KSA Enterprise Account Executive

Salesforce.com

ستند هذه الوظيفة في المملكة العربية السعودية

تأسست في عام 1999، Salesforce هي الرائدة العالمية في إدارة علاقات العملاء (CRM). تستخدم الشركات من جميع الأحجام والصناعات Salesforce لتحويل أعمالها باستخدام أحدث التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي، عبر المبيعات، والخدمات، والتسويق، والتجارة، والمزيد من خلال التواصل مع العملاء بطريقة جديدة تمامًا. نحن نستغل التقنيات التي يمكن أن تحدث ثورة في الشركات، والمهن، وآمل أن، عالمنا. كانت Salesforce فخورة جدًا بارتباطها بمنطقة الشرق الأوسط خلال السنوات الخمس عشرة الماضية.

لدى Salesforce وجود ثابت في دبي التي تعمل كمقر رئيسي للمنطقة، مع مكتب في مدينة دبي للإنترنت وخدمات سحابية تقع في أبو ظبي، وقد تم التزامنا تجاه عملائنا بمطابقة الاستثمارات من الشركة، مما يمكّن من مسار نمو قوي جدًا. نحن أيضًا بصدد إنشاء كياننا القانوني في المملكة العربية السعودية حيث ستستند هذه الوظيفة.

الوظيفة المتاحة هي لوظيفة تنفيذي حسابات المؤسسات في وحدة الأعمال الأساسية لدينا، helping our most strategic customers grow and excel with a Customer Experience that is unmatched in the industry.

ستعمل هذه الوظيفة كتنفيذي حسابات رئيسي لمجموعة من الحسابات أو العملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية، working with a virtual team of Cloud Specialists, Solution Experts and Supporting colleagues, helping to set the vision and strategy to grow the revenue associated with the set of accounts on an annual basis.

هذه هي أعلى مرتبة من الأدوار داخل Salesforce لتنفيذي الحسابات وكما هو الحال، فإن سجل حافل يمكن إثباته، والخبرة المثبتة ومهارات القيادة ستكون العوامل المحددة في ملف المرشح الناجح.

بالإضافة إلى ذلك، مع تغير التكنولوجيا باستمرار، فإن القدرة على إظهار خبرة كبيرة في كونها رائدة فكر في مجال الذكاء الاصطناعي ستكون ميزة، حيث تأخذ Salesforce ميزة الحركة الأولى في هذه السوق التنافسية للغاية في الشرق الأوسط. هذه هي فترة مثيرة لتكون جزءًا من نظام Salesforce البيئي، مع قيمه الأساسية الخمس: الثقة، نجاح العميل، الابتكار، المساواة والاستدامة، تهدف Salesforce أيضًا إلى أن تكون قوة من أجل الخير. من خلال جعل التكنولوجيا أكثر وصولاً، نحن نساعد في خلق مستقبل بفرص أكبر ومساواة للجميع. لقد أخذت هذه الشركة إلى آفاق كبيرة، بما في ذلك كونها واحدة من أفضل 100 شركة في فورتشن للعمل في 2024 على مدار 16 عامًا على التوالي.

نعتقد أن الجميع يمكن أن يكون رائدًا. انضم إلى Salesforce واكتشف مستقبلًا من الفرص الجديدة.حول الدور

للعمل في فريق مبيعات الأعمال المؤسسية لدينا الذي يركز على عملاء Salesforce الحاليين والمحتملين في المملكة العربية السعودية.

بينما تواصل Salesforce تسريع وجودها في المنطقة، ستتضمن هذه الوظيفة إدارة كل من العملاء الحاليين وبناء علاقات جديدة مع العملاء المحتملين

تجلس هذه الوظيفة في فريق المبيعات الأساسي في Salesforce، لذلك سيكون المرشح المثالي لديه مصداقية مثبتة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم الرؤية والاستراتيجية التي سيقومون بإنشائها لحساباتهم.

• سيعمل المرشح الناجح ويقود كأكبر تنفيذي AE في وحدة الأعمال الإقليمية هذه.

• زيادة الإنفاق على الإيرادات عبر مجموعة من العملاء الجدد والحاليين بينما يتم بناء وجود Salesforce في السوق المحلية.

• ستكون هذه الوظيفة مثالية لشخص لديه خبرة في الصحة وعلوم الحياة مع سجل حافل مثبت في مبيعات البرمجيات على مدار السنوات الخمس عشرة الماضية.

• تجلس هذه الوظيفة في وحدة مبيعات الأعمال المؤسسية لدينا، التي تعد المستوى الأعلى من الحسابات داخل الشركة

• ستعرف الوظيفة بدور أساسي حيث سيكون المرشح المختار مسؤولاً عن الرؤية، والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة في كل حساب، المسؤول بشكل رئيسي عن منتجات Salesforce الأساسية للذكاء الاصطناعي، مثل Sales CRM ولكن أيضًا العمل مع تنفيذيي حسابات المبيعات المسؤولين عن حلول السحابة الأخرى في Salesforce لتحقيق هدف نمو واحد في النهاية.المؤهلات المفضلة

• خريج جامعة ذو مستوى عالٍ

• 15 عامًا على الأقل من تجربة المبيعات الناجحة القابلة للإشارة، ويفضل في مبيعات البرمجيات

• المعرفة والاتصالات داخل السوق السعودي ستكون ميزة تنافسية

• يعيش حاليًا في الإمارات العربية المتحدة أو مستعد للانتقال خلال 3 أشهر

• بطلاقة في اللغة العربية

هذه مزيج من وظيفة أعمال جديدة ووظيفة أعمال حالية بدلاً من واحدة تدير الحسابات الحالية فقط. سيكون لدى المرشح المفضل سجل حافل مثبت في إنشاء المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال الممتازة، وتخطيط المناطق، وتوليد خطوط الأنابيب وإغلاق الفرص الكبيرة في البرمجيات السحابية.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع المبيعات في المنطقة المخصصة لسوق جديدة

• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد ضمن المنطقة المخصصة

• التواصل مع قيمة عرض Salesforce لإغلاق المبيعات

• قد تكون مسؤولًا عن مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد