مدير الحسابات الرئيسي - خدمات الطعام

Client of Talentmate

الموقع

الشارقة، الإمارات العربية المتحدة

في أرلا، نحن نقوم بأكثر من مجرد صناعة بعض من منتجات الألبان المفضلة في العالم. نحن نجعل التذوق الصحي لذيذًا، والصباحات تستحق الاستيقاظ من أجلها، وعشاء العائلة لا يُنسى. باك ، لورباك ، الأبقار الثلاثة ، ستاربكس وكاستيلو أسماء مثل هذه تجعلنا جزءًا حيويًا وطبيعيًا من الحياة الحديثة في أكثر من 100 دولة حول العالم. هناك 1,200 موظف في الشرق الأوسط وأفريقيا و19,000 موظف عالمي في قلب عملنا. يلعب كل واحد منا دورًا مهمًا ومعًا نبني على مبيعاتنا التي تبلغ 10 مليارات يورو ونؤسس موقعنا كواحدة من أكبر شركات الألبان في العالم.

هل أنت مستعد لتولي دور حيوي في قيادة نمو خدمة الطعام ضمن القنوات المستهدفة مباشرة ومن خلال الموزعين؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تكون مدير الحسابات الرئيسي الجديد لدينا، المسؤول عن تخطيط الحسابات، التنفيذ وتحقيق أهداف الأداء للحسابات المخصصة لك. في هذه الوظيفة التحدي، ستعمل من مكتبنا في دبي في جبل علي وسترفع تقاريرك إلى رئيس خدمة الطعام - الإمارات.

اقرأ المزيد عن جزء عملنا هنا داخل أرلا | أرلا.

كيف ستحدث تأثيرًا

في هذا الدور، ستقود نمو الحسابات الرئيسية من خلال تطوير وتنفيذ خطط الأعمال الاستراتيجية، قيادة المفاوضات، إدارة الميزانيات الترويجية، وبناء شراكات قوية مع موزعي خدمات الطعام والفرق متعددة الوظائف. ستقوم بتحليل اتجاهات السوق، التنسيق مع المبيعات والتسويق، والتأكد من وضع علامات أرلا كقادة في الصناعة بينما تسعى باستمرار للبحث عن فرص للتوسع المربح.

عن الدور

• تطوير وإدارة خطط نشاط الحسابات لتحقيق الكميات والأهداف الهامشية المحددة، بما يتماشى مع استراتيجية وحدة الأعمال العامة.
• تحقيق أهداف المبيعات والربح والخسارة السنوية من خلال تطوير وتنفيذ خطط أعمال العملاء.
• قيادة وإدارة تنفيذ الاستراتيجيات التجارية مع عملاء الحسابات الرئيسية.
• إعداد، تقييم، وتتبع ميزانيات المبيعات لضمان تنفيذ أداء الاتفاقية المتفق عليه.
• إدارة الميزانيات الترويجية المخصصة بفعالية.
• تحمل مسؤولية عملية التفاوض السنوية مع بائعي التجزئة الرئيسيين.
• تطوير استراتيجيات العملاء وخطط الأعمال السنوية بما يتماشى مع الاستراتيجية الوطنية للمبيعات.
• إعداد سيناريوهات واستراتيجيات التفاوض، قيادة عملية التفاوض.
• تحليل مستمر لتطوير العملاء، تحديد وتعظيم الفرص التجارية.
• تحليل البيانات المتاحة لإدارة المحفظات بشكل مربح ودفع النمو لعلامات أرلا مع كل عميل.
• بناء خطط ترويج سنوية فعالة تستند إلى تطوير مبيعات سليم وتحليل الربحية.
• إنتاج عروض مبيعات مفهومية ممتازة وتأسيس العلامة التجارية كقائد فئة مع العملاء الرئيسيين.
• بناء شبكات داخل الشركة قوية وتأسيس علاقات وثيقة متعددة الوظائف.
• إدارة العلاقات غير المباشرة مع مديري مبيعات المناطق/مديري مبيعات الحسابات وفرقهم، وضمان التوافق مع أهداف المنافذ.
• التعاون مع قسم التسويق المسؤول عن تطوير أنشطة العلامة التجارية في المنافذ.
• تطوير استراتيجيات الفئة الفائزة للعملاء والمبيعات المفهومية بشكل مشترك.
• تعزيز الشراكات التي تضع الشركة كمورد رئيسي ومحرك للنمو المربح.
• ضمان أن الشركة تتصدر في إدارة علاقات العملاء.
• السعي باستمرار لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل والاستجابة ببرامج مخصصة تتماشى مع قيمة العلامة التجارية تكون مفيدة للطرفين.
  
  

خبرة مبيعات قوية في قناة خدمات الطعام

لديك درجة بكاليوس في إدارة الضيافة، تكنولوجيا الغذاء، المبيعات أو التسويق، وماجستير في إدارة الأعمال ميزة. لديك خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات ضمن خدمات الطعام. لديك مهارات قوية في تطوير الأعمال، مهارات تقديم، سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وخلفية في التعامل مع عقود وصفقات خدمات الطعام الكبيرة. الخبرة في مجال الألبان ميزة. تجربة الطهي ميزة ولكن ليست شرطًا. يجب أن تكون لديك مهارات تواصل ممتازة، مهارات تفاوض وتأثير وقدرة على العمل تحت الضغط. أنت موجه نحو النتائج ويجب أن تكون لديك معرفة كبيرة بقناة FSR، مبيعات الميدان، إدارة المنتجات والموزعين.

ما الذي سيجعلك ناجحًا

للنجاح في هذا الدور، يجب أن يجلب المرشح المثالي عقلية استراتيجية مدفوعة بالحلول، تتعامل مع التحديات بروح استباقية وتفكير متقدم. تعتبر مهارات التواصل القوية ضرورية لتعزيز التوافق عبر الأقسام. الشفافية وروح التعاون مهمة بنفس القدر، حيث يتطلب هذا الدور لاعب فريق حقيقي يمكنه بناء الثقة ودفع النجاح المشترك. في بيئة تعتمد على البيانات، يعتبر فهم البيانات أمرًا حاسمًا لاتخاذ قرارات مستنيرة، تحسين الأداء، والمساهمة بشكل ملموس في الاستراتيجية التجارية الأوسع.

ماذا نقدم؟

في أرلا، نحن ملتزمون بالتطوير المهني والترقية من الداخل. ستساعد ثقافتنا الإيجابية والتعاونية في إظهار أفضل ما لديك. ستنضم إلى شركة رائدة في السوق تنتج علامات تجارية مغذية مفضلة في المنازل بينما تساهم في الممارسات المستدامة التي تفيد عملائنا، المزارعين، والكوكب.

هل ترغب في الانضمام إلينا؟

إذا كنت ترغب في أن تكون جزءًا من فريق ديناميكي والمساهمة في تشكيل مستقبل الألبان، اغتنم هذه الفرصة المثيرة! يرجى التقديم في أقرب وقت ممكن، حيث سنقوم بمعالجة الطلبات بشكل مستمر وسنغلق التوظيف بمجرد العثور على المرشح المناسب.

شكل مستقبل الألبان

أرلا هي رائدة عالمية في صناعة الألبان، ملتزمة بإنتاج منتجات عالية الجودة بينما تدافع عن الاستدامة والابتكار. نحن شغوفون بالناس وكوكبنا، ونسعى لإطلاق الإمكانات الكاملة في كل واحد منا. هدفنا هو جعل تغذية الألبان الصحية وعادات الطعام الجيدة في متناول الجميع. انضم إلينا في أرلا فودز وكن جزءًا من تعاونية عالمية مكرسة لإحداث تأثير كبير على الكوكب وتوجيه صناعة الألبان نحو مستقبل مستدام.

نحن مكرسون لإنشاء مكان عمل يشعر فيه الجميع بالتقدير والتمكين لإحضار ذواتهم الحقيقية إلى العمل. التنوع والتعاون هما مفتاح نجاحنا، مما يدفعنا إلى آفاق جديدة في صناعة الألبان.

رقم الهاتف

;r> ;r>