أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس إدارة الفنادق(ادارة فنادق), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
سيقود المرشح المثالي الأداء التجاري، كفاءة التغذية، وتنشيط المحتوى لمجموعة محددة من محفظة سلسلة الفنادق العالمية والإقليمية. بخلاف استراتيجية الأسعار والتوزيع، سيركز المرشح على تحسين جودة التغذية، تخطيط الأسعار، تنشيط الممتلكات بناءً على إشارات الطلب، وضمان تسليم المحتوى بدقة عبر جميع قنوات المبيعات (OTA، TMC، DMC، B2B، البيع بالتجزئة، مركز الاتصال، WhatsApp). ستكون مهمتهم هي تعظيم الإيرادات، الربحية، وكفاءة العمليات للسلاسل المعينة.
المسؤوليات:
-
تخطيط المحفظة والنمو: تطوير وتنفيذ خطط تجارية للسلاسل الفندقية المعينة، تستهدف نمو الإيرادات، توسيع الهوامش، وزيادة حصة السوق. تحديد الممتلكات ذات الإمكانات العالية والعروض الموسمية؛ بناء خرائط الطريق لدخول السوق.
-
التفاوض على العقود واستراتيجية الأسعار: قيادة المفاوضات: الأسعار الصافية، توازن BAR، والحصص، وشروط الإلغاء. تصميم خطط أسعار متمايزة (حسومات الحجم، مستويات الولاء) لتحسين المزيج عبر القنوات.
-
تحسين التغذية والتنشيط: تدقيق وتعزيز بيانات التغذية الواردة: رسم خطط الأسعار المتباينة على الهياكل الداخلية وحل أخطاء الرسم. تنشيط ممتلكات جديدة وخطط أسعار في التغذية بناءً على إشارات الطلب في الوقت الحقيقي، بالتعاون مع فرق الإمداد والتقنية. تنفيذ سير العمل الآلي لإدخال الممتلكات الناشئة إلى المنصة بأقل تأخير.
-
تحسين القنوات والتوزيع: تخصيص استراتيجيات محددة للقناة: أسعار صافية مميزة لـ TMCs، عروض سريعة للبيع بالتجزئة، تغليف ديناميكي عبر API. ضمان دقة الأسعار/التوافر بالتعاون مع مديري القنوات ومديري الحسابات التقنية.
-
تحليل الإيرادات والربحية: مراقبة RevPAR، ADR، الإشغال، والعائد أسبوعيًا؛ إجراء تحليلات الفروق. تقديم رؤى لفرق المعلومات التجارية والمنتجات لتحسين نماذج التنبؤ وخوارزميات التوزيع.
-
إدارة أصحاب المصلحة والعلاقات: كونك الجسر التجاري الأساسي لمديري سلسلة الفنادق، ومديري الإيرادات، والمشتريات. التعاون مع فرق المبيعات، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات في استراتيجيات البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتجديد.
-
مراقبة الأداء والتقارير: إنتاج تقارير الربح والخسارة الشهرية ولوحات معلومات صحة المحفظة. قيادة مراجعات الأعمال الفصلية مع السلاسل الرئيسية حول الأداء وخطط التسويق المشترك.
-
تحسين العمليات والابتكار: أتمتة تحميل الأسعار، تتبع العقود، ومصالحة التغذية. تجربة أدوات الذكاء الاصطناعي المدفوعة بالعائد وجودة التغذية لتعزيز الدقة والسرعة.
-
إدارة العروض الترويجية وصندوق التسويق: التعاون مع سلاسل الفنادق لتصميم وتنفيذ الحملات الترويجية (مثل، المبيعات السريعة، الحزم الموسمية). التفاوض وتأمين صناديق تطوير التسويق وميزانيات الإعلان المشتركة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم: بكالوريوس في الأعمال، الضيافة، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
5+ سنوات في إدارة الفنادق التجارية، إدارة التوزيع، أو الشراكات في OTA/TMC/DMC أو سلسلة فنادق عالمية.
سجل حافل مثبت في تحسين التغذية، تخطيط الأسعار، وتنشيط الممتلكات في الوقت الحقيقي.
التقنية والتحليل: إتقان RMS/PMS، مديري القنوات والمفاتيح (مثل DerbySoft، Synxis، SiteMinder)، التغذيات المدفوعة بواسطة API، وExcel/SQL للتحليلات الفورية. المعرفة بأدوات اختبار API والبرمجة الأساسية ميزة إضافية.
فهم عميق لديناميات سوق MENA، محفظة السلاسل العالمية، ومتعددة القنوات
المهارات الشخصية: مهارات تفاوض قوية، إدارة أصحاب المصلحة، واتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات. مفكر استراتيجي يميل نحو الأتمتة والتحسين المستمر.
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com