قياده الجيل التنفيذي

Rayqube Future Tech

عن رايكويب

رايكويب هي شركة رائدة في التكنولوجيا التجريبية تخلق تجارب مكانية غامرة تقودها الرقمية للعلامات التجارية والكيانات الحكومية والمؤسسات الثقافية. نحن متخصصون في سرد القصص من خلال التصميم، مستفيدين من التقنيات التفاعلية والتركيبات عالية التأثير في الأحداث والمعارض الكبرى عبر المنطقة.

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مسؤول توليد العملاء المحتملين نشط وموجه نحو النتائج لتحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدماتنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء الاتصال الأولي، وتأهيل العملاء المحتملين، وتنظيم الاجتماعات لفريق المبيعات لدينا. هذه الوظيفة حاسمة في الحفاظ على خط أنابيب صحي من العملاء المحتملين المؤهلين.

المسؤوليات الرئيسية

توليد العملاء المحتملين الأساسي والتواصل

• البحث وتحديد العملاء المحتملين في الأسواق والصناعات المستهدفة
• إنشاء وصيانة قاعدة بيانات للعملاء المحتملين باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء
• إجراء التواصل عبر المكالمات الباردة، حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الاهتمام
• جدولة المواعيد لفريق المبيعات مع العملاء المحتملين المؤهلين
• المتابعة على العملاء المحتملين والاستفسارات بسرعة وباحترافية
• تطوير وتنفيذ حملات بريد إلكتروني مخصصة لرعاية العملاء المحتملين
• إجراء مكالمات صادرة لتأهيل العملاء المحتملين وتقييم احتياجات العملاء
  
  

• حضور الأحداث الصناعية، المؤتمرات، المعارض، وجلسات التواصل لتمثيل الشركة
• التواصل بشكل نشط مع الحضور لتحديد فرص العمل المحتملة
• بناء وتوسيع قاعدة بيانات من جهات الاتصال المكتسبة من خلال التواصل في الأحداث
• جمع بطاقات العمل، معلومات الاتصال، والتفاصيل ذات الصلة من العملاء المحتملين الذين تم مقابلتهم في الأحداث
• إجراء مكالمات بريد إلكتروني ومتابعة بشكل منتظم مع جهات الاتصال في الأحداث لتحويل الاتصالات إلى عملاء محتملين مؤهلين
• تنسيق استراتيجيات التواصل بعد الأحداث لزيادة معدلات التحويل
  
  

• تطوير فهم لصناعة الأحداث وعروض خدماتنا
• البقاء على اطلاع حول عروض المنافسين واتجاهات السوق
• التعاون مع التسويق لتحسين حملات توليد العملاء المحتملين وتنسيق الرسائل
• تقديم ملاحظات للفريق حول رؤى السوق التي تم جمعها من العملاء المحتملين والأحداث
  
  

• خبرة لا تقل عن سنتين في توليد العملاء المحتملين، ويفضل في صناعة الأحداث أو الضيافة
• مهارات تواصل قوية، شفهية وكتابية
• أسلوب ممتاز في التعامل مع الهاتف وثقة في إجراء المكالمات الباردة
• خبرة باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، أو مماثل)
• القدرة على فهم احتياجات العملاء ومطابقتها بالخدمات المناسبة
• دافع ذاتي مع سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز الأهداف
• نهج منظم لإدارة عدة عملاء محتملين في مراحل مختلفة
• فهم أساسي لصناعة الأحداث (يفضل ولكن ليس مطلوبًا)
• إجادة في حزمة MS Office
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة