مدير تطوير الأعمال

Mastercard

العنوان والملخص

مدير، تطوير الأعمال، التكنولوجيا المالية

من هي ماستركارد؟

ماستركارد هي شركة تكنولوجيا عالمية في قطاع المدفوعات. نحن ندعم المدفوعات ونقدم المنتجات والخدمات للأفراد والصناعات في جميع أنحاء العالم. يوفر موظفونا، وتقنيتنا، وبياناتنا، وعلامتنا التجارية القدرات التي تدفع نجاحنا. نحن نؤمن بربط الناس بإمكانيات لا تقدر بثمن.

كشركة، نحن نعلم أن نجاحنا يعتمد على المهارات والخبرة والنزاهة والعقلية للمواهب التي نوظفها. من خلال بناء ثقافة شاملة من الطراز العالمي، يحصل موظفونا على فرص نادرة في مسيرتهم المهنية ليكونوا جزءًا من فرق لها تأثير أكبر على مجتمعنا وعالمنا. ندعوك للانضمام إلى فريقنا لاكتشاف كيف يمكنك أيضًا بدء شيء لا يقدر بثمن.

نظرة عامة

تبحث فريق الشراكات الرقمية في منطقة أوروبا الشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا (EEMEA) عن مدير، تطوير الأعمال، قطاع التكنولوجيا المالية لبناء وتطوير وإدارة التكنولوجيا المالية عبر منطقة EEMEA. الهدف الأساسي من الدور هو فتح فرص تجارية جديدة في المجالات الرئيسية مثل الألعاب، والمراهنات الرياضية، وتكنولوجيا الدفع (تكنولوجيا الصحة، تكنولوجيا التعليم، تكنولوجيا التأمين) والمزيد عبر الأسواق الرئيسية. سيكون التركيز على زيادة الإيرادات عبر المنطقة من خلال تحديد ومتابعة الفرص في الأسواق الجديدة أو القائمة التي تعمل فيها الشركات الرائدة في التكنولوجيا المالية، وزيادة الحصة السوقية وتعميق بصمة ماستركارد الإقليمية؛ تضمين منتجات متعددة، ومنصات، ومجموعات قدرات تدفع الابتكار والارتباط. تطوير وتحديد استراتيجيات المبيعات والتجارة المتوافقة مع الجغرافيا والقطاعات بما في ذلك إدارة أنابيب المبيعات والتوجه إلى السوق على مستوى القطاع.

المرشح المثالي متحمس لاستغلال تكنولوجيا المدفوعات لتحويل القطاعات الجديدة والناشئة رقميًا، مبتكر رقمي، مدفوع للغاية، فضولي فكريًا، تحليلي، ويمتلك عقلية رائدة وذكية تجاريًا.

سيكون هذا الدور مقره في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

هدف فريق الشراكات الرقمية

يؤدي فريق الشراكات الرقمية في EEMEA إلى تعزيز مشاركة ماستركارد مع الجهات الرئيسية في التجارة الرقمية. نحن نعمل مع أكبر الأسماء في التكنولوجيا، والتجارة الإلكترونية، والخدمات المالية لاستغلال قدرات ماستركارد التكنولوجية لحل مشكلات الأعمال للشركاء، وخلق مقترحات جديدة، وضمان المدفوعات السلسة، الآمنة، والشاملة.

شركاؤنا الرقميون تشمل شركات الاتصالات (مشغلي الشبكات المحمولة)، والتجار الرقميين (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الأسواق الإلكترونية والخدمات عند الطلب) بما في ذلك العمالقة الرقميين الكبار والجهات الفعالة الرئيسية في القطاعات الجديدة والناشئة مثل الإقراض الصغير والسفر عبر الإنترنت.

الدور

• في هذا المنصب البارز الذي يتعامل مع العملاء، ستتعاون مع الشركات الرائدة في التكنولوجيا المالية عبر EEMEA لتعميق علاقتنا معهم في جميع مجالات أعمالهم (المستهلك، الشركات الصغيرة والمتوسطة، الخدمات ذات القيمة المضافة، إلخ.)
• سيكون تركيزك على تجارية الصفقة، وتحسين المحفظة بما في ذلك تنويع الإيرادات مع التركيز القوي على الربحية.
• ستكون المالك العالمي لعلاقة ماستركارد مع حساباتك المعينة والمسؤول عن بناء استراتيجيات وخطط متوافقة مع شركائك وتنفيذها من خلال استغلال منظمة ماستركارد بفعالية.
• ستكون مسؤولاً عن دفع نمو إيرادات ماستركارد وستكون مرتاحًا لتطوير حالات الأعمال بما في ذلك تحليلات العائد على الاستثمار بالإضافة إلى قيادة الردود على طلبات العروض.
• سوف تتعمق في البيانات المالية المتعلقة بالمدفوعات لتكون مستندًا إلى الحقائق لتقديم توصيات محددة للعملاء تضيف قيمة للشركاء وماستركارد.
• ستكون خبيرًا في شركائك المعينين وستتعلم عن قدرات ماستركارد وستكون جاهزًا لتقديم رؤى حول أعمال التجار، مع التفكير بشكل استراتيجي وشامل.
• ستؤسس علاقات عمل يومية ورئيسية وتعمل مع الشركاء لإنشاء خرائط طريق ومن خلال الاجتماعات الربعية والتفاعلات اليومية تضمن توافق الاستراتيجية والتنفيذ على المشاريع المتفق عليها.
• ستقود المفاوضات مع الشركاء ومع أصحاب المصلحة الداخليين وتطوير أوراق الشروط والعقود.
  
  
  

كل شيء عنك

• درجة البكاليوس مطلوبة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الخدمات المالية / المدفوعات
• مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي. خبرة في تجارية الصفقة وإدارة الأرباح والخسائر.
• شغف وراحة في مقابلة أشخاص جدد وبناء ورعاية علاقات ذات مغزى على جميع المستويات بما في ذلك مع التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا. خبرة قوية في تطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• تمتلك مزيجًا من القدرة التحليلية، والتفكير الاستراتيجي، والذكاء العاطفي وقادرًا على الغوص بعمق في جميع مجالات الأعمال لتقديم حلول إبداعية للمشكلات غير المهيكلة.
• قدرة مريحة على استيعاب المعرفة التجارية والتقنية المعقدة إلى مستوى كافٍ للدخول في مناقشات شريكة ذات مغزى وتحديد ودفع الحلول.
• تستمتع بالتعاون مع فريق أثناء العمل بشكل مستقل نحو هدف.