مدير - مبيعات فني

Analog AI

المسؤوليات:

تحفيز تفاعل العملاء: قيادة مناقشات مبيعات فنية رفيعة المستوى مع العملاء الحكوميين والمشروعات. فهم مهامهم، والواقع التشغيلي، وهياكل اتخاذ القرار، ثم مواءمة حلول الذكاء الفيزيائي من Analog مع تحدياتهم وأولوياتهم.

ترجمة التكنولوجيا إلى قيمة: التواصل بوضوح حول قدرات منصات الذكاء الفيزيائي من Analog مثل الذكاء المكاني، وبيانات موحدة، ورؤى تنبؤية، ومحاكاة، وذكاء وكيل، وأتمتة، وروبوتات. عرض هذه التقنيات بمصطلحات عملية للجمهور الفني والتنفيذي على حد سواء.

امتلاك دورة المبيعات: إدارة عملية المبيعات المؤسسية الكاملة، بما في ذلك تأهيل العملاء، وتحديد نطاق العمل، وتطوير المقترحات، والتفاوض التجاري، وإغلاق العقود. ضمان التوافق المستمر بين توقعات العملاء وقدرات التسليم والتنفيذ الداخلية من Analog.

تحديد النطاق الفني: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتجات والهندسة وبحوث الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحديد معمارية الحلول ومتطلبات البيانات ونماذج النشر وطرق التكامل عبر مجموعة الذكاء الفيزيائي.

إدارة الشركاء: التعاون مع الشركاء الرئيسيين في النظام البيئي مثل مصنعي الروبوتات، وبائعي المستشعرات والأجهزة، ومتكاملين التكنولوجيا لبناء حلول متكاملة والحفاظ على علاقات تقنية وتجارية قوية.

دعم العروض التجريبية والاختبارات: قيادة عروض مؤثرة، وإثباتات المفهوم، وتقييمات ميدانية توضح كيف يعزز الذكاء الفيزيائي العمليات، والأتمتة، واتخاذ القرار في البيئات الواقعية.

المؤهلات:

الخبرة: الحد الأدنى من 8 سنوات في المبيعات الفنية أو هندسة الحلول في مجالات الذكاء الاصطناعي، ومنصات البيانات، والأتمتة، أو التقنيات المعتمدة على الروبوتات. خبرة قوية في العمل مع العملاء الحكوميين أو الشركات الكبيرة. القدرة على اللغة العربية ميزة كبيرة.

الطلاقة التقنية: القدرة على الانخراط بثقة ومصداقية في الذكاء المكاني، وأنظمة البيانات الموحدة، والتحليلات التنبؤية، وتقنيات المحاكاة، وذكاء الوكيل، وعمليات الأتمتة، وتكامل الروبوتات.

توجه العملاء: مهارة في تبسيط وتوصيل التقنيات المعقدة لكل من أصحاب المصلحة الفنيين وصناع القرار التنفيذيين. قدرة قوية على بناء العلاقات، خاصة داخل البيئات الحكومية والمؤسسية.

التنفيذ التجاري: نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة، وتشكيل مقترحات تقنية وتجارية، وهيكلة نماذج التسعير والتسليم، وإغلاق الفرص عالية القيمة.

العقلية: يجمع بين العمق التقني والفطنة التجارية. نهج عملي للعروض التجريبية، والاختبارات، والانخراط الميداني. فضولي، وقابل للتكيف، واستباقي، ومسؤول للغاية.