أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
لزيادة نمو المبيعات الربحي عبر أسواق التصدير في دول مجلس التعاون الخليجي وبلاد الشام من خلال تطوير فرص عمل جديدة، إدارة شبكات الموزعين، تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وضمان تنفيذ فعال لاستراتيجيات المبيعات والتسعير والتحصيل وتوسيع السوق. تتطلب الوظيفة ملكية قوية لأداء المبيعات الإقليمي وقدرة على تطوير السوق والقدرة على العمل بشكل مستقل عبر عدة دول.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير المبيعات والسوق
تطوير ونمو المبيعات عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وبلاد الشام المخصصة من خلال الموزعين والتجار والأساطيل والحسابات الرئيسية المباشرة.
تحديد وتعيين وإدارة الموزعين/التجار لتوسيع نطاق السوق وتحسين أداء القنوات.
تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين وتقديم الدعم المنتج والتجاري المناسب لتحقيق أهداف المبيعات.
زيادة الأداء من خلال الزيارات المنتظمة للسوق، والمكالمات المشتركة مع العملاء، ومشاركة الموزعين.
استكشاف فرص السوق الجديدة، شرائح العملاء، والشراكات التجارية الاستراتيجية.
إدارة السوق الإقليمية
مراقبة أنشطة المنافسين، تحركات الأسعار، اتجاهات السوق، وظروف العمل العامة عبر المنطقة.
توصية استراتيجيات التسعير المتوافقة مع واقع السوق مع حماية الربحية والقدرة التنافسية.
ضمان توافق موضع المنتج مع الطلب في السوق عبر فئات الإطارات PCR و TBR و OHT وأخرى.
الحفاظ على الوعي باللوائح الخاصة بكل دولة ومتطلبات الاستيراد والممارسات التجارية في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي/بلاد الشام.
إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية
بناء علاقات قوية مع الموزعين ودعم الشركاء في تحقيق الخطط التجارية المتفق عليها.
التفاوض على الأهداف السنوية والأسعار والشروط التجارية ودعم التسويق وخطط النمو.
إدارة حسابات الأساطيل الرئيسية والجملة والمؤسسات وإغلاق صفقات تجارية عالية القيمة.
التحكم المالي والائتماني
تحمل المسؤولية عن أهداف المبيعات وهوامش الربح وأداء التحصيل عبر الأسواق المخصصة.
مراجعة الحسابات المستحقة بانتظام وضمان تأمين التحصيل وفقًا لشروط الدفع المتفق عليها.
إدارة تعرض الائتمان للعملاء وإبراز المخاطر التجارية بشكل استباقي.
تحديد الفرص لتحسين الربحية من خلال الانضباط في التسعير وخلط المنتجات بشكل أفضل.
التقارير والتنسيق
إعداد تقارير مبيعات شهرية، وتوقعات، واستخبارات السوق، وعروض مراجعة الأعمال.
التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والمالية والتقنية والتسويق لضمان استمرارية العمل ورضا العملاء.
الإبلاغ عن أداء المنتج، وقضايا الضمان، وتعليقات العملاء إلى الأقسام الداخلية المعنية.
بناء العلامة التجارية والتدريب
توصية ودعم مبادرات التسويق/بناء العلامة التجارية الإقليمية.
إجراء جلسات تدريبية حول المنتجات والأسعار والسوق للموزعين والعملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الرئيسية
الخبرة والخلفية
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في صناعة الإطارات.
على الأقل 4 سنوات في التعامل مع الأسواق التصديرية/الأسواق متعددة الدول، ويفضل أن تكون داخل منطقة دول مجلس التعاون الخليجي وبلاد الشام.
نجاح مثبت في تطوير أسواق جديدة، وتعيين موزعين، وزيادة الأعمال القائمة.
خبرة في إدارة التسعير والتحصيل ومخاطر الائتمان والربحية في الأسواق التصديرية.
المهارات والكفاءات
إجادة اللغة العربية والإنجليزية (المحادثة والكتابة) – إلزامي.
مهارات تفاوض قوية وإدارة علاقات عبر ثقافات متنوعة.
سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات موزعين وأساطيل عالية القيمة.
فهم قوي لفئات الإطارات: PCR و TBR و OHT.
معرفة ديناميات سوق دول مجلس التعاون الخليجي/بلاد الشام وسلوك العملاء والمنافسة.
شبكة معتمدة داخل تجارة الإطارات/السيارات في المنطقة مفضلة للغاية.
عقلية ملكية قوية مع موقف طموح.
مدفوع ذاتيًا وقادر على العمل بشكل مستقل مع سفر متكرر.
متطلبات أخرى
>استعداد للسفر على نطاق واسع عبر دول مجلس التعاون الخليجي وبلاد الشام.
>جواز سفر ساري المفعول بدون قيود على السفر.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- إدارة المبيعات
- مدير تطوير الأعمال
- قائد فريق المبيعات
- مدير المبيعات
- تطوير الأعمال في المبيعات
- إطار
- مدير المبيعات
Zafco Group Holding
Zafco is one of the biggest importers, exporters and distributors of Automotive Tires, Batteries and Lubricants. The company has built a good reputation by offering high quality products to its customers and known as one of the most dependable suppliers of Tires, Batteries and Lubricants. Zafco operates from its World's HQ in Jebel Ali, Dubai and has business operations worldwide with their direct branch offices which include countries such as Pakistan, India and the United States.
قراءة المزيدSunil Kumar Chippa - Manager
Dubai S11002, Jebel Ali Free Zone, P.O. Box: 262176 Dubai, U.A.E UAE, Dubai, United Arab Emirates (UAE)