مدير تسويق

Deluxe Holiday Homes

ديلاكس هوليداي هومز هي واحدة من أكبر مشغلي الإيجارات العقارية وإدارة الممتلكات في الشرق الأوسط. نحن ندير أكثر من 800 منزل عطلة ونعمل في عدة وحدات تجارية بما في ذلك العقارات، تصميم الديكور الداخلي، الصيانة، التخزين، الأسطول، والعافية. مع أكثر من 250 موظفًا في الإمارات العربية المتحدة، نحن ملتزمون بقيمنا المتمثلة في النزاهة، التعاطف، الاحترافية، التفاني، والشفافية.

عن الدور

نحن نبحث عن مدير تسويق طموح وموجه نحو النتائج لقيادة استراتيجيتنا التسويقية وتنفيذها عبر جميع القنوات. ستشرف هذه الوظيفة على فريق داخلي متعدد التخصصات (8 10 موظفين) بالإضافة إلى متخصصين خارجيين، لضمان أن كل استثمار يقدم عائد استثماري قابل للقياس ويدعم الإشغال، سعر الغرفة اليومي، نمو الإيرادات، واكتساب الملاك الجدد.

سيكون لدى المرشح المثالي خبرة قوية في تسويق الأداء الرقمي وعلامة الضيافة/العقارات، والقدرة على ربط التسويق مباشرة بنتائج الأعمال بينما يكون أيضًا قائد فريق قادرًا ومرشدًا.

المسؤوليات الرئيسية

القيادة الاستراتيجية والفريق

• قيادة وتوجيه وتطوير فريق مكون من 8 10 محترفين (مصممين، كتّاب محتوى، مصورين، مصورين فيديو، مسوقين رقميين).
• بناء ثقافة أداء عالية مع مؤشرات أداء واضحة ومسؤولية عن كل دور.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق العامة بما يتماشى مع أهداف النمو.
• الإشراف على تخصيص الموارد عبر القنوات الرقمية وغير المتصلة، والإبداعية.
• متابعة اتجاهات صناعة الضيافة وإيجارات العطلات وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

قوائم OTA والمحتوى

• توجيه تحسين قوائم الممتلكات على OTAs (Airbnb، Booking.com، Expedia) لتحسين الترتيب ومعدل التحويل للحجز.
• ضمان أن القوائم مدعومة بمعايير فوتوغرافية، فيديو، ونصوص عالية الجودة.

التسويق الرقمي

• الإشراف على تحسين محركات البحث، إعلانات جوجل، إعلانات ميتا، وغيرها من حملات الأداء.
• مراقبة النتائج مقابل مؤشرات الأداء الواضحة مثل CPA، ROAS، ومعدلات التحويل.
• ضمان تحسين الإنفاق التسويقي لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.

وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة

• قيادة استراتيجية المحتوى والتفاعل عبر المنصات.
• إدارة التعاون مع المؤثرين، حملات العلاقات العامة، والعلامة التجارية للشركة.
• ضمان أن الوجود الاجتماعي يترجم إلى توليد العملاء المحتملين وتأثير الإيرادات.

الإنتاج الإبداعي والأصول

• الإشراف على الفريق الإبداعي لتقديم تصوير فوتوغرافي، تصوير فيديو، وتصميم عالي الجودة.
• العمل كمنتج لضمان توافق الأصول مع موضع العلامة التجارية وتحفيز الحجوزات.

التسويق غير المتصل

• الإشراف على الكتيبات، اللافتات، المشاركة في المعارض، والحملات غير المتصلة.
• الحفاظ على تناسق العلامة التجارية وضمان تنفيذ مدفوع بالعائد على الاستثمار.

اكتساب الملاك ونمو الأعمال

• التعاون مع المبيعات وتطوير الأعمال لتصميم حملات تولد عملاء محتملين جدد للملاك وفرص اكتساب الممتلكات.
• ضمان توافق التسويق الموجه للملاك (الإعلانات، صفحات الهبوط، الحملات) مع أهداف نمو الشركة.
• تقديم تحليلات وتقارير عن توليد العملاء المحتملين لأصحاب العقارات وأداء قمع الاكتساب.

التحليلات والتقارير

• ضمان أن جميع الاستثمارات التسويقية تحقق عائد استثماري قابل للقياس.
• تطوير لوحات المعلومات وأنظمة التقارير لتتبع الأداء عبر القنوات.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتقارير أداء منتظمة للإدارة العليا.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).
• 5 7 سنوات من الخبرة في التسويق، مع ما لا يقل عن 2 3 في دور إداري.
• خبرة مثبتة في الضيافة، إيجارات العطلات، أو العقارات.
• خبرة قوية في تحسين محركات البحث، الإعلانات المدفوعة، والتحليلات الأداءية.
• نجاح مثبت في قيادة فرق من 5+ أشخاص مع نتائج قابلة للقياس.
• مهارة في التوازن بين القيادة الإبداعية والأداء المعتمد على البيانات.
• تعاون قوي عابر للوظائف مع المبيعات، إدارة الإيرادات، وتطوير الأعمال.

مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسات النجاح

• تحسينات ترتيب OTA وزيادة تحويل الحجوزات.
• تحقيق أهداف العائد على الاستثمار عبر تحسين محركات البحث، الإعلانات المدفوعة، وحملات المؤثرين.
• نمو في الحجوزات المباشرة، حركة المرور على الويب، وتحويل العملاء المحتملين.
• عدد وجودة عملاء الملاك الجدد/فرص اكتساب الممتلكات الناتجة.
• مؤشرات أداء الفريق القوي: جودة المخرجات، المواعيد النهائية المنجزة، درجات المشاركة.
• تنفيذ لوحات معلومات وإطار تقارير فعالة.