مدير الحساب الرئيسي Galderma

قيادة وتطوير وإدارة الحسابات الرئيسية في البلاد / المجموعة لتحسين مبيعات الفرص وإيراداتها عبر محفظة جالديرما، وبناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء وخلق تناغم عابر للوظائف عبر المستويات الحسابية.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتحسين العلاقات التجارية الاستراتيجية مع الحسابات / الحسابات الرئيسية للمساهمة في رؤية الشركة وتعزيز المبيعات & الربحية عبر المحفظة.

• تحقيق وتجاوز الأهداف التجارية المعينة، وأهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• بناء ودفع تنفيذ خطط الأعمال المشتركة مع الحسابات الرئيسية.

• بناء التعاون الداخلي عبر فريق الحساب، ومديري الأعمال والوظائف المساعدة (التدريب، التسويق، المالية، سلسلة التوريد، إلخ) لدفع تنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية

• الحفاظ على تفاعل مستمر مع الحسابات / الحسابات الرئيسية مما يمكّن تنفيذ الاستراتيجيات المخطط لها لتطوير أعمال مربحة مشتركة وجمع المعلومات لمبادرات الأعمال المستقبلية.

• جمع معلومات الأعمال، ومراقبة أنشطة المنافسين وبناء خطط عمل معدلة لتحسين الأداء عبر الحسابات ذات المسؤولية.

• تحليل الأداء والكفاءة للحسابات المعينة من خلال مراجعة مستمرة والتقارير عن أداء المبيعات، والاتجاهات السوقية والتوقعات.

• يعمل في حسابات الفئة 1 & 2 لبناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء

• يبني رحلة المريض ويحدد نقاط التسرب ليكون شريكًا للحساب

• يبني خريطة أصحاب المصلحة ويتفاعل مع صناع القرار & المؤثرين داخل الحساب

• يبني استراتيجية واضحة وخطة عمل مع أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين

• يدفع الخطة ويسحب الموارد الداخلية وفقًا لذلك لدفع نمو الحساب

• يدير فريقًا عابرًا للوظائف ليعمل كفريق واحد من جالديرما تجاه العميل

• الامتثال لجميع اللوائح وسياسات جالديرما الداخلية المتعلقة بالتفاعلات مع المهنيين الصحيين.

• الالتزام بالقوانين واللوائح ذات الصلة، ومدونة قواعد السلوك لجالديرما، وأي مدونات وإجراءات تشغيل معيارية أخرى قابلة للتطبيق.

• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات جالديرما

• يضمن معرفة طبية ممتازة تتعلق بمجال مرضه ومنتجه.

• يجب أن يكون لديه عقلية استراتيجية متكاملة في مجال الأمراض الجلدية ويستخدمها في الأدوار والمسؤوليات اليومية في الدور الحالي.