مستشار حسابات رئيسية

Trimble Inc.

ملخص/هدف

العمل ضمن فريق مبيعات رائع، ستؤدي دورًا أساسيًا في تقديم استشارات فنية تجارية قبل وبعد البيع لحساباتنا الرئيسية الإقليمية، دعمًا لمدير الحسابات الرئيسية للمساعدة في دفع التبني الناجح لحلول Trimble AECO. ستقدم ملاحظات لإدارة المنتجات وفرق الخدمات المهنية لتحسين المقترحات والعمليات، بالإضافة إلى تقديم المشورة للمهنيين في صناعات الهندسة المعمارية والهندسة والبناء (AEC) حول كيفية تحسين الاستثمار والتبني لحلولنا. السفر في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط والسفر الدولي العرضي مطلوب.المسؤوليات الأخرى ستشمل ولكن لا تقتصر على استشارات قبل وبعد البيع قيادة استشارات البيع قبل وبعد البيع مع العملاء المحتملين والحاليين، تقديم عروض تقديمية مثيرة للمنتجات والحلول. استخدام معرفة عميقة بالمنتج والخبرة الفنية لتقديم استشارات قبل البيع وتسهيل اجتماعات العملاء. عرض الحلول المقترحة وربطها بالقضايا التجارية الحرجة وعوامل النجاح. تقديم تقييمات صحة ما بعد البيع وأفضل الممارسات لتحسين نتائج العملاء. تطوير بصمة منتجات Trimble AECO مع التبني مع الحسابات الرئيسية المسماة لزيادة الحصة السوقية وإيرادات المبيعات. عروض تقديمية للمنتجات لحلول Trimble AECO تغطي عروضنا المعمارية وعروض BIM الهيكلية، وعائلة حلول MEP، وحلول إدارة العقود والميدان، وحلول الهندسة التصميمية. التوسع إلى حلول أخرى عند إطلاقها في المنطقة.المبيعات والتسويق العمل مع فرق إدارة المبيعات والتسويق لضمان أن استراتيجيات وأدوات ومواد التسويق والمبيعات تمثل حلولنا بأكثر الطرق فعالية في أسواقنا المستهدفة ونهج التسويق القائم على الحساب تطوير حالات الاستخدام ومواقع العرض والندوات عبر الإنترنت لإظهار القيمة وزيادة الطلب على التكنولوجيا. المشاركة وتوفير خبرة موضوعية في العروض والفعاليات الوطنية والإقليمية.استراتيجية المنتج العمل مع فرق المبيعات والخدمات المهنية وإدارة المنتجات لضمان أن استراتيجية تطوير منتجات Trimble تلبي متطلبات السوق وتزيد من اختراق السوق والموقف. العمل عن كثب مع حسابات المؤسسات الاستراتيجية الكبيرة لالتقاط متطلبات المقترحات المستقبلية لإبلاغ خريطة طريق المنتج. العمل مع إدارة المنتجات وفرق المبيعات، تقديم جلسات إحاطة منتظمة عن المنتج لقاعدة العملاء. تقديم عروض تقديمية معقدة خاصة بالعميل تجمع بين عروض حلول Trimble الأوسع ومشاريع إثبات المفهوم الخاصة بالعملاء. التوطين واختبار حلول Trimble لتلبية احتياجات العملاء المستهدفين، يمكن أن يشمل التوطين لكن لا يقتصر على مواد العرض، نصوص العرض، مكونات مخصصة، مواد تدريب، وندوات عبر الإنترنت. تدريب العملاء/ورش العمل إذا لزم الأمر.الوعي بالسوق تطوير المعرفة حول المنتجات المنافسة المتاحة في السوق. تحديد وتطوير العلاقات مع مؤثري الصناعة لإنشاء حصة ذهنية وتوليد الطلب. المساهمة في تطوير الحسابات الرئيسية الاستراتيجية من حيث العلاقات وكذلك الخطط للفوز ونمو الحسابات الرئيسية من منظور الحلول/التقنية.المؤهلات وخبرة العمل المطلوبة درجة البكالوريوس أو أعلى في الهندسة، ويفضل في مجال الهيكلية أو الكهربائية أو الميكانيكية. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في صناعة البناء في التصميم والهندسة والتفاصيل وإدارة البناء والتخطيط للبناء أو المسح الكمي. معرفة قوية بمجال صناعة البناء (المكتب الفني والتسليم الرقمي) والممارسات والسياسات. أولئك الذين لديهم اتصالات جيدة مع مؤثري الصناعة وقادة البناء والجمعيات سيكون لديهم ميزة إضافية. معرفة تدفقات عمل BIM ومعايير BSI وخطط تنفيذ BIM وEIRs أمر لا بد منه. خبرة تقنية لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات. أولئك الذين لديهم خبرة في المبيعات في منظمة تكنولوجيا البناء سيكونون ميزة إضافية. يجب أن يكون لدى المرشحين مهارات عرض قوية وقدرات اتصال كتابية وشفوية، والقدرة على تعزيز التعاون بين الفريق. مهارات عرض ممتازة والقدرة على التحدث أمام الجمهور أمران حاسمان لهذا الدور. الطلاقة في الإنجليزية والعربية. الوعي بمشهد الحلول التنافسية. القدرة على مناقشة وتطوير خرائط طريق العملاء للتحول الرقمي والوعي بأحدث الاتجاهات التكنولوجية مثل الذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والروبوتات، إلخ.حول Trimble تقوم Trimble بتحويل الطريقة التي يعمل بها العالم من خلال تقديم منتجات وخدمات تربط بين العوالم المادية والرقمية.