
• خبرة في مبيعات B2B.
• يجب أن يكون متحفزاً، ومبادرًا، وقادرًا على التعامل مع الغموض.
• عقلية من نوع الصياد.
• قدرات اتصالات ممتازة.
• موجه نحو الأهداف مع القدرة على تجاوز الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• واثق من نفسه مع القدرة على العمل في بيئة سريعة.
• قادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.