مدير CTC الجري EMC

adidas

الغرض والأهمية العامة للمنظمة

تطوير ودفع وتنفيذ خطة العمل الاستراتيجية لاستراتيجية الجري عبر الأحذية والملابس والإكسسوارات لكتلة الأسواق الناشئة المركزية (EMC). تحديد الأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى لزيادة الربحية وحصة السوق بشكل مستدام. تقديم خطة تسويقية موسمية ذات صلة محليًا من خلال تخطيط مجموعة المنتجات، واستراتيجية التسعير، والتوزيع لزيادة الطموحات في النمو. العمل عن كثب مع جميع القنوات والوظائف لضمان تنفيذ الاستراتيجية بما يتماشى مع احتياجات EMC، وضمن إرشادات Global/ EM HUB.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير ودفع الاستراتيجية والتنفيذ لجري أديداس.
• تطوير وتقديم خطط موسمية GTM (الذهاب إلى السوق) من خلال اختيار المنتجات ذات الصلة، وتحديد التوزيع والأسعار، وعرض حصري لحسابات المفتاح.
• دفع التوافق الاستراتيجي مع القنوات وحسابات المفتاح لتحديد الأولويات والفرص لتعظيم الأعمال.
• قيادة اختيار مجموعة/مفهوم مثير للكتلة، بما في ذلك المدخلات والمتطلبات الموسمية من فرق القنوات، مع موازنة اعتبارات العلامة التجارية والتجارية، ودعم الاستراتيجية العامة للأعمال.
• قيادة التعاون مع فرق حسابات الجملة الرئيسية لإنشاء خطط الخيارات ومجموعة القنوات لكل قناة/فئة من حسابات الشركاء التحالف.
• عقد جلسات بيع مع حسابات المفتاح لتقديم الأولويات الموسمية ودفع النمو مع نظراء المبيعات.
• تنسيق وقيادة اقتراح منتج GTM كامل (حسب الفئة) بالتوافق مع فريق تفعيل العلامة التجارية/أومي على خطة التسويق، وأدوات الاتصال، وأدوات التفعيل، ودعم تسويق الرياضة وما إلى ذلك ودعم عملية البيع إلى الحسابات ذات التركيز
• تقديم التوقعات المالية عبر القنوات والدول، تتبع أداء الفئة وإنشاء خطة عمل لدفع نمو الفئة بالتعاون مع القنوات.
• ضمان توفر المنتج بالتعاون مع فريق سلسلة التوريد، تطوير خطة عمل للتخفيف من المخاطر.
• إنشاء إطار عمل موسمي/تدرج متماشي مع ذروات استهلاك المستهلك ومتطلبات إطلاق الفئة.
• الشراكة مع فرق الاتصالات التجارية والتفعيل الرقمي لتطوير تقويم العلامة التجارية والحملات لتعظيم التأثير التجاري والعلامة التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقة قوية مع الفرق المتعددة الوظائف لتمكين عملية الذهاب إلى السوق بكفاءة.
• المؤشرات الرئيسية للأداء: حصة الفئة من الأعمال، نمو الفئة، المبيعات الصافية، هامش الدخول، نسبة البيع، كفاءة النطاق، توفر المنتج، التميز في التنفيذ
  
  

العلاقات الرئيسية

• وحدة الأعمال (BU);
• المفهوم إلى المستهلك (CTC);
• القنوات: مباشرة إلى المستهلك (DTC): البيع بالتجزئة الخاصة والتجارة الإلكترونية، الجملة (WHS) وحسابات المفتاح، شركاء الامتياز;
• سلسلة التوريد;
• تخطيط الطلب;
• اتصالات العلامة التجارية;
• قناة أومي وVM;
• تفعيل رقمي;
• عمليات التسويق (MOPS).
  
  

المعرفة والمهارات والقدرات

• تعاون قوي مع مهارات تواصل قوية;
• مهارات تأثير عالية والقدرة على اتخاذ قرارات مبنية على الحقائق;
• مهارات تحليلية قوية;
• منظم، منظم ونتيجة موجهة;
• خبرة سابقة في إدارة الفئة أو التجارة/التوزيع/المبيعات/إنشاء المنتج;
• خبرة تجارية قوية، القدرة على افتراض منظور أوسع (عبر الأسواق/عالمي);
• القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة الفريق وتحت الضغط;
• مهارات تأثير عالية والقدرة على اتخاذ قرارات مبنية على الحقائق;
• مهارات متقدمة في MS Office;
• طلاقة في اللغة الإنجليزية,
  
  

القيادة

• تصرف كنموذج يحتذى به لتأمين ثقافة الأداء العالي من خلال التواصل والتعاون;
• بدء وتطوير العلاقات في جميع أنحاء الشركة وفي المجتمع الأوسع;
• موازنة التعاون والاستقلالية لدفع الكفاءة;
• دفع التجديد والتحسينات في العمليات والأعمال;
• عقلية استراتيجية ومبتكرة;
• نهج ريادي للأعمال: توازن القيمة التجارية وحرارة العلامة التجارية;
• مهارات قوية في العرض/التواصل، التفاوض والتأثير.
  
  

التعليم والخبرة المطلوبة / المؤهلات الدنيا

• يفضل درجة جامعية في الأعمال، مع التركيز على التسويق والمبيعات أو خبرة مهنية معادلة;
• خبرة في إدارة الفئة/التوزيع/التجارة أو تسويق الحسابات / المبيعات: +4 سنوات;
• شغف قوي في الموضة والرياضة مع فهم للصناعة، على المستوى الإقليمي والعالمي وكيف تؤثر المشهد على قرارات الأعمال.
• خلفية رياضية في الجري/ركوب الدراجات/الترياثلون و/أو رياضات دورية أخرى.