مدير – المبيعات (جنوب شرق آسيا) Zafco Group Holding

الغرض من الوظيفة

لتحقيق نمو مربح في المبيعات عبر أسواق التصدير في جنوب شرق آسيا من خلال تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة شبكات الموزعين، وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات المبيعات والتسعير والتحصيل وتوسيع الأسواق. تتطلب هذه الوظيفة ملكية قوية لأداء المبيعات الإقليمي، وقدرة على تطوير السوق، والقدرة على العمل بشكل مستقل عبر عدة دول.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير المبيعات والأسواق

• تطوير وتنمية المبيعات عبر أسواق جنوب شرق آسيا المعينة من خلال الموزعين، والتجار، والأساطيل، والحسابات الرئيسة المباشرة.

• تحديد وتعيين وإدارة الموزعين/التجار لتوسيع نطاق السوق وتحسين أداء القنوات.

• تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين وتقديم الدعم التجاري والمنتج المناسب لتحقيق أهداف المبيعات.

• تحفيز أداء البيع من خلال الزيارات المنتظمة للسوق، والمكالمات المشتركة للعملاء، ومشاركة الموزعين.

• استكشاف الفرص السوقية الجديدة، وشرائح العملاء، والشراكات التجارية الاستراتيجية.

إدارة السوق الإقليمية

• مراقبة أنشطة المنافسين، وتحركات الأسعار، واتجاهات السوق، وظروف الأعمال العامة عبر المنطقة.

• توصية استراتيجيات التسعير المتوافقة مع الواقع السوقي مع حماية الربحية والقدرة التنافسية.

• ضمان توافق موضع المنتج مع الطلب السوقي عبر فئات الإطارات PCR وTBR وOHT وغيرها.

• الحفاظ على الوعي باللوائح الخاصة بكل دولة ومتطلبات الاستيراد والممارسات التجارية عبر أسواق جنوب شرق آسيا.

إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية

• بناء علاقات قوية مع الموزعين ودعم الشركاء في تحقيق الخطط التجارية المتفق عليها.

• التفاوض بشأن الأهداف السنوية، والتسعير، والشروط التجارية، ودعم التسويق، وخطط النمو.

• إدارة الحسابات الرئيسية للأساطيل، والجملة، والمؤسسات وإغلاق صفقات تجارية ذات قيمة عالية.

التحكم المالي والائتماني

• تحمل ملكية أهداف المبيعات، وهامش الربح، وأداء التحصيل عبر الأسواق المعينة.

• مراجعة المستحقات بانتظام وضمان تأمين التحصيلات وفقًا لشروط الدفع المتفق عليها.

• إدارة تعرض الائتمان للعملاء وتسليط الضوء بشكل استباقي على المخاطر التجارية.

• تحديد الفرص لتحسين الربحية من خلال الانضباط في التسعير ومزيج المنتج الأفضل.

التقارير والتنسيق

• إعداد تقارير المبيعات الشهرية، والتوقعات، وذكاء السوق، وعروض مراجعة الأعمال.

• التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد، والمالية، والتقنية، والتسويق لضمان استمرارية الأعمال ورضا العملاء.

• الإبلاغ عن أداء المنتج، ومشكلات الضمان، وآراء العملاء إلى الإدارات الداخلية المعنية.

بناء العلامة التجارية والتدريب

• التوصية ودعم مبادرات التسويق / بناء العلامة التجارية الإقليمية.

• إجراء جلسات تدريب على المنتجات والتسعير والسوق للموزعين والعملاء.