استشاري إداري تطوير الأعمال للخدمات -

Mastercard

نظرة عامة

فريق الخدمات هو عامل تمايز رئيسي لماستركارد، حيث يقدم الخدمات المتطورة التي تساعد عملائنا على النمو. يركز على التفكير الكبير والتوسع السريع حول العالم، هذا الفريق المرن مسؤول عن الحلول الشاملة لقاعدة عملاء عالمية متنوعة. يركز على تقنيات مدفوعة بالبيانات والابتكار، تشمل هذه الخدمات قدرات التحليل التنبؤي، المعلومات المستندة إلى البيانات وخدمات الاستشارات، إدارة المخاطر، بالإضافة إلى برامج الولاء والتسويق.

الدور

نحن نسعى إلى أفراد ذوي دافع قوي ولديهم خبرة في المبيعات الاستشارية عبر منتجات البيانات، المنصات، و/أو خدمات التحليل الأخرى. يجب أن يظهر الأفراد توجهًا قويًا نحو الإنجاز، فضول فكري، انفتاح، مرونة، اجتهاد، والقدرة على التواصل بفعالية حول أفكار معقدة بطرق بسيطة. كاستشاري إداري، ستكون في الخط الأمامي لتوليد الإثارة والطلب على حلولنا الفريدة وتشكيل شراكات ناجحة تدوم مع قاعدة عملاء متنوعة بما في ذلك المؤسسات المالية، شركات التكنولوجيا المالية، المقتنين وتجار التجزئة.

هذا يشمل

• مسؤول عن تطوير الأعمال وتولي ملكية الحساب تدريجيًا لخدمات ضمن عدة عملاء في الإمارات وعمان مع مسؤوليات مباشرة للإيرادات وملكية الحسابات والمبيعات.
• تحسين القيمة المقترحة للقدرات الجديدة والقائمة لتلبية احتياجات العملاء.
• سيكون وجه ماستركارد D&S تجاه أصحاب المصلحة من العملاء على المستوى العالي.
• مسؤول عن دفع التنسيق ضمن توليد الطلب، التسويق، الحلول، وفرق المنتجات عبر خطوط الأعمال والخدمات والقيم المقترحة، مع التركيز على العملاء المحددين أعلاه.
• دعم وتولي ملكية عملية المبيعات، من البحث إلى تنفيذ العقود التجارية، لضمان دورات مبيعات سلسة وفعالة.
• سيتعاون بشكل وثيق مع أعضاء الفريق الآخرين ويجلب عقلية مبتكرة وإبداعية للشراكة مع الحسابات العالمية الكبيرة.
• سيتعاون مع فريق حسابات ماستركارد لتطوير خطة لدعم أولوياتهم الاستراتيجية للحسابات المستهدفة.
• سيتعاون بشكل وثيق مع فرق خدمات العملاء لتحقيق دخول فعال إلى السوق ولضمان تقديم قيمة من الدرجة الأولى.

كل شيء عنك

• دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق الإيرادات من العلاقات مع العملاء الكبار بناءً على القيادة الفكرية، التعاطف، وخبرة الموضوع.
• خبرة سابقة في مبيعات الاستشارات عبر منتجات البيانات، منصات البرمجيات، و/أو خدمات التحليل الأخرى. يُفضل وجود خبرة استشارية.
• عقلية ريادية وتجربة مثبتة في بيع الحلول للعملاء على مستوى C.
• القدرة على امتلاك ودفع المبيعات من البداية حتى العقد الموقع.
• موقف تعاوني مع فهم لكيفية الفوز كفريق.
• مهارات تواصل قوية وموقف مثبت لتعلم المصطلحات التقنية وتطوير فهم للمنتجات التقنية المعقدة.
• شبكة قوية عبر قاعدة أصحاب المصلحة ذات الصلة مع القدرة على الاستماع، وبناء أرضية مشتركة، والتأثير، من أجل دفع الفرص التجارية بفعالية وتوليد الإيرادات.

الحد الأدنى من درجة البكالوريوس. يُفضل درجة الماجستير أو MBA. يُفضل الناطقون بالعربية.