مدير مبيعات محترف ETP

DXC Technology

وصف الوظيفة

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لحلول ETP عبر المناطق أو الحسابات المعينة، وبناء خط أنابيب قوي من الفرص
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار التنفيذيين وصناع القرار في منظمات العملاء لتصبح مستشارًا موثوقًا لمبادرات التحول الخاصة بهم
• تحديد الحلول: توضيح قيمة حلول ETP، بما في ذلك التحول الرقمي، واعتماد السحابة، والأتمتة، والتحديث، بما يتماشى مع أهداف الأعمال الخاصة بالعميل
• تنفيذ المبيعات من البداية إلى النهاية: قيادة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب، التأهيل، تطوير العروض، التفاوض، والإغلاق
• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (قبل المبيعات، مهندسو الحلول، فرق التنفيذ، والقانونية) لإنشاء حلول مخصصة، وعروض، ونماذج تسعير للعملاء
• التنبؤ والتقارير: الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب من خلال أنظمة CRM، مما يضمن تقارير فعالة وفي الوقت المناسب للإدارة
• تحقيق أهداف المبيعات: الوصول إلى أو تجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية، والمساهمة في النمو والنجاح العام لأعمال ETP
• أبحاث السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتطورات الصناعة لضمان ميزة تنافسية في حلول ETP
  
  

المؤهلات

• درجة البكاليوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير)
• 8+ سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات حلول التكنولوجيا المؤسسية، التحول الرقمي، أو مبيعات المنصات
• معرفة قوية بمنصات التحول المؤسسي، تقنيات السحابة، الأتمتة، واتجاهات التحول الرقمي
• نجاح مثبت في إدارة وإغلاق دورات مبيعات كبيرة ومعقدة وتجاوز أهداف المبيعات
• القدرة على توصيل الحلول المعقدة بطريقة بسيطة وجذابة، مع معالجة احتياجات العملاء ونقاط الألم
• مهارات تقديم، وتفاوض، وتواصل ممتازة، مع القدرة على التواصل على مستوى C-suite
• الخبرة في صناعات مثل البنوك، الرعاية الصحية، الاتصالات، أو الحكومة ميزة إضافية
• يفضل الخبرة في العمل في منطقة الخليج أو الشرق الأوسط
  
  

المهارات المفضلة

• الإلمام بالمنصات الرائدة مثل ServiceNow، Salesforce، Mulesoft و Microsoft
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف
• مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل لتحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة
• الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات، والخدمات المدارة، وحلول المنصات ميزة إضافية