مدير الحساب الرئيسي
PPG INDUSTRIES, INC.
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- تحمل المسؤولية الكاملة عن أداء نمو الحساب، بما في ذلك أهداف الإيرادات والربحية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات حساب شاملة، وإنشاء أنبوب مبيعات مربح يشمل جميع منتجات PPG.
- بناء ورعاية علاقات قوية وقرب من العملاء على جميع المستويات التنظيمية داخل شركات العملاء.
- قيادة المفاوضات المركزية ومناقشات التسعير، مع التركيز على بيع الحلول القائم على القيمة المخصصة للسوق الإقليمي.
- إدارة أنبوب المبيعات حتى التسويق، مع ضمان التوافق مع احتياجات العملاء وميول السوق.
- قيادة وتنسيق فريق الحساب، بما في ذلك مديري التقنية للعملاء، وممثلي الخدمة، وتطوير الأعمال، وخدمة العملاء، وموظفي سلسلة التوريد، لضمان التنفيذ الفعال لأهداف الحساب.
- التعاون الوثيق مع مدير السوق الإقليمي وقادة القطاعات العالمية لتوافق استراتيجيات الأعمال والحساب.
- العمل عبر الوظائف مع سلسلة التوريد، والتصنيع، والتقنية، وفرق إدارة المنتجات لتوفير دعم شامل للعملاء.
- جمع وتحليل ملاحظات العملاء والاحتياجات غير الملباة وديناميات السوق والأنشطة التنافسية لإعلام القرارات الاستراتيجية لـ PPG.
- تحديد وتقييم الفرص للحلول الجديدة، بما في ذلك المنتجات والخدمات، ومعالجة الاتجاهات الناشئة مثل التنقل، والمركبات الكهربائية، وتقنيات القيادة الذاتية.
- إكمال جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات، بما في ذلك تقارير المكالمات، وإدارة أنبوب الفرص، ورصد الحسابات المستحقة، وإعداد الميزانية، وتوقع الطلب.
- دعم نموذج النمط من خلال التقارير المنتظمة للإدارة.
- الحفاظ على التزام PPG بأعلى معايير السلامة والأخلاق والامتثال في جميع الأنشطة.
أهداف الأداء (الأشهر الـ 12-18 الأولى)
- تنفيذ ميزانية المبيعات بنجاح، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وأهداف الهامش بنهاية السنة الأولى.
- تطوير وتنفيذ خطة تطوير الأعمال والعملاء الرئيسيين متماشية مع المبادرات القطاعية والاستراتيجيات العالمية، وتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأنابيب الجديدة السنوية.
- إنشاء نموذج نمط قوي لإدارة الحسابات.
- تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء المتعلقة بالتوقعات، واللوجستيات، وإدارة المتأخرات.
- بناء قرب قوي من العملاء من خلال التواصل مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الحصول على معرفة شاملة بمتطلبات PPG في مجال الصحة والسلامة والبيئة، والامتثال، والمتطلبات القانونية في غضون 3-6 أشهر الأولى.
الكفاءات الرئيسية
- حد أدنى من 2-5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة السيارات أو الطلاءات السطحية أو العجلات أو الأجزاء الزخرفية والوظيفية.
- قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على جميع المستويات التنظيمية، من الموظفين العملياتيين إلى المديرين، وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
- فطنة تجارية وتجارية قوية مع التركيز على البيع القيمي.
- مهارات تقديم وتأثير ممتازة، قادرة على قيادة التغيير داخليًا وخارجيًا.
- إجادة تقنية أو اهتمام قوي ببيع الحلول التقنية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعبئة الفرق متعددة الوظائف.
- خبرة في العمل مع ثقافات وخلفيات تعليمية متنوعة.
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ معرفة اللغة العربية ميزة.
الكفاءات الأساسية
- التوجه نحو النتائج والمساءلة
- مبادر وذاتي التحفيز
- الالتزام بالتعلم المستمر
- القيادة من خلال التأثير
- لاعب فريق قوي
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى من 2-5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة السيارات أو الطلاءات السطحية أو العجلات أو الأجزاء الزخرفية والوظيفية.
قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على جميع المستويات التنظيمية، من الموظفين العملياتيين إلى المديرين، وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
فطنة تجارية وتجارية قوية مع التركيز على البيع القيمي.
مهارات تقديم وتأثير ممتازة، قادرة على قيادة التغيير داخليًا وخارجيًا.
إجادة تقنية أو اهتمام قوي ببيع الحلول التقنية.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتعبئة الفرق متعددة الوظائف.
خبرة في العمل مع ثقافات وخلفيات تعليمية متنوعة.
الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ معرفة اللغة العربية ميزة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
PPG INDUSTRIES, INC.
Position Overview PPG is a world-leading coatings company offering extensive resources and opportunities for a successful career. The Auto Parts segment is a rapidly growing area within PPG, presenting significant business opportunities. Our diverse customer base and comprehensive portfolio for the Tier value chain enable substantial growth potential. PPG is recognized for its technology, service, innovation, and dedicated team. The role offers exposure to both local and multinational projects within a global network. Dynamic business environment with significant individual responsibility. Fast decision-making processes where your input is valued. Excellent career development opportunities in a global, expanding company, with a strong focus on personal growth and training.
The Key Account Manager is a pivotal role within the Auto Parts organization based in Dubai, focusing on profitably growing our key customers in the Middle East region. This role requires a strategic and customer-centric approach to drive business growth and strengthen PPG s market presence.
وظائف مماثلة
محاسب // مساعد إداري // منسق لوجستي // مهندس مشتريات
PETRA MECHATRONICS MIDDLE EAST TRADING LLC
- 3 - 8 سنوات
- الشارقة ، دبي - الإمارات العربية المتحدة (UAE)
كبير المحاسبين
PREVIEW PROPERTIES L.L.C
- 4 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
STARWAY TRADING LLC
- 4 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة