أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 3 سنوات
الراتب الشهري
($2,431 - $2,971) د.إ 9,000 - 11,000
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
فوائد
تأمين طبي, إجازات مدفوعة الأجر, مكافأة سنوية
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عنوان الوظيفة: مدير حسابات رئيسي مبتدئ
الشركة: MAPYR - الموزع الرئيسي للعلامات التجارية الرائدة للأطفال والرضع
الموقع: دبي الجنوبية
نبذة عن الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسي مبتدئ ماهر سيكون مسؤولاً عن تطوير وتنمية قناة HORECA داخل الشركة، بالإضافة إلى تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية والجديدة لمحفظة عملاء Mapyr.
يجب أن يكون المرشح المثالي مدفوعًا بالنتائج ولديه سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات والامتثال للمواعيد النهائية.
المسؤوليات الأساسية:
تطوير الأعمال في HORECA (60%)
- تحديد فرص العمل الجديدة واكتساب عملاء جدد في قطاع HORECA
- توليد العملاء المحتملين والتواصل مع الزبائن المحتملين (Horeca، دور الحضانة، المستشفيات)
- بناء علاقات قوية مع حسابات HORECA؛ القدرة على فهم احتياجات العملاء المحتملين وتقديم الخدمة لهم وفقًا لذلك.
- التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد كتالوجات مخصصة وأدوات تفاوض لسوق HORECA والعملاء.
- صياغة مقترحات الأعمال والعروض وفقًا لاحتياجات أعمال العملاء.
- التقارير الدورية حول العملاء المحتملين، وخطوط الأنابيب، واتجاهات السوق والمنافسين.
- بناء وإدارة قاعدة بيانات العملاء الخاصة وتحديث المتتبع مع كل عميل محتمل وزبون.
- إنشاء وصيانة قاعدة بيانات علاقات العملاء لتسويق الرسائل البريدية.
- إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء وعرض المنتجات.
- التفاوض على العقود والأسعار والكميات والمواصفات.
- إنشاء مقترحات وتقديم عروض للفنادق قبل الافتتاح.
- إدارة توقعات العملاء والنتائج المتوقعة.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة لقطاع HORECA
- العمل مع KAM لتنفيذ الاستراتيجيات وطرق الوصول إلى السوق.
- حضور المعارض التجارية والفعاليات المتعلقة بـ HORECA.
- تحليل بيانات مبيعات العملاء حسب المنطقة لدعم KAM في تطوير خطط العمل البيعية (مثل، YOY، YTD، النمو).
تطوير الأعمال في القنوات الجديدة (40%)
- دعم مدير الحسابات الرئيسية في تحديد العملاء المحتملين الجدد للقنوات الجديدة ومع الحسابات الموجودة
- دعم علاقات العملاء والمتابعة: المساعدة في إدارة التواصل مع العملاء الجدد والحاليين، إعداد عرض تقديمي للعملاء، مقترح الطلب والمتابعة على الطلبات
- إجراء أبحاث السوق لفهم اتجاهات السوق والمنافسين
- التعاون مع مدير الحسابات الرئيسية لإدارة خطوط المبيعات، وضمان المتابعة على العملاء المحتملين والفرص
- الدعم الإداري لإدارة الوثائق الخاصة بالعملاء، والسجلات، والمتابعة على الإجراءات
المهارات، المؤهلات، والخبرات:
- خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات، ويفضل في قطاع HORECA.
- القدرة على البحث عن عملاء جدد من خلال الزيارات الفعلية واستخدام شبكة لينكد إن.
- إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا). العربية. رخصة قيادة سارية.
- إجادة مهارات الاتصال اللفظي والكتابي، مع موهبة في الاستماع النشط، والعروض الفعالة، والتفاعل مع الأفراد المتنوعين.
- متعلم سريع، لاعب فريق ومنضبط نحو الأهداف.
- نزيه للغاية مصحوبًا بمهارات فعالة في التواصل والتفاوض.
- تخرج / دبلوم في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- مهارات استثنائية في المبيعات وخدمة العملاء
- ماهر في التفاوض وحل المشكلات
- خبرة في العمل في منطقة الشرق الأوسط
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
MAPYR FZCO
French owned, UAE born…MAPYR was created in 2010 having noticed a niche in the market for high-end baby products that wasn’t being fully developed. This led the way to defining a pioneering commercial concept. Then just an adventurous and eager enterprise comprised of a few people with a shared vision, passion and determination to do distribution differently; today we are a major player in the distribution market, introducing and managing premium global brands thought-out the MENA region. Our brands are at the heart of what we do. Split into 4 key categories, Nursery, Gear, Back to School & Toys, the products are carefully selected from our suppliers so that they represent the MAPYR philosophy. In addition to this our expertise and enthusiasm across all areas of the business and distribution journey contributes to our continued success and we pride ourselves on the tailor-made service we provide. We are a vibrant group of individuals, suppliers and retailers bound together by commit
قراءة المزيدMr. Abbas
Dubai Silicon Oasis Light Industrial Units, LIU 6 Office D7 & D8 PO Box 450201 Dubai - United Arab Emirates, Dubai, United Arab Emirates (UAE)
وظائف مماثلة
مسؤول تنفيذي للحسابات
Nova Telecom FZCO
- 2 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب مبتدئ
Shuraa Management And Consultancy LLC
- 1 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب - صناعة الأغذية والمشروبات (المكتب الرئيسي، مطاعم متعددة الوحدات)
Eatx Facilities Management LLC
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة