مستشار مبيعات رئيسي ماجستير

Oracle

وصف الوظيفة

هل أنت مستشار حلول الجرائم المالية مع مهارات تحليل البيانات؟ تعال للعمل مع فريق ديناميكي من مستشاري الحلول في إحدى الشركات الرائدة في السوق في الوقاية من الجرائم المالية واكتشافها، وساعد عملاءنا في القبض على غسل الأموال والمحتالين حتى نساعد في جعل هذا الكوكب مكانًا أفضل!

• توفر حلول إدارة الجرائم المالية والامتثال من Oracle (FCCM) أكثر من 70% من المؤسسات المالية العالمية ذات الأهمية النظامية (GSIFS) وعدد كبير من المؤسسات المالية الكبيرة الأخرى أيضًا. تدعم مجموعة حلول الجرائم المالية والامتثال الرائدة في السوق برامج مكافحة غسل الأموال، والمخاطر التشغيلية، والاحتيال المؤسسي، والامتثال التنظيمي في أكثر من 150 مؤسسة مالية رائدة على مستوى العالم.
• توظف مجموعتنا خبراء في الموضوع (SME s)، ومهندسين ماليين، ومطوري برمجيات ومديري منتجات بالإضافة إلى علماء بيانات، جميعهم يركزون حصريًا على تطوير تطبيقات تحليلية متقدمة لصناعة الجرائم المالية.
• جميع التطبيقات التحليلية التي نقوم بتطويرها تم تطويرها لتعمل على منصة بنية تحتية مشتركة، وتشتمل المنصة على التعلم الآلي، ومعالجة البيانات الكبيرة، وغيرها من القدرات الأساسية التي تدعم حالات استخدام التطبيق.
• يجب أن يكون المتقدمون مهندسي حلول أولين أو متخصصين في الحلول في صناعة الخدمات المالية مع تركيز على الجرائم المالية (مكافحة غسل الأموال، تمويل الإرهاب، الاحتيال) وإدارة الامتثال، مع خبرة كبيرة في مساعدة الشركات على تحويل نهج تكنولوجيا المعلومات الخاص بها على سبيل المثال من خلال التحول إلى بنية تكنولوجيا موحدة ومركزة وأكثر مرونة، وتحديث التطبيقات وتبسيطها، أو استغلال البيانات.
• سيقوم مستشار الحلول بسد الفجوة بين الأعمال والتكنولوجيا من خلال التحدث بلغة القيمة للأعمال والأفراد من المستوى C في التكنولوجيا. يجمعون بين فهم عميق للتكنولوجيا، والتطبيقات، وأفضل الممارسات في الصناعة، والعمليات التجارية، وأنماط المعمارية لدفع مبادرات تحول تكنولوجيا المعلومات التي تلبي الأهداف التجارية لعملائنا.
• سيكون المرشحون المثاليون محترفين ذوي مستوى عالٍ لديهم خبرة عميقة في العمليات المصرفية، والأسواق المالية و/أو التأمين المتعلقة بالجرائم المالية، ولكن أيضًا خبرة كبيرة في تحول التكنولوجيا باستخدام الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والتطبيقات التحليلية.
  
  
  

• المساهمة في قيادة أكبر صفقات الجرائم المالية والامتثال كما توجيهها رؤساء المبيعات الإقليمية وقادة ما قبل البيع / الحلول مع تركيز صارم على المبيعات.
• العمل بالتعاون مع فريق الحساب المحلي (أجهزة X-stack، التكنولوجيا والتطبيقات)، مستشاري العملاء العالميين.
• قيادة جميع خدمات البيع الاستشاري بما في ذلك مهندسي النطاق، واستشارات المبيعات ومجموعة الحلول الصناعية (ISGs).
• ممارسة الإبداع، والحكم المستقل، والذكاء التجاري في اختيار الأساليب والتقنيات لتصميم حلول تجارية غير روتينية ومعقدة جدًا باستخدام FSGBU ومنتجات Oracle الأوسع والتكنولوجيا لتلبية احتياجات العملاء.
• وجود الجاذبية للتفاعل مع جميع الأدوار في العميل بما في ذلك CCO، CRO، CIO، CTO، CDO، مهندسي تكنولوجيا المعلومات، والموظفين الفنيين وممثلين رئيسيين آخرين.
• التعبير عن قضية التغيير.
• قيادة تحليل الاكتشاف التفصيلي.
• إجراء ورش عمل استراتيجية، معمارية، خارطة طريق وتخطيط قابلة للتكرار.
• تقديم تقييم للعمارة الحالية وتوصية بالعمارة المستقبلية.
• تحديد والترويج لفوائد الأعمال والتكنولوجيا الرئيسية من الاعتماد.
• توفير خارطة طريق ومنهجية الهجرة وتحديد الانتصارات السريعة.
• تقديم المشورة بشأن تأثير الحلول على التنظيم.
• البقاء على دراية كاملة بالبرامج والأصول المعمارية ذات الصلة من Oracle في جميع أنحاء العالم.
• البقاء على علم بجميع تطورات المنتجات والمراجع ذات الصلة سواء في Oracle أو لدى المنافسين.
• تمثيل Oracle في إدارة الجرائم المالية والامتثال في الأحداث الصناعية.
  
  
  

• خلفية في المصارف، والأسواق المالية وإدارة الجرائم المالية والامتثال، في كل من المؤسسات المالية التقليدية ومنظمات fintech. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخبرة في برامج FinCrime تعد ميزة.
• معرفة بنظرية الرسوم البيانية، والهندسة المعمارية والتكنولوجيا.
• معرفة محددة في حل FCCM من Oracle، بما في ذلك التحسينات الأخيرة في مجالات فحص العملاء، وتصنيف المعاملات، وتحليل الرسوم البيانية واستخدام الهياكل الأساسية للبيانات الكبيرة تعد ميزة.
• معرفة جيدة بمشهد المنافسة في FinCrime مثل Norkom/Detica، NICE Actimize، SAS، Feedzai، Quantexa، إلخ.
• الوعي باللوائح المتعلقة بالجرائم المالية في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• معرفة بأنظمة/تنسيقات الدفع المختلفة المستخدمة في جميع أنحاء العالم.
• المعرفة التقنية في الوقت الحقيقي والتفاعل الخدمي للأنظمة.
• مهارات تواصل ممتازة مع prospects والعملاء.
• خبرة في تقديم العروض التقديمية وعرض المنتجات، تغطي المستوى C، والمحللين التجاريين ومجتمع المستخدمين، ومنظمة التكنولوجيا.
• خبرة في الخدمات المهنية / الاستشارات / التنفيذ / إدارة المشاريع تعد ميزة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في البيع الاستشاري القائم على القيمة.
• القدرة على السفر بشكل متكرر داخل آسيا مطلوبة (وعلى مستوى العالم بحسب الحالة).
• الدرجة الجامعية في مجال ذي صلة.
• متخصص معتمد في الجرائم المالية من ACAMS.