تنفيذي مبيعات تدقيق تكنولوجيا المعلومات

HLB HAMT - Audit, Tax, Advisory & Consulting

المسؤوليات الرئيسية

• البحث والتواصل مع العملاء: البحث، الاتصال، وبناء العلاقات مع قادة الشركات وقادة تكنولوجيا المعلومات في الصناعات المستهدفة (الخدمات المالية، الرعاية الصحية، الحكومة، إلخ).
• البيع الاستشاري: تحديد نقاط الألم لدى العملاء المتعلقة بمخاطر تكنولوجيا المعلومات، والرقابة، والأمن السيبراني، والامتثال. تقديم حلول تدقيق تكنولوجيا المعلومات المخصصة.
• إدارة دورة المبيعات: قيادة عملية المبيعات ما قبل البيع من البداية إلى النهاية: تأهيل العملاء المحتملين، تطوير العروض، تقديم العروض التقديمية، التفاوض، وإغلاق العقود.
• الخبرة التنظيمية: البقاء على اطلاع على اللوائح الخاصة بتكنولوجيا المعلومات في الإمارات، ISO 27001، 22301، 27701، GDPR و(مثل: التعميم الإماراتي 16/2018، قانون بيانات دبي، لوائح DIFC، الأمن السيبراني لمصرف الإمارات المركزي، الإمارات IAR (NESA)). استخدم هذه المعرفة لتقديم المشورة للعملاء بشأن احتياجات الامتثال.
• التعاون: الشراكة مع الفرق الداخلية (التدقيق، الاستشارات، التنفيذ، القانونية، التسويق) لإنشاء العروض، وتحديد نطاق العمل، والاستجابة لطلبات تقديم العروض.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز الأهداف الربحية الفصلية والسنوية.
• إدارة الأنابيب والتوقعات: الحفاظ على سجلات CRM (مثل: Salesforce)، تقديم توقعات دقيقة، وتتبع مقاييس الأداء.
• تحليل السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، والتحولات في السوق لتعديل استراتيجيات المبيعات واقتراحات القيمة.