أخصائي مبيعات ترخيص

Crayon

بصفتك متخصص مبيعات الترخيص الجديد لدينا، ستكون خبير الموضوع، مما يضمن حصول العملاء على أفضل النصائح والعروض حول منتجات وخدمات البرمجيات، مما يجعل Crayon مستشارهم الموثوق. تعمل هذه الدور كخبير داخلي وخارجي في ترخيص Microsoft (EA & CSP). من المتوقع أن تمتلك معرفة عميقة بالمنتجات في مجال البرمجيات مما يساعد على بناء علاقات موثوقة ودائمة تجذب العملاء وتحافظ عليهم.

ستشمل المسؤوليات الرئيسية:

• دعم اكتساب عملاء جدد كخبير موضوع
• المساهمة في إنشاء خطط واستراتيجيات العملاء التي تتعلق بمجال تركيزك: تحديد احتياجات العملاء، اقتراح الاتفاق، السعر، المخطط، دعم التفاوض وما يجب أن تقود إليه النشاط
• تقديم الخدمة للعملاء والشركاء، بما في ذلك المكالمات الهاتفية الواردة والصادرة، والبريد الإلكتروني، والدردشة
• إدارة العلاقة بين العميل وMicrosoft، وترجمة الخيارات والتفاوض حول الأسعار، وبرامج الحوافز والخيارات المحتملة
• دعم التفاوض مع الموردين، ودعم موارد المبيعات والعملاء / الشركاء في الحصول على الاتفاق والسعر الصحيح، سواء داخليًا أو خارجيًا

مهاراتك:

• من الناحية المثالية 3+ سنوات من الخبرة في ترخيص البرمجيات وحلول السحابة
• 2+ سنوات من الخبرة مع ترخيص Microsoft وأي شهادة ذات صلة أمر ضروري
• فطنة تجارية صلبة جنبًا إلى جنب مع القدرة على تحويل قواعد الترخيص إلى قيمة تجارية
• الخبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة من الحكومة أو التعليم هي ميزة