مدير الحساب الرئيسي

Julphar

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الميزانيات المتفق عليها، والجداول الزمنية، والموارد. (حجم المبيعات، حصة السوق، نمو المبيعات، نفقات السوق، عينة طبية مجانية واستثمار رأس المال البشري)
• تطوير وتنفيذ ومراقبة خطط الحسابات الرئيسية.
• الاجتماع مع الحسابات الرئيسية حسب الحاجة للتأكد من تحقيق أهداف تغطية المكالمات دائمًا.
• العمل عن كثب مع عملاء KOL لبناء شراكات استراتيجية لصالح متبادل.
• تنفيذ مكالمات مبيعات مخططة جيدًا وتحقيق خطط مكالمات المبيعات اليومية المتفق عليها التي تغطي المنطقة المخصصة (عدد المكالمات البيعية، التغطية والتكرار)
• العمل عن كثب مع فريق التسويق والدعم لتطوير وتنفيذ تكتيكات المبيعات والأدوات والمواد الترويجية.
• المسؤولية عن البحث المستمر عن فرص العمل الجديدة.
• تطوير وبناء علاقات استراتيجية عالية المستوى مع العملاء الرئيسيين وقادة الرأي.
• إدارة نظام السجلات؛ التقارير اليومية، ملف العملاء وتقارير تغذية راجعة تسويقية.
• المسؤولية عن متابعة ديناميات السوق والمنافسين، وتقديم تقارير تغذية راجعة منتظمة للإدارة.
• المسؤولية عن البقاء على اطلاع بأنشطة خدمات الصحة في منطقة معينة.
• حضور اجتماعات الشركة بانتظام وفقًا لتعليمات المدير المباشر.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية إلى المدير المباشر وفقًا لنظام التقارير في البلاد.
• التركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين، جنبًا إلى جنب مع توليد أعمال جديدة
• مراقبة وتحديث ودفع أنشطة دورة المبيعات في الحسابات الاستراتيجية الرئيسية
• الحفاظ على معرفة كاملة بخطط الشراء الحالية والطويلة الأجل والأهداف لكل حساب.

المتطلبات (المعرفة، المهارات والسمات)

• درجة بكاليوس في الصيدلة أو العلوم ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في نفس المنصب من مجال الأدوية.
• لديه خبرة قوية في إدارة الحسابات الرئيسية.
• إدارة علاقات العملاء الممتازة.
• التخطيط الاستراتيجي الممتاز.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع مع القدرة المثبتة على قيادة مشاريع متعددة وأولويات
• موجه نحو النتائج، مركز على العميل، مع التزام جاد بالتميز
• موقف إيجابي.
• مهارات تخطيط ممتازة.
• مهارات تواصل واستماع ممتازة.
• الإصرار، م dedicated وذاتي التحفيز.
• مهارات إدارة الوقت والإقليم الممتازة.