مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات / مدير تطوير الأعمال onQloud Technologies LLC

ملخص الدور

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع الإيرادات وتبني حلول السحابة والأمان من onQloud من خلال التفاعل مع العملاء والشركاء بفهم تقني وتجاري قوي.

تتطلب هذه الوظيفة محترفًا يمكنه مناقشة مخاطر السحابة والأمان بثقة، وتحديد التأثير التجاري الحقيقي، وتحويل الفرص إلى طلبات.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات لحلول السحابة والأمان

• التفاعل مباشرة مع مديري تكنولوجيا المعلومات، والمديرين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات الكبار

• تحديد مخاطر العملاء، والامتثال، والفجوات الأمنية وتقديم حلول onQloud

• امتلاك دورة حياة الفرصة من الرصاص إلى الإغلاق

• العمل عن كثب مع ما قبل البيع لتحويل الفرص إلى طلبات

• بناء وتفعيل الشركاء القناتي كما هو مطلوب

• ضمان نظافة CRM بنسبة 100% في Zoho (لا تحديث = لا رصيد)

الخبرة المطلوبة

• فهم قوي لمنصات السحابة (IaaS، SaaS، النسخ الاحتياطي، DRaaS)

• فهم قوي لمفاهيم الأمن السيبراني وحماية البيانات

• القدرة على تحويل المخاطر التقنية إلى تأثير تجاري واضح

المؤشرات الرئيسية

• الإيرادات وتحقيق الهدف

• نسبة تحويل الفرص إلى طلبات

• إغلاق الصفقات متوسطة الحجم

• انضباط CRM في Zoho