مدير الحساب الرئيسي
PPG INDUSTRIES, INC.
نشرت في 2 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- تحمل المسؤولية الكاملة عن أداء نمو الحساب، بما في ذلك أهداف الإيرادات والربحية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات حساب شاملة، وتأسيس خط مبيعات مربح يشمل جميع منتجات PPG.
- بناء ورعاية علاقات قوية وقرب مع العملاء على جميع المستويات التنظيمية داخل شركات العملاء.
- قيادة المفاوضات المركزية ومناقشات التسعير، مع التأكيد على بيع الحلول القائمة على القيمة المصممة للسوق الإقليمي.
- إدارة خط المبيعات حتى التCommercialization، وضمان التوافق مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
- قيادة وتنسيق فريق الحساب، بما في ذلك مديري التقنية للعملاء، وممثلي الخدمة، وتطوير الأعمال، وخدمة العملاء، وموظفي سلسلة التوريد، لضمان التنفيذ الفعال لأهداف الحساب.
- التعاون بشكل وثيق مع مدير السوق الإقليمي وقادة القطاعات العالمية لمواءمة استراتيجيات الأعمال والحسابات.
- العمل عبر الوظائف مع فرق سلسلة التوريد، والتصنيع، والتقنية، وإدارة المنتجات لتوفير دعم شامل للعملاء.
- جمع وتحليل ملاحظات العملاء، والاحتياجات غير الملباة، وديناميكيات السوق، والأنشطة التنافسية لإبلاغ قرارات PPG الاستراتيجية.
- تحديد وتقييم الفرص لحلول جديدة، بما في ذلك المنتجات والخدمات، ومعالجة الاتجاهات الناشئة مثل التنقل، والمركبات الكهربائية، وتقنيات القيادة الذاتية.
- إكمال جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات، بما في ذلك تقارير المكالمات، وإدارة خط الفرص، ورصد الحسابات المستحقة، وإعداد الميزانية، وتوقع الطلب.
- دعم نموذج الإيقاع من خلال التقارير المنتظمة للإدارة.
- التمسك بالتزام PPG بأعلى معايير السلامة والأخلاق والامتثال في جميع الأنشطة.
أهداف الأداء (الأشهر 12-18 الأولى)
- تنفيذ ميزانية المبيعات بنجاح، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وأهداف الهامش بحلول نهاية السنة الأولى.
- تطوير وتنفيذ خطة تطوير الأعمال والعملاء الرئيسيين تتماشى مع مبادرات القطاع والاستراتيجيات العالمية، وتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير خط الأنابيب الجديد السنوي.
- إنشاء نموذج إيقاع قوي لإدارة الحسابات.
- تلبية مؤشرات أداء العملاء المتعلقة بالتوقعات، واللوجستيات، وإدارة المتأخرات.
- بناء علاقة قوية مع العملاء من خلال التفاعل مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الحصول على معرفة شاملة بمتطلبات PPG EHS والامتثال والمتطلبات القانونية خلال الأشهر 3-6 الأولى.
الكفاءات الرئيسية
- حد أدنى من 2-5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن يكون ذلك داخل صناعات السيارات، والطلاءات السطحية، والعجلات، أو الأجزاء الزخرفية والوظيفية.
- قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على جميع المستويات التنظيمية، من الموظفين التشغيليين إلى المديرين، وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
- ذكاء تجاري وتجاري قوي مع تركيز على البيع القيمي.
- مهارات تقديم وتأثير ممتازة، قادرة على دفع التغيير داخليًا وخارجيًا.
- كفاءة تقنية أو اهتمام قوي في بيع الحلول التقنية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وت mobilize الفرق متعددة الوظائف.
- خبرة في العمل مع ثقافات وخلفيات تعليمية متنوعة.
- إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ ومعرفة اللغة العربية ميزة.
الكفاءات الأساسية
- التركيز على النتائج والمساءلة
- استباقي ودافع ذاتي
- الالتزام بالتعلم المستمر
- القيادة من خلال التأثير
- لاعب فريق قوي
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى من 2-5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن يكون ذلك داخل صناعات السيارات، والطلاءات السطحية، والعجلات، أو الأجزاء الزخرفية والوظيفية.
قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على جميع المستويات التنظيمية، من الموظفين التشغيليين إلى المديرين، وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
ذكاء تجاري وتجاري قوي مع تركيز على البيع القيمي.
مهارات تقديم وتأثير ممتازة، قادرة على دفع التغيير داخليًا وخارجيًا.
كفاءة تقنية أو اهتمام قوي في بيع الحلول التقنية.
القدرة على العمل بشكل مستقل وت mobilize الفرق متعددة الوظائف.
خبرة في العمل مع ثقافات وخلفيات تعليمية متنوعة.
إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ ومعرفة اللغة العربية ميزة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
PPG INDUSTRIES, INC.
Position Overview PPG is a world-leading coatings company offering extensive resources and opportunities for a successful career. The Auto Parts segment is a rapidly growing area within PPG, presenting significant business opportunities. Our diverse customer base and comprehensive portfolio for the Tier value chain enable substantial growth potential. PPG is recognized for its technology, service, innovation, and dedicated team. The role offers exposure to both local and multinational projects within a global network. Dynamic business environment with significant individual responsibility. Fast decision-making processes where your input is valued. Excellent career development opportunities in a global, expanding company, with a strong focus on personal growth and training.
The Key Account Manager is a pivotal role within the Auto Parts organization based in Dubai, focusing on profitably growing our key customers in the Middle East region. This role requires a strategic and customer-centric approach to drive business growth and strengthen PPG s market presence.
وظائف مماثلة
كبير المحاسبين
TUV SUD Middle East LLC
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول تنفيذي للحسابات
Nova Telecom FZCO
- 2 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Petrochem Middle East FZE
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة