قائد مختص MENAT AGS-EMEA-Field-MENAT

Amazon Web Services (AWS)

الوصف

قائد متخصص MENAT يقود فريقًا من المتخصصين في المجال العميق عبر منتجات وخدمات AWS. يعمل هذا الفريق بالشراكة مع فريق المبيعات المحلي لتسريع اعتماد خدمات السحابة AWS عبر الخدمات والحلول وأعباء العمل وعروض AWS. هذه وظيفة حيوية تتطلب التقارير مباشرة إلى قائد MENAT، وتطوير وتنفيذ الخطة على مستوى MENAT - والأولويات لاستثمارات موارد التخصص وخطط اعتماد العملاء للخدمات الحالية والمستقبلية. يقود هذا الفريق الحركات الميدانية بخبرة عميقة في المجال التي تشمل الذكاء الاصطناعي، والحوسبة عالية الأداء، والحوسبة، والشبكات، والتخزين، وقواعد البيانات، والتحليلات. كما تشمل المحادثات والحركات عبر الخدمات على مستوى C مع تحديث التطبيقات، والتحول التجاري من خلال التكنولوجيا، واعتماد الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة. تبحث AWS عن قائد بارز لديه خبرة عبر المنتج والأعمال والتكنولوجيا الذي عمل مع مؤسسات كبيرة ومنظمات عالية النمو لتسريع رحلتهم السحابية الأصلية لدور قائد منظمة التخصص لفريق MENAT. في هذا السياق، سيكون لدى القائد مسؤولية الإيرادات أثناء قيادة فريق متقاطع الوظائف من المبيعات وتطوير الأعمال والمعمارية الحلول. يعمل فريق المتخصصين الذي سيقوده هذا الشخص أيضًا كنقطة تغذية هامة من جميع العملاء في منطقة MENAT والتي تغذي مباشرة خارطة الطريق لفريق المنتج والخدمات في AWS. أثناء قيادة فريق من الخبراء الفنيين والمنتجات والأعمال، ستقود مناقشات قائمة على المجال مع التنفيذيين على مستوى C. تلعب دورًا حيويًا في أخذ صوت العميل ومشاركته مع فريق منظمة المتخصصين العالمية (WWSO) لضمان تضخيم ملاحظات العملاء للتأثير بفعالية على خرائط التكنولوجيا واستراتيجية الذهاب إلى السوق. ستساهم هذه الوظيفة في الأداء العام للأعمال عالميًا يقاس بنمو الإيرادات، والعملاء الجدد، وتأثير المنتج والخدمة. سيكون لديك خبرة كقائد للقادة، مع تعرض كبير لمتطلبات MENAT. لقد حققت نتائج متميزة طوال حياتك المهنية وبنيت علاقات قوية وعميقة مع منظمات F1000 و/أو G2000.

تقوم مبيعات AWS والتسويق والخدمات العالمية (SMGS) بالمسؤولية عن تحقيق الإيرادات، والاعتماد، والنمو من أكبر وأسرع حسابات السوق الصغيرة والمتوسطة إلى العملاء على مستوى المؤسسات بما في ذلك القطاع العام. تتفاعل فريق دعم AWS العالمي مع الشركات الرائدة وتعتقد أن الدعم العالمي المستوى هو أمر حاسم لنجاح العملاء. كما تتعاون AWS Support مع قائمة عالمية من العملاء الذين يبنون تطبيقات حيوية تعتمد على خدمات AWS.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

• التفاعل على مستوى CxO/VP، فضلاً عن المطورين والمعماريين التقنيين، لتطوير خط الأنابيب، تأمين العملاء المميزين، دفع الإيرادات، واستكشاف الشراكات الاستراتيجية.
• تطوير ونشر حركات وبرامج مبيعات تستفيد من فرق مبيعات AWS الميدانية، فضلاً عن قنوات الشركاء التقنية والاستشارية. قد تشمل عناصر الذهاب إلى السوق ورش العمل الاستشارية، وتمكين المبيعات/الشركاء/العملاء، وتصميم الحلول، وتطوير الاقتراحات والعروض للعملاء، والمواد الداخلية والخارجية، وأدلة المفاهيم (POC)، والحوافز، والعملاء المستهدفين، ومعايير النجاح.
• تحديد وتطوير وتنفيذ خطة شاملة للحساب/الإقليم تدعم فرق حسابات متعددة لتحقيق أهداف الإيرادات والانتصارات.
• إنشاء & التعبير عن مقترحات قيمة جذابة تلبي الاحتياجات المحددة لعملائك.
• بناء وإدارة وإغلاق خط أنابيب الإيرادات في المنطقة التي تدعمها فرقك.
• تسريع اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات متطورة جيدًا واستراتيجية GTM ناجحة
• دفع الإيرادات وحصة السوق مع تلبية/تجاوز أهداف الإيرادات، وتطوير وتنفيذ أهداف لدفع استراتيجية طويلة الأجل
• الشراكة مع الفرق متعددة الوظائف عبر معمارية الحلول وتطوير الأعمال والتسويق والشركاء والتدريب وتنفيذ برامج واستراتيجيات اكتساب العملاء
• تحديد ودفع العمليات التشغيلية والتميز مع فرق المبيعات
  
  

عن الفريق

خبرات متنوعة

تقدر أمازون الخبرات المتنوعة. حتى إذا لم تستوف جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المذكورة في وصف الوظيفة، فإننا نشجع المرشحين على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تتضمن تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم.

لماذا AWS

تعد خدمات أمازون ويب (AWS) أكثر منصات السحابة شمولاً والتي يتم اعتمادها على نطاق واسع في العالم. نحن رواد في الحوسبة السحابية ولم نتوقف أبدًا عن الابتكار، وهذا هو السبب في أن العملاء من أنجح الشركات الناشئة إلى شركات Global 500 يثقون في مجموعة منتجاتنا وخدماتنا القوية لتشغيل أعمالهم.

توازن العمل/الحياة

نحن نقدر التناغم بين العمل والحياة. يجب ألا يأتي النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا السبب تعتبر ساعات العمل المرنة والترتيبات جزءًا من ثقافتنا. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد شيء لا يمكننا تحقيقه في السحابة.

ثقافة الفريق الشاملة

هنا في AWS، من طبيعتنا أن نتعلم ونكون فضوليين. تعزز مجموعات الاهتمام التي يقودها الموظفون ثقافة الشمولية التي تمكننا من أن نكون فخورين باختلافاتنا. تلهمنا الأحداث والتجارب التعليمية المستمرة، بما في ذلك محادثاتنا حول العرق والعرقية (CORE) ومؤتمرات AmazeCon (تنوع الجنس)، لنتوقف أبدًا عن احتضان تفردنا.

الإرشاد والنمو المهني

نحن نرفع باستمرار مستوى أدائنا بينما نسعى لأن نصبح أفضل صاحب عمل في العالم. لهذا السبب ستجد هنا مشاركة مستمرة للمعرفة، والإرشاد، وغيرها من الموارد المعززة للمسيرة المهنية لمساعدتك على التطور لتصبح محترفًا أكثر توازنًا.

المؤهلات الأساسية

• 10+ سنوات من المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو تطوير الأعمال أو خبرة معادلة
• 5+ سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات
• خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها
  
  

المؤهلات المفضلة

• درجة الماجستير أو ما يعادلها