مدير حسابات السوق المتوسطة

Postman

ماذا ستفعل ستتولى مسؤولية دورة المبيعات الكاملة من الاستكشاف إلى الإغلاق بناء خطة استراتيجية لمنطقتك إنشاء وإدارة الفرص المخصصة للمبيعات تنفيذ استراتيجية بيع لزيادة الانتشار ودعم التوزيعات الأكبر تعليم العملاء حول قيمة Postman طوال دورة التقييم والتبني التنقل مع صناع القرار الرئيسيين لبناء وعي Postman Enterprise داخل المنظمات الاستفادة من البيانات لفهم عملائك وآفاقك للحصول على رؤى حول تحدياتهم التجارية تقديم توصيات بناءً على احتياجات العملاء التجارية وأنماط الاستخدام تحديد احتياجات العملاء والتعاون مع زملاء Postman لضمان نجاح العملاء على المدى الطويل التواصل وتنظيم المواضيع بشكل فعال بما في ذلك: الفوترة، القانونية، الأمن، الانضمام، والاستفسارات التقنية تقديم توقعات دقيقة ومفصلة التعاون والعمل مع حلول الهندسة، مديري نجاح العملاء، ممثلي تطوير المبيعات، القيادة، إلخ لبناء خطط تبني استراتيجية للعملاء في الحسابات الكبيرة كن مستمعاً رائعاً! عنك أداء عالي مع 3-5 سنوات من الخبرة في الصيد وإغلاق صفقات جديدة خبرة في ابتكار مصادر أنابيب خارج تدفق العملاء الواردين القدرة على رسم خطة استراتيجية واختراق الحسابات خبرة مبيعات ذات صلة في منظمة SaaS للمؤسسات خبرة في بيع المنتجات التقنية و/أو الخاصة بالمطورين مهارات تواصل ممتازة مع العملاء وداخل المنظمة مهارات تفاوض وإغلاق مثبتة، كما يتضح من تجاوز أهداف المبيعات بانتظام أثناء بيع العملاء المناسبين. سجل قوي في التنقل في المنظمات القدرة على تطوير علاقات على مستوى عالٍ بسرعة وفعالية خبرة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين والقيادة القدرة على إدارة فرص متعددة في نفس الوقت في مراحل مختلفة من عملية الشراء أخذ اهتمام نشط في زيادة رضا العملاء وتعميق العلاقات مع العملاء ماذا أيضاً؟ بالإضافة إلى فلسفة Postman في الدفع بناءً على الأداء، وجدول زمني مرن للعمل مع فريق ممتع ومتعاون، تقدم Postman مجموعة شاملة من الفوائد، بما في ذلك تغطية طبية كاملة، إجازة مرنة، تعويضات صحية، وبدل غداء شهري. بالإضافة إلى ذلك، ستساعدك برامج الصحة لدينا على الحفاظ على أفضل حالة بدنية وعقلية. ستبقيك أحداث بناء الفريق المتكررة والمثيرة على اتصال، بينما يمكن أن يدعم برنامج مطابقة التبرعات القضايا التي تهمك. نبني شركة طويلة الأجل مع ثقافة شاملة حيث يمكن للجميع أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم. في Postman، نحن نحتضن نموذج العمل الهجين. بالنسبة لجميع الأدوار المستندة إلى منطقة خليج سان فرانسيسكو، بوسطن، بنغالور، حيدر أباد، ونيويورك، من المتوقع أن يأتي الموظفون إلى المكتب 3 أيام في الأسبوع. كنا مدروسين في نهجنا الذي يعتمد على تحقيق التوازن بين المرونة والتعاون ومبني على ملاحظات من قوتنا العاملة، وفريق القيادة، والأقران. ستتم مشاركة فوائد نموذج مكتبنا الهجين المعرفة المشتركة، جلسات العصف الذهني، التواصل، وبناء الثقة شخصياً التي لا يمكن تكرارها عبر زوم. قيمنا في Postman، نخلق بنفس الفضول الذي نراه في مستخدمينا.