مدير الحساب الرئيسي Groupon

عن الدور:

كمدير حسابات رئيسية لحسابات الشركات، ستكون مسؤولاً عن مصادر وتسجيل التجار الوطنيين والدوليين الجدد ضمن فئة الأغذية والمشروبات، الجمال، والترفيه

هذه وظيفة استراتيجية للغاية تركز على جذب شركاء تجاريين جدد على المستوى الوطني والأسواق المتعددة (60% من الوقت) ورعاية العلاقات طويلة الأمد ذات القيمة العالية الحالية (40% من الوقت). ستقوم بالحفاظ على، وتحسين، وتوسيع العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية الموجودة لتلبية وزيادة الطلب من العملاء سواء في السوق أو عبر أعمالنا الدولية، مما يدفع الطلب الكبير من العملاء محلياً ودولياً. تتطلب هذه الوظيفة زيارات منتظمة للعملاء وجهًا لوجه لبناء والحفاظ على علاقات قوية على مستوى التنفيذيين.

المسؤوليات الرئيسية

اكتساب تجار جدد:

• قيادة تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عالية التأثير من خلال تحليل السوق المتقدم، والتواصل البارد الاستراتيجي، والانخراط على مستوى التنفيذيين لتأمين حسابات وطنية كبيرة ومتعددة الأسواق.
• توجيه التجار المحتملين ضمن دورة البيع المعقدة، مع معالجة القضايا الاستراتيجية عالية المستوى، والتفاوض على شروط وأسعار عالية القيمة ومفيدة للطرفين، وإغلاق صفقات كبيرة مع ضمان تحقيق أقصى ربحية.
• التعاون عبر الوظائف داخليًا لضمان التسجيل السلس والجيد للشركاء الاستراتيجيين الجدد ودفع نمو الإيرادات بشكل كبير لقسم الوطني من خلال توسيع قاعدة التجار ذوي القيمة العالية.

إدارة الشركاء الحاليين:

• إدارة وتطوير محفظة استراتيجية من الحسابات الوطنية والدولية ذات القيمة العالية والاحتمال العالي.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية على مستوى التنفيذيين مع الشركاء التجاريين الوطنيين، والعمل كمستشار استراتيجي موثوق ونقطة اتصال رئيسية لتعزيز شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.
• تحديد بنشاط وتصميم فرص البيع المعقدة والتعاون استراتيجيًا مع التسويق لمساعدة الشركاء على تحقيق أقصى إمكانياتهم الدولية والمحلية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير متطورة، مع مراعاة الديناميكيات السوقية المعقدة والحملات الترويجية، لإعادة التفاوض وتحسين الاتفاقيات التعاقدية الحالية من خلال تحليل تسعير متعمق ومراقبة الأداء.

المؤهلات والمهارات المطلوبة:

• 5+ سنوات من خبرة المبيعات المتقدمة في بيئة ديناميكية على مستوى الشركات، مع سجل حافل من تطوير الأعمال الاستباقية وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• الطلاقة في العربية والإنجليزية
• خبرة مثبتة في اكتساب وإدارة حسابات الشركات الوطنية والدولية الكبرى.
• قدرة مثبتة على إدارة وإغلاق المفاوضات المعقدة والاتفاقيات التعاقدية عالية المستوى مع التنفيذيين.
• خبرة في إدارة عدة أصحاب مصلحة على مستوى التنفيذيين وبناء شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.
• يجب أن تكون قادرًا على زيارة العملاء بانتظام وجهًا لوجه لتعزيز والحفاظ على علاقات تجارية قوية.
• ذاتي الدافع، مدفوع بالنتائج، ومركّز على تحقيق أهداف تجارية صعبة.
• تركيز على العملاء مع فهم استراتيجي قوي للعمل والقيمة المقترحة.

المؤهلات المفضلة:

• خبرة في قطاعات الأغذية والمشروبات، والسفر والسياحة على مستوى استراتيجي/شركات.
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce) وأدوات إدارة المبيعات (Salesloft).
• إجادة أي لغات إضافية.