مدير الحسابات الرئيسية Tekla

عنوانك: مدير الحسابات الرئيسية والكبرى، برمجيات تريمبل للبناء

موقعك: دبي، الإمارات العربية المتحدة

إذا كانت رؤيتك تتعلق بتحويل مشهد صناعة البناء باستخدام حلول التكنولوجيا المبتكرة، فقد تكون الشخص الذي نبحث عنه.

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية وكبرى ديناميكي وذو نتائج لقسم البناء لدينا في تريمبل في دبي. في هذا الدور، ستقوم بالتقرير مباشرة إلى مدير المبيعات الإقليمي.

ما ستفعله

كمدير حسابات رئيسية وكبرى، ستكون محورياً في تنمية العلاقات الاستراتيجية مع عملائنا في السوق المؤسسي في قطاع البناء، وأيضًا تحديد وتفاعل وكسب عملاء مؤسسيين جدد في المنطقة.

مسؤولياتك الرئيسية:

إدارة علاقات العملاء

تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء صناعة البناء.

فهم أهداف عمل العملاء، والتحديات، ونقاط الألم لتقديم حلول مخصصة وبيع سير عمل تريمبل المتصل بالبناء.

تخطيط الحسابات الاستراتيجية

العمل بشكل وثيق مع فريق الحسابات الكبرى في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لإنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتعظيم نمو الإيرادات.

تحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع خدمات ومنتجات تريمبل، والقدرة على إنشاء بصمة جيدة في منظمة العميل مع منتجات تريمبل.

معرفة المنتج

امتلاك معرفة بمنتجات تكنولوجيا البناء من تريمبل وتطبيقاتها. إظهار القدرة على التواصل بفعالية حول قيمة حلول منصة السحابة للبناء لدينا (مجموعة منتجات تيكلا، فيو بوينت، تريمبل كونكت، ستابي كاد، إلخ) للعملاء.

نمو المبيعات والإيرادات

تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للحسابات المعينة لتحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية والعمل نحو إغلاق الصفقة.

البحث عن التبني والتوسع مع عملاء جدد أيضاً.

تحليل السوق

البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وظروف السوق، وعروض المنافسين.

تقديم ملاحظات لفرق تطوير المنتجات لتعزيز عروض تريمبل.

التقارير والتوثيق

الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وأنشطة المبيعات، ومعلومات الحساب في Salesforce.

إعداد تقارير دورية عن أداء الحسابات وتوقعات الإيرادات.

المهارات والخبرات التي يجب أن تقدمها

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات مع ما لا يقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات الكبرى/الرئيسية، بدقة في مجال البناء

• معرفة عميقة بصناعة البناء واستخدام حلول البرمجيات للبناء مفضلة.

• فهم قوي للتكنولوجيا وحلول البرمجيات، ونموذج اشتراك البرمجيات.

• خلفية قوية في اتجاهات تكنولوجيا البناء، والحلول المتاحة في السوق

• مهارات تواصل، استماع، تفاوض، وعرض ممتازة بالعربية والإنجليزية.

• مهارات استثنائية في حل المشكلات والتحليل.

• القدرة على السفر حسب الحاجة للاجتماع مع العملاء.

• مهارات تفاوض استثنائية مع اتفاقيات على مستوى المؤسسة وصفقات معقدة.

• إتقان في Salesforce ومجموعة Microsoft Office.

• مهارات تقديم استثنائية أمام حشود صغيرة/كبيرة

• القدرة على تطوير وتعزيز علاقات قوية مع الشخصيات على مستوى C والمساهمين الرئيسيين للتأثير على نمو تريمبل.

الفوائد

• راتب تنافسي ومكافآت قائمة على الأداء.

• حزمة فوائد شاملة.

• فرص تدريب وتطوير مهني مستمرة.

• بيئة عمل تعاونية ومبتكرة.

• فرصة للعمل مع تكنولوجيا متطورة في صناعة البناء.

عن موقعك
سيكون موقعك مفضلًا في مكتبنا في دبي.

عملية التقديم
للتقدم لهذه الوظيفة، يرجى تقديم سيرتك الذاتية ورسالة تغطية توضح خبرتك ومؤهلاتك ذات الصلة. تريمبل هي صاحب عمل يتمتع بفرص متساوية، ونرحب بالمرشحين من جميع الخلفيات للتقدم.

عن تريمبل للبناء
تريمبل تطور التكنولوجيا، والبرمجيات، والخدمات التي تقود التحول الرقمي في البناء بحلول تمتد عبر صناعة العمارة والهندسة والبناء (AEC). تمكين الفرق عبر دورة حياة البناء، تقرب تريمبل المبتكرة من تحسين التنسيق والتعاون بين أصحاب المصلحة، والفرق، والمراحل، والعمليات. استراتيجية البناء المتصل من تريمبل تعطي المستخدمين السيطرة على عملياتهم مع حلول من الدرجة الأولى وبيئة بيانات مشتركة. من خلال أتمتة العمل وتحويل سير العمل، تمكّن تريمبل المهنيين في مجال البناء من تحسين الإنتاجية، والجودة، والشفافية، والسلامة، والاستدامة، وتقديم كل مشروع بثقة. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة: construction.trimble.com