انها المبيعات التنفيذية Xperto AI

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

الخبرة

• 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في خدمات تكنولوجيا المعلومات ومبيعات الاستشارات

• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في قطاع تكنولوجيا المعلومات

• خبرة في بيع الحلول التقنية المعقدة للعملاء من الشركات

• قدرة مثبتة على بناء عمليات المبيعات من الصفر أو في بيئات المرحلة المبكرة

• خبرة في العمل في سوق الإمارات العربية المتحدة مع فهم لثقافة الأعمال المحلية

• قدرة على توسيع نشاط المبيعات على نطاق عالمي

المعرفة التقنية

• فهم قوي للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وخدمات السحابة، ومفاهيم التحول الرقمي

• إلمام بحلول البرامج المؤسسية، وتكامل الأنظمة، ومنهجيات استشارات تكنولوجيا المعلومات

• معرفة باتجاهات التكنولوجيا الحالية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، وأمن المعلومات، وتحليل البيانات

• قدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية

• فهم لدورات حياة مشاريع تكنولوجيا المعلومات ونماذج تقديم الخدمات

المهارات والكفاءات

• مهارات استثنائية في التواصل والعرض باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)

• قدرات تحليلية قوية وتفكير استراتيجي

• إجادة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، أو ما شابه)

• مهارات متقدمة في مجموعة MS Office وأدوات تحليل المبيعات

• مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العقود

• الدافع الذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ المبادرة

ملف المرشح المطلوب السمات المهنية

• عقلية ريادية: الراحة في العمل في بيئة ديناميكية حيث يمكنهم تشكيل وبناء العمليات

• الطلاقة التقنية: يمكنهم مناقشة حلول التكنولوجيا بثقة مع الفرق الفنية وأصحاب المصلحة في الأعمال

• نهج المبيعات الاستشاري: مهارة في فهم نقاط الألم لدى العملاء وتقديم الحلول وفقًا لذلك

• بناء العلاقات: شبكة طبيعية يمكنها بسرعة إنشاء الثقة والمصداقية

• نتائج موجهة: مدفوع بالأهداف مع قدرة مثبتة على تقديم نتائج متسقة

معرفة الصناعة

• إلمام بمبادرات التحول الرقمي لمجلس التعاون الخليجي ورؤية 2030

• إلمام بمشهد التحول العالمي للذكاء الاصطناعي والأهداف المحتملة في السوق الأوروبية

• فهم لمختلف القطاعات الصناعية (البنوك، البيع بالتجزئة، الحكومة، الرعاية الصحية، إلخ)

• معرفة بالامتثال والمتطلبات التنظيمية في مجلس التعاون الخليجي

• الوعي بالمنافسة الإقليمية وديناميات السوق

ما نقدمه

• راتب أساسي تنافسي مع هيكل عمولة جذاب

• فرصة لتشكيل وقيادة استراتيجية المبيعات في منظمة متنامية

• خط تقرير مباشر إلى الرئيس التنفيذي مع استقلالية كبيرة

• فرص للتطوير المهني والتدريب

• حزمة مزايا العمل في الإمارات العربية المتحدة تشمل التأمين الصحي ورعاية التأشيرات

• ترتيبات العمل المرنة

متطلبات التقديم يجب على المرشحين تقديم:

1. سيرة ذاتية مفصلة تسلط الضوء على إنجازات مبيعات تكنولوجيا المعلومات

2. رسالة تغطية تشرح نهجهم في بناء بنية المبيعات

3. محفظة من صفقات خدمات/استشارات تكنولوجيا المعلومات الناجحة (مقدمة بشكل سري)

4. مراجع من العملاء السابقين وأرباب العمل

تقدم هذه الوظيفة فرصة استثنائية لمتخصص مبيعات طموح لإحداث تأثير كبير على مسار نمو شركتنا أثناء بناء مسيرة مهنية في سوق خدمات تكنولوجيا المعلومات العالمية المزدهر.

نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ملتزمون ببناء فريق متنوع وشامل. نشجع بشدة الطلبات من المواطنين والمقيمين في دول مجلس التعاون الخليجي الذين لديهم معرفة عميقة بالسوق الإقليمي.