مدير - المبيعات (شمال ووسط أفريقيا) Zafco Group Holding

هدف الوظيفة

زيادة نمو المبيعات المربحة عبر أسواق تصدير شمال ووسط أفريقيا من خلال تطوير فرص عمل جديدة، إدارة شبكات الموزعين، تعزيز علاقات العملاء الرئيسيين، وضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات المبيعات، التسعير، التحصيل، وتوسيع السوق. تتطلب هذه الوظيفة ملكية قوية لأداء المبيعات الإقليمي، وقدرة على تطوير السوق، والقدرة على العمل بشكل مستقل عبر دول متعددة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير المبيعات والأسواق

• تطوير وزيادة المبيعات عبر الأسواق المخصصة في شمال ووسط أفريقيا من خلال الموزعين، التجار، الأساطيل، والحسابات الرئيسية المباشرة.

• تحديد، تعيين، وإدارة الموزعين/التجار لتوسيع نطاق السوق وتحسين أداء القنوات.

• تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والقائمين وتقديم الدعم التجاري والمنتجات ذات الصلة لتحقيق أهداف المبيعات.

• تحفيز الأداء من خلال الزيارة المنتظمة للأسواق، المكالمات المشتركة مع العملاء، وتفاعل الموزعين.

• استكشاف فرص جديدة في السوق، شرائح العملاء، والشراكات التجارية الاستراتيجية.

إدارة السوق الإقليمية

• مراقبة أنشطة المنافسين، تحركات الأسعار، اتجاهات السوق، وظروف الأعمال العامة عبر المنطقة.

• توصية استراتيجيات التسعير المتوافقة مع واقع السوق مع حماية الربحية والتنافسية.

• ضمان توافق وضع المنتج مع الطلب في السوق عبر فئات الإطارات: PCR، TBR، OHT، وغيرها.

• الحفاظ على الوعي باللوائح الخاصة بكل دولة، ومتطلبات الاستيراد، والممارسات التجارية عبر أسواق أفريقيا.

إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية

• بناء علاقات قوية مع الموزعين ودعم الشركاء لتحقيق الخطط التجارية المتفق عليها.

• التفاوض على الأهداف السنوية، الأسعار، الشروط التجارية، دعم التسويق، وخطط النمو.

• إدارة الحسابات الرئيسية من الأساطيل، والجملة، والمؤسسات وإبرام صفقات تجارية عالية القيمة.

التحكم المالي والائتماني

• تحمل المسؤولية عن أهداف المبيعات، الهامش الإجمالي، وأداء التحصيل عبر الأسواق المخصصة.

• مراجعة الذمم المدينة بانتظام وضمان تأمين التحصيلات وفقًا لشروط الدفع المتفق عليها.

• إدارة تعرض الائتمان لدى العملاء وإبراز المخاطر التجارية بشكل استباقي.

• تحديد الفرص لتحسين الربحية من خلال الانضباط في التسعير ومزيج أفضل من المنتجات.

التقارير والتنسيق

• إعداد تقارير المبيعات الشهرية، التوقعات، معلومات السوق، وعروض مراجعة الأعمال.

• التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد، المالية، الفنية، والتسويق لضمان استمرارية الأعمال ورضا العملاء.

• تقرير أداء المنتج، مسائل الضمان، وتعليقات العملاء إلى الإدارات الداخلية المعنية.

بناء العلامة التجارية والتدريب

• توصية ودعم مبادرات التسويق الإقليمي / بناء العلامة التجارية.

• إجراء جلسات تدريبية حول المنتجات، التسعير، والسوق للموزعين والعملاء.