رئيس مجموعة مينا

Client of DNA Recruitment

المسؤوليات
• فهم ديناميات السوق، القنوات المتاحة، واستراتيجية الدخول إلى السوق.
• الاستفادة من إطار نمذجة السوق الداخلية لإنشاء تقييم لحجم السوق من القاعدة إلى القمة.
• إجراء تحليل شامل للسوق، مع تحديد فرص النمو الرئيسية والاتجاهات الناشئة في المنطقة.
• البحث وتوثيق مسارات المرضى ونقاط الاتصال الرئيسية للمرضى.
• فهم احتياجات المستهلكين، تقسيم الفئات، وتأثيرات العلامة التجارية.
• إنشاء نظام مراقبة قوي للمنافسين، تتبع الأسعار، الأنشطة التسويقية، وإطلاق المنتجات الجديدة.
• صياغة استراتيجية والتوافق مع توقعات الموزع.
• تطوير استراتيجية نمو الفئة ورؤية لتعظيم الإيرادات. تقييم مجالات النمو إلى شرائح جديدة، إطلاق منتجات جديدة، تطوير السوق/العلاج، اكتساب حصة السوق، إلخ.
• رسم خرائط الحسابات الرئيسية والتقسيم لصياغة نموذج مثالي للدخول إلى السوق. تحديد، تتبع، وفحص الشركاء المحتملين بناءً على خطة تقسيم تعتمد على الحافظة، والقدرات، و/أو تقسيم جغرافي.
• تطبيق ديناميات السوق على الهيكل التجاري للموزع وضمان توافق رؤية النمو، والاستراتيجية، وخطط الاستثمار وتوثيقها في اتفاقية التوزيع.
• تطوير شبكة من KOLs للاستفادة من خبراتهم في تقييم المنتجات، برامج التدريب، ورش العمل الإقليمية، ومبادرات البحث السريري.
• تصميم أهداف ProfEd. (ورش العمل، شراكات الجمعيات الطبية المحلية، الدورات المعتمدة) بما يتماشى مع أهداف تطوير السوق العامة. تحديد متطلبات موارد الموزع ونشرها.
• تطوير وتوافق الحملات التسويقية الشاملة، وتحقيق الأهداف التسويقية الرئيسية حول خلق الوعي وكسب الحصة بين الجمهور المستهدف.
• إدارة علاقات الموزع لتنفيذ عالي الأداء.
• إجراء جلسات تدريبية شاملة للمنتجات للموزعين، بالشراكة مع موارد تدريب الشركة. الحفاظ على تقويم تدريبي دوري وسجل، والتأكد من استعدادهم لتمثيل العلامة التجارية أمام العملاء.
• ضمان توفر جميع أدوات وأدوات المبيعات والتسويق. ضمان مراجعة معلومات المبيعات والمنتجات بشكل دوري لضمان صلتها وجديدها.
• الرد بسرعة على استفسارات الموزعين، مثل متطلبات KOL، الاعتراضات على المبيعات، الاحتياجات التسويقية/السريرية، إلخ.
• فهم محركات النمو الرئيسية ونقاط التأثير. مطابقة برنامج تحفيز الموزع لتعظيم التأثير.
• قيادة عملية تخطيط تطوير الأعمال بشكل استباقي تضع أهداف أداء متبادلة، وأهداف مالية، ومعالم حاسمة مرتبطة بعلاقة شراكة منتجة.
• تخطيط جدول سفر شامل في السوق لإدارة الأداء، وتقسيم الأنشطة إلى تلك التي تتم مباشرة في السوق وتلك التي تتم مع الموزع في السوق.
• إنشاء آلية لتتبع المناقصات الكبرى والدعم الفوري لوثائق التقديم.
• العمل مع التسويق لتطوير رسائل مضادة شاملة للمنافسين وإدماج ذلك في برامج التدريب المستمرة.
• ضمان التواصل المستمر مع الموزعين لمتابعة الإطلاقات، وإعادة الإطلاقات، والحملات.
• إدارة توقعات الموزع المستمرة.
• مراجعة الأداء بشكل دوري وإكمال تنفيذ الأنشطة، بما في ذلك أداء السوق (الإجمالي والفئة)، أداء المبيعات (منذ بداية السنة مقارنة بالسنة الماضية مقارنة بالخطة، تغطية المخزون للأمام، القضايا الرئيسية، والإجراءات الرئيسية)، أداء التسويق (التنفيذ الفعلي مقارنة بالخطة، تقييم الفعالية، التوقيت، التكاليف)، أداء التوزيع (التغطية، المخزون)، توليد الطلب & SFE (ردود فعل العملاء، وتكرار المكالمات، والأسعار).
• مراجعة البيانات الثانوية بأمانة من موزعي القنوات للتحقق من معلومات بيع القناة والمخزون.
• إجراء تدريب توعوي سنوي واحد لجميع الموزعين.
• إجراء مراجعات من السفر في السوق وزيارة العملاء، وتنسيق وتوثيق خطط العمل للمراجعات المنتظمة.
• تحديد تدفق الاتصال الرئيسي وضمان أن تقارير السوق/الموزع تعكس هذا التدفق.
• توافق مع أصحاب المصلحة الداخليين/النظام البيئي.
• التواصل مع اللوائح & الامتثال لضمان تدفق سلس للإطلاقات، والحملات، والفعاليات.
• العمل مع RAQA لضمان تحديث السوق بجميع متطلبات التسجيل في الدول العاملة، مع خطط لتسجيل منتجات جديدة في دول مختارة ذات اهتمام.
• العمل مع RAQA لضمان تعديل الاتفاقيات وفقًا لقائمة المنتجات المسجلة لضمان التوافق والموافقات.
• التواصل بشكل وثيق مع سلسلة التوريد لتقليل الطلبات المتأخرة وتلبية توقعات توافر المنتجات في مدة الصلاحية المناسبة.
• العمل مع الفرق المالية والقانونية على الوثائق المعاملات الرئيسية مثل خطابات الاعتماد ووثائق تقديم المناقصات.
المتطلبات
• مسؤولية كبيرة عن الأرباح والخسائر وتجربة مباشرة في الإدارة العامة، ويفضل في صناعة الرعاية الصحية.
• معرفة عملية ببيئات الاقتصاد والسياسة في المنطقة، وأنظمة الرعاية الصحية، واللوائح. سجل حافل مثبت في توقع وتحويل التغييرات في اللوائح أو مشهد الأعمال بفعالية إلى استراتيجيات تجارية إقليمية ومحلية.
• فطنة تجارية بارزة مع عقلية ريادية قوية وتركيز على النتائج: تحديد وترجمة الأفكار إلى فرص إيرادات لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل في المنطقة.
• القدرة المثبتة على تطوير والحفاظ على علاقات موزع فعالة ومنتجة من خلال التميز في التعاقد وعقلية الشراكة.
• خبرة في إدارة فريق موزع جغرافيًا لإنشاء ثقافة عالية الأداء، وتوجيه، وتحفيز، وإلهام الفرق للتفكير خارج الصندوق وابتكار حلول جديدة لتلبية احتياجات الأعمال.
• مهارة عالية في بناء وإدارة العلاقات الداخلية والخارجية، وقدرة قوية على التأثير على القيادة العليا ومجموعات أصحاب المصلحة المتنوعة.
• القدرة على هيكلة، وتأثير، وإدارة، وتنسيق المشاريع المعقدة مع عدة أصحاب مصلحة في هيكل مصفوفي.
• أخلاقيات عمل قوية، وقيم، ودافع للتحسين المستمر.
• خبرة في بدء وإدارة تحسينات العمليات لدعم عمليات وإجراءات العملاء.
• القدرة على تمثيل الشركة مع المنظمين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة وفي الفعاليات الصناعية الخارجية، والمساهمة في لجان الخبراء ومشاركة الأوراق البيضاء وأفضل الممارسات.
• متطلبات السفر: يتطلب السفر المتكرر داخل المنطقة.
• العمل الهجين عدد الأيام في الأسبوع في المكتب مدفوعًا بمتطلبات العمل حيث أن الشركة لديها نهج مرن للعمل المكتبي.
استشاري DNA المسؤول عن هذا الطلب:
كاتارزينا كوسي
استشاري أبحاث CEEMEA
العودة إلى القوائم