مدير - ما قبل البيع

CPX

نظرة عامة مدير ذو خبرة ومهارة للانضمام إلى فريقنا وتحمل مسؤولية قيادة والمساهمة في وحدة الأعمال الفرعية للمبيعات المسبقة والحلول. في هذا الدور، سيلعب دورًا مهمًا في تطوير وتنفيذ حلول استراتيجية ومعقدة لعملائنا، مع التركيز بشكل خاص على البرامج الكبيرة والمعقدة. سيكون هدفه الرئيسي هو ضمان أن الحلول المقترحة تلبي احتياجات عملائنا بفعالية وتتوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.المسؤوليات إدارة وتنسيق فريق المبيعات المسبقة لضمان دعم فعال وكفء لعملية البيع.الإشراف على تطوير مقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية جذابة للعملاء المحتملين.التنسيق مع فرق الإدارة التجارية/الحسابات لتنسيق أنشطة المبيعات المسبقة مع المبيعات.تطوير وتقديم تصميمات حلول الأمن السيبراني على مستوى المؤسسات، والمقترحات، والعروض التوضيحية، والمشاركة في إثبات الفكرة (POC).إظهار فهم شامل لأدوات وتقنيات الأمن السيبراني مثل DLP، SIEM، SOAR، IAM، PAM، جدران الحماية، صناديق الرمل، NDR، EDR، إلخ، بالإضافة إلى خدمات أمان السحابة Azure مثل Sentinel، Defender، إلخ.تقديم إرشادات خبيرة حول مجالات الأمن السيبراني بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر GRC، هياكل الأمان، أمان السحابة، SOC، VA/PT.إجراء عروض فنية للدفاع عن المقترحات ولعرض عروض CPX للأمن السيبراني،تحليل احتياجات العملاء والتوصية بحلول أمن سيبراني مخصصة تعالج التحديات المحددة بطرق فعالة من حيث التكلفة.البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الأمن السيبراني مثل أمان ML/AI، أمان HPC لنصح العملاء بفعالية.التنسيق مع وحدات الأعمال التنفيذية لضمان توافق الحلول مع قدرات التنفيذ.تطوير استجابات RFI/RFP عالية الجودة وغيرها من الوثائق الفنية للمبيعات المسبقة.تحليل متطلبات RFP ومتطلبات العملاء بدقة للفرق الداخلية ودعم/إرشادهم في توفير الحل المناسب وفقًا للمتطلبات.المؤهلات 8+ سنوات من الممارسة في الأمن السيبراني وما لا يقل عن 4+ سنوات كمستشار/مهندس حلول للمبيعات المسبقة أو خبرة في دور مشابه.مُتحدث فعال.خبرة في العمل مع فرق كبيرة وأصحاب المصلحة بالإضافة إلى نظام بيئي من الشركاء.درجة في IT/IS أو تخصص ذي صلة وشهادات في الأمن السيبراني.