مدير - مبيعات تقنية

Analog AI

المسؤوليات:

تحفيز التفاعل مع العملاء: قيادة مناقشات مبيعات تقنية عالية المستوى مع العملاء الحكوميين والمؤسسيين. فهم مهامهم، والواقع التشغيلي، وهياكل اتخاذ القرار، ثم مواءمة حلول الذكاء الفيزيائي من Analog مع تحدياتهم وأولوياتهم.

ترجمة التكنولوجيا إلى قيمة: التواصل بوضوح حول قدرات منصات الذكاء الفيزيائي من Analog مثل الذكاء المكاني، والمجموعات البيانية الموحدة، والرؤى التنبؤية، والمحاكاة، والذكاء الاصطناعي الوكلي، والأتمتة، والروبوتات. تقديم هذه التقنيات بمصطلحات عملية للجمهور الفني والتنفيذي.

امتلاك دورة المبيعات: إدارة عملية المبيعات المؤسسية الكاملة، بما في ذلك التأهيل، وتحديد النطاق، وتطوير الاقتراحات، والتفاوض التجاري، وإغلاق العقود. ضمان التوافق المستمر بين توقعات العملاء وقدرات التسليم والتنفيذ الداخلية لـ Analog.

تحديد النطاق الفني: العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة وأبحاث الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحديد معمارية الحلول، ومتطلبات البيانات، ونماذج النشر، وطرق التكامل عبر مجموعة الذكاء الفيزيائي.

إدارة الشراكات: التعاون مع الشركاء الرئيسيين في النظام البيئي مثل مصنعي الروبوتات، وبائعي المستشعرات والأجهزة، ومتكاملات التكنولوجيا لبناء حلول متكاملة والحفاظ على علاقات تقنية وتجارية قوية.

دعم العروض التجريبية والاختبارات: قيادة العروض التوضيحية المؤثرة، وإثبات المفاهيم، والتقييمات في الموقع التي توضح كيف يعزز الذكاء الفيزيائي العمليات، والأتمتة، واتخاذ القرار في البيئات الواقعية.

المؤهلات:

الخبرة: الحد الأدنى 8 سنوات في المبيعات التقنية أو هندسة الحلول عبر الذكاء الاصطناعي، ومنصات البيانات، والتقنيات المدفوعة بالروبوتات أو الأتمتة. خبرة قوية في العمل مع العملاء الحكوميين أو الكبار في المؤسسات. القدرة على اللغة العربية ميزة كبيرة.

الطلاقة التقنية: القدرة على التفاعل بثقة ومصداقية حول الذكاء المكاني، وأنظمة البيانات الموحدة، وتحليلات التنبؤ، وتقنيات المحاكاة، والذكاء الاصطناعي الوكلي، وأعمال الأتمتة، وتكامل الروبوتات.

توجه العميل: مهارة في تبسيط وتوصيل التقنيات المعقدة لكل من أصحاب المصلحة الفنيين وصانعي القرار التنفيذيين. قدرة قوية على بناء العلاقات، خصوصاً داخل البيئات الحكومية والمؤسسية.

التنفيذ التجاري: نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة، وتشكيل الاقتراحات التقنية والتجارية، وهيكلة نماذج التسعير والتسليم، وإغلاق الفرص عالية القيمة.

العقلية: تجمع بين العمق التقني والبصيرة التجارية. نهج عملي تجاه العروض التجريبية، والاختبارات، والانخراط في الميدان. فضول، وقابلية للتكيف، واستباقية، وموثوقية عالية.