أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس إدارة الفنادق(ادارة فنادق), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المرشح المثالي سيتولى أداء الأعمال التجارية، كفاءة التغذية، وتفعيل المحتوى لمجموعة محددة من محفظة سلسلة الفنادق العالمية والإقليمية. بالإضافة إلى استراتيجية الأسعار والتوزيع، سيركز المرشح على تحسين جودة التغذية، تخطيط الأسعار، تفعيل العقارات بناءً على إشارات الطلب، وضمان تسليم المحتوى بدقة عبر جميع قنوات المبيعات (OTA، TMC، DMC، B2B، التجزئة، مركز الاتصال، WhatsApp). ستكون مهمتهم هي تعظيم الإيرادات، الربحية، وكفاءة العمليات للسلاسل المعينة.
المسؤوليات:
-
تخطيط المحفظة والنمو: تطوير وتنفيذ خطط تجارية لسلاسل الفنادق المعينة، مستهدفين نمو الإيرادات، توسيع الهامش، وزيادة حصة السوق. تحديد العقارات ذات الإمكانات العالية والعروض الموسمية؛ بناء خرائط طرق السوق.
-
تفاوض العقود واستراتيجية الأسعار: قيادة المفاوضات: الأسعار الصافية، تكافؤ BAR، التخصيصات، وشروط الإلغاء. تصميم خطط أسعار متميزة (خصومات الحجم، مستويات الولاء) لتحسين المزيج عبر القنوات.
-
تحسين التغذية والتفعيل: تدقيق وتحسين بيانات التغذية الواردة: ربط خطط الأسعار المختلفة بالهياكل الداخلية وحل أخطاء الربط. تفعيل عقارات جديدة وخطط أسعار في التغذية بناءً على إشارات الطلب الفورية، بالتعاون مع الفرق التقنية والإمداد. تنفيذ سير العمل الآلي لإدخال العقارات الناشئة إلى المنصة مع الحد الأدنى من التأخير.
-
تحسين القنوات والتوزيع: تخصيص استراتيجيات محددة للقناة: أسعار صافية مميزة لـ TMCs، عروض فلاش للبيع بالتجزئة، تعبئة ديناميكية عبر API. ضمان دقة الأسعار/التوافر من خلال التعاون مع مديري القنوات ومديري الحسابات الفنية.
-
تحليل الإيرادات والربحية: مراقبة RevPAR، ADR، الإشغال، والعائد أسبوعيًا؛ إجراء تحليلات الفروق. تقديم رؤى لفريق BI والمنتجات لتحسين نماذج التنبؤ وخوارزميات التوزيع.
-
إدارة أصحاب المصلحة والعلاقات: كن الرابط التجاري الرئيسي مع مديري سلسلة الفنادق، مديري الإيرادات، والمشتريات. التعاون مع المبيعات، BD، وإدارة الحسابات في استراتيجيات البيع الإضافي، البيع المتبادل، وتجديد العقود.
-
مراقبة الأداء والتقارير: إنتاج تقارير P&L الشهرية ولوحات معلومات صحة المحفظة. قيادة المراجعات التجارية الفصلية (QBRs) مع السلاسل الرئيسية حول الأداء وخطط التسويق المشترك.
-
تحسين العمليات والابتكار: أتمتة تحميل الأسعار، تتبع العقود، والمصالحة في التغذية. تجربة أدوات الذكاء الاصطناعي المدفوعة بالعائد وجودة التغذية لتعزيز الدقة والسرعة.
-
إدارة الحملات الترويجية وصندوق التسويق: التعاون مع سلاسل الفنادق لتصميم وتنفيذ الحملات الترويجية (مثل، مبيعات فلاش، حزم موسمية). التفاوض وتأمين صناديق تطوير التسويق (MDF) وميزانيات الإعلان المشترك.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم: بكاليوس في الأعمال، الضيافة، أو مجال ذو صلة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
5+ سنوات في الإدارة التجارية للفنادق، إدارة التوزيع، أو الشراكات في OTA/TMC/DMC أو سلسلة فنادق عالمية.
سجل حافل مثبت في تحسين التغذية، تخطيط الأسعار، وتفعيل العقارات في الوقت الحقيقي.
تقني وتحليلي: إجادة استخدام RMS/PMS، مديري القنوات ومفاتيح التبديل (مثل، DerbySoft، Synxis، SiteMinder)، التغذيات المدفوعة بواسطة API، وExcel/SQL للتحليلات حسب الطلب. المعرفة بأدوات اختبار API والبرمجة الأساسية تعتبر ميزة.
فهم عميق لديناميات سوق مينا، محفظة السلاسل العالمية، والقنوات المتعددة
المهارات الشخصية: مهارات تفاوض قوية، إدارة أصحاب المصلحة، واتخاذ القرارات المبنية على البيانات. مفكر استراتيجي يميل نحو الأتمتة والتحسين المستمر.
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com