الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص الوظيفة

مدير قسم الخراطيم سيتولى قيادة النمو الاستراتيجي، والتميز التشغيلي، والأداء التجاري لوحدة أعمال الخراطيم في بترو-كيو - بما في ذلك الخراطيم الهيدروليكية، والصناعية، والأدوات، والخراطيم المتخصصة لتطبيقات المنبع، والوسط، والمصب. كمالك لحساب الأرباح والخسائر، يتطلب هذا الدور معرفة تقنية عميقة بأنظمة الخراطيم (بما في ذلك معايير API وISO وEN وOEM مثل باركر، غيتس، إيتون آيروكيب)، بالإضافة إلى تجربة مثبتة في قيادة الفرق، وإدارة بيئة الموردين/الموردين، وتحسين سلسلة القيمة. سيسعى الشخص المعني لتحقيق نمو الإيرادات، وحماية الهوامش، وخدمات الخراطيم المتنقلة، والحلول الهندسية - مع ضمان الامتثال، والسلامة، ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

1. القيادة الاستراتيجية والتجارية

· تطوير وتنفيذ خطة العمل لمدة 3 سنوات لقسم الخراطيم

· تحمل المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر: الإيرادات، الربح الإجمالي، النفقات التشغيلية، رأس المال العامل (المخزون، الحسابات المستحقة)، والعائد على رأس المال (مثل آلات التثقيب، محطات الاختبار).

· قيادة المناقصات، والردود على طلبات العروض/طلب المعلومات، والمفاوضات التقنية التجارية لمشاريع EPC والمستخدمين النهائيين مباشرة.

· بناء وصيانة علاقات الوكالة/الشراكة مع الشركات العالمية

· تقديم عروض متميزة: برامج إدارة الخراطيم (IMR)، إعادة التصديق، خدمات سيارات الخراطيم في الموقع، والتجميعات المخصصة.

2. التميز التقني والتشغيلي

· الإشراف على تصنيع وتجميع واختبار الخراطيم - بما في ذلك التثقيب الهيدروليكي (حتى 8)، والخراطيم المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ (حتى 6)، واختبار الضغط/التسرب وفقًا لمعايير API 16D وISO 1402 وEN 853/856.

· ضمان سلامة الوثائق الفنية: تقارير MTR، شهادات الاختبار، تقارير FAT، الامتثال لمواصفات العميل (مثل PDO وقطرغاز وADNOC).

· إدارة عمليات ضمان الجودة/مراقبة الجودة: فحص المواد الخام، والتحقق أثناء العملية، والتحقق النهائي، وحل حالات عدم المطابقة (تتبع NCR).

· تنفيذ بروتوكولات الصيانة الوقائية والمعايرة لمعدات تصنيع الخراطيم.

· دفع الرقمنة: سير العمل القائم على ERP من الطلب إلى التسليم (مثل SAP/Oracle)، تتبع دورة حياة الخراطيم، وأدوات التنبؤ بالمخزون.

3. المبيعات وتطوير العملاء والسوق

· تحديد واختراق قطاعات جديدة: الحفر البحري، FPSOs، محطات LNG، المصافي، والمشاريع المحلية المدفوعة بـ ICV.

· إدارة الحسابات الرئيسية (EPCs وNOCs وOEMs) وتطوير شراكات طويلة الأجل من خلال هندسة القيمة والحلول المتمركزة حول الاعتمادية.

· قيادة الذكاء التنافسي: تسعير مرجعي، مواصفات المنتج، أوقات التسليم، وعوامل تمايز الخدمة عبر دول مجلس التعاون الخليجي.

· دعم فرق تطوير الأعمال المدخلات الفنية لطلبات العروض، وعروض المنتجات، وعمليات تدقيق المواقع، وورش عمل العملاء.

4. قيادة الفريق والوظائف المتعددة

توجيه فريق متعدد التخصصات: مهندسو المبيعات، الدعم الفني، مصنعي الخراطيم، مفتشو الجودة، ومنسقو اللوجستيات.

التعاون مع الشراء في مصادر البائعين، وتحسين الحد الأدنى للطلب، وتقليل أوقات التسليم.

الشراكة مع مجموعة الموارد البشرية في رسم الخرائط للكفاءات، والتخطيط للخلافة، وإدارة الأداء (متماشية مع نظامك الجديد).

المؤهلات والخبرات الرئيسية

التعليم

· درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الأدوات/الهندسة الصناعية أو ما يعادلها. MBA (يفضل).

الخبرة

• 12+ سنوات في قطاع خراطيم الهيدروليك/الصناعة، مع ≥ 5 سنوات في وظيفة إدارية.
• سجل حافل مثبت في إدارة أرباح وخسائر أعمال الخراطيم (إيرادات سنوية تزيد عن 20 مليون درهم إماراتي).
• خبرة عملية في التثقيب، والتصنيع، والاختبار، وتحليل الفشل للخراطيم.
• معرفة عميقة بأنظمة الشركات الرئيسية (باركر، غيتس، إيتون، ألفاغوما، مانولي).
• خبرة في أسواق قطر/دول مجلس التعاون الخليجي مع EPCs وNOCs وOEMs.

الكفاءات التقنية

• أنواع الخراطيم: ضفيرة سلكية (1SN–4SP)، لولبية (R13–R15)، حرارية، PTFE، فولاذ مقاوم للصدأ.

• التوصيلات النهائية: قابلة لإعادة الاستخدام، دائمة، مدمجة، حواجز؛ JIC، ORFS، NPT، BSP، DIN.

• المعايير: API 7K/16D، ISO 1307/1402/1436، EN 853/856/10216، SAE 100R.

• الاختبار: هيدروستاتيكي، دفعي، إجهاد مرن، التحقق من ضغط الانفجار.

• البرمجيات: ERP (SAP/Oracle)، CRM، CAD لتوجيه الخراطيم (أساسي).

المهارات الشخصية

التفكير الاستراتيجي، التفاوض، إدارة التغيير، تأثير أصحاب المصلحة، اتخاذ القرارات القائمة على البيانات.

مدير - الخراطيم Petrofac-Qatar