مدير الحسابات الرئيسية (KWT)

Acino Pharma

ستكون مسؤولياتك:

• فهم هيكل الحساب والديناميات للمساعدة في تحديد السوق المثلى مع قيادة المبيعات بمستوى مناسب من الاستثمارات التجارية والترويجية.
• رسم خرائط منظمات الحساب وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار.
• تقييم الإمكانات الإيرادية للحسابات (المتعلقة بسعة الاستهلاك) والمنافسة باستخدام بيانات داخلية وذكاء خارجي لتحديد العرض المناسب من حيث الحجم والسعر.
• تنبؤ بدقة وواقعية بأهداف المبيعات الشهرية / ربع السنوية والسنوية على مستوى المنتج > الحساب.
• معرفة عمليات الشركة لخدمة العملاء بشكل فعال (الانتهاء & العائدات، مذكرة الائتمان، إلخ).
• بناء وتقديم والاتفاق مع القيادة على استراتيجيات ناجحة لتعظيم النمو (خطط KA السنوية).
• المشاركة في مناقشات الاتفاق السنوي لتقديم وتفاوض وتوقيع العروض المتفق عليها (تماشيًا مع السياسة التجارية) وضمان التنفيذ من خلال الموزعين.
• دفع تنفيذ خطة KA السنوية وضمان تحقيق الأهداف المحددة للأداء (KPIs*) المقررة.
• ضمان طلبات مبيعات منتظمة ومناسبة (لضمان توفر المنتج) بما يتماشى مع الاستراتيجية وتوقعات فريق المبيعات مع الحفاظ على مستويات مخزون معقولة بما يتماشى مع ممارسات الحساب.
• دعم فرق المبيعات والتسويق في دفع تنفيذ الأنشطة الخاصة في الحساب: الحملات التسويقية، تسجيل منتجات جديدة، تفعيل التجارة حسب متطلبات الأعمال.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق في مشاركة رؤى قيمة (مثل: الوافدين الجدد، الفروع الجديدة / المغلقة، ديناميات الحساب، التغيرات في أنماط الشراء، المنتجات البطيئة الحركة، إلخ).
• التعاون الوثيق مع شركاء استراتيجيين آخرين (مثل: الموزعين) لضمان صوت موحد للعميل.
• الحفاظ على مراقبة قوية لأداء الحساب (من حيث IMS والاستهلاك والمخزون).
• تنظيم ودفع اجتماعات شراكة الأعمال ربع السنوية / نصف السنوية مع الحسابات وقيادة المبيعات.
• تقديم تحديثات منتظمة للأعمال (حسب تقويم المبيعات السنوي) عن الحسابات مع المحتوى المطلوب.
• اقتراح طرق لتعزيز الشراكات وفرص الأعمال الجديدة التي يمكن أن تستفيد منها الأعمال.
  

ملفك الشخصي:

• درجة بكاليوس في الصيدلة أو مجال ذي صلة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله.
• 7 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية.
• مهارات مبيعات استثنائية وقدرة تجارية.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على التأثير.
• درجة عالية من التركيز على العملاء.
• عقلية أخلاقية والالتزام بالامتثال للوائح الصناعة وسياسات الشركة.
  
• تركيز على أصحاب المصلحة؛ يفضل وجود شبكة قوية.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات شخصية.
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية لتحديد احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة.
• قدرة مثبتة على التكيف بسرعة في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار.