مدير - المبيعات التقنية

Analog AI

المسؤوليات:

قيادة التفاعل مع العملاء: قم بقيادة مناقشات مبيعات تقنية عالية المستوى مع العملاء الحكوميين والشركات. فهم مهامهم، والواقع التشغيلي، وهياكل اتخاذ القرار، ثم ربط حلول الذكاء الفيزيائي من Analog بتحدياتهم وأولوياتهم.

ترجمة التكنولوجيا إلى قيمة: توضيح قدرات منصات الذكاء الفيزيائي من Analog ذكاء مكاني، مجالات بيانات موحدة، رؤى تنبؤية، محاكاة، ذكاء اصطناعي وكيل، أتمتة، وروبوتات. تقديم هذه التقنيات بعبارات عملية للجمهور الفني والتنفيذي على حد سواء.

امتلاك دورة المبيعات: إدارة عملية مبيعات المؤسسات بالكامل، بما في ذلك التأهيل، وتحديد النطاق، وتطوير الاقتراحات، والتفاوض التجاري، وإغلاق العقود. ضمان التوافق المستمر بين توقعات العملاء وقدرات التنفيذ والتسليم الداخلية لـ Analog.

تحديد النطاق الفني: العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة وبحث الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتعريف هياكل الحلول، ومتطلبات البيانات، ونماذج النشر، وطرق التكامل عبر مجموعة الذكاء الفيزيائي.

إدارة الشركاء: التعاون مع الشركاء الرئيسيين في النظام البيئي مصنعي الروبوتات، وبائعي المستشعرات والأجهزة، ومتكاملين التكنولوجيا لبناء حلول متكاملة والحفاظ على علاقات تقنية وتجارية قوية.

دعم العروض التجريبية والتجارب: قيادة عروض تجريبية مؤثرة، وإثباتات للمفهوم، وتقييمات في الموقع التي تعرض كيف يعزز الذكاء الفيزيائي العمليات، والأتمتة، واتخاذ القرار في بيئات العالم الحقيقي.

المؤهلات:

الخبرة: الحد الأدنى 8 سنوات في المبيعات التقنية أو هندسة الحلول عبر تقنيات الذكاء الاصطناعي، منصات البيانات، الأتمتة، أو تقنيات الروبوتات. خبرة قوية في العمل مع العملاء الحكوميين أو الشركات الكبرى. القدرة على التحدث باللغة العربية هي ميزة كبيرة.

الطلاقة التقنية: القدرة على التفاعل بثقة ومصداقية حول الذكاء المكاني، وأنظمة البيانات الموحدة، والتحليلات التنبؤية، وتقنيات المحاكاة، والذكاء الاصطناعي الوكيل، وسير العمل الآلي، وتكامل الروبوتات.

توجه نحو العملاء: مهارة في تبسيط والتواصل حول التقنيات المعقدة لكل من أصحاب المصلحة الفنيين وصانعي القرار التنفيذيين. قدرة قوية على بناء العلاقات، خاصة ضمن بيئات الحكومة والشركات.

التنفيذ التجاري: نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة، وتشكيل مقترحات فنية وتجارية، وهيكلة نماذج التسعير والتسليم، وإغلاق الفرص عالية القيمة.

عقلية: يجمع بين العمق التقني والفطنة التجارية. نهج عملي في العروض التجريبية، والتجارب، والانخراط في الميدان. فضولي، وقابل للتكيف، واستباقي، وذو مسؤولية عالية.