مدير حسابات السوق المتوسطة

Salesforce.com

مهمتك:

• مكلف بحسابات متوسطة ومعقدة وجديدة عبر الصناعات في الإمارات العربية المتحدة

• قيادة عملية المبيعات بالكامل لضمان تحقيق الأهداف الرئيسية للأداء، مع التركيز القوي على مبيعات الأعمال الجديدة، مع توسيع الحسابات الحالية.

• التفاعل مع المنظمات المحتملة لتقديم حلول Salesforce من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتعريف حالة العمل، وتحليل العائد على الاستثمار، والمرجعيات وبيانات المحللين.

• التفاعل بنجاح على مستوى الإدارة العليا.

• التنقل بشكل استراتيجي داخل المنظمة.

• تحفيز التنسيق الكبير بين مجموعات مثل مهندسي المبيعات، والخدمات المهنية، والمديرين التنفيذيين، والشركاء، وما إلى ذلك لدفع استراتيجية الحساب.

• إنشاء ودفع التركيز الاستراتيجي حيث لم يكن موجودًا من قبل.

• توقع وتحقيق أهداف الإيرادات بدقة.

الخبرة المطلوبة:

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات أو التكنولوجيا وإدارة الحسابات مع بيعها للمنظمات التجارية في الإمارات العربية المتحدة، وبعض التعرض للعقارات مرغوب فيه.

• سجل حافل من النجاح، وتحقيق/تجاوز الحصة في المناصب البيعية الأخيرة. حد أدنى من 5 سنوات من البيع للحسابات التجارية.

• تفضيل للخبرة الأخيرة والناجحة في صناعة البرمجيات (خبرة السحابة ستكون ميزة)

• دليل على مهارات بناء العلاقات مع القدرة على نمو ورعاية العلاقات

• يظهر خصائص البدء الذاتي، وتحمل المخاطر، والدافع للنجاح

• يجب أن يكون بارعًا في مهارات الاتصال الشفوي والكتابي

• القدرة على رسم وتحديد خطط الحسابات الاستراتيجية للحسابات الرئيسية المدارة

• القدرة على بيع كل من تطبيق ونشر منصة

• ممتاز في إدارة علاقات المستوى C وLOB

• تحسين الشبكات الداخلية والخارجية بفعالية

• التعاون عبر الوظائف داخليًا لتحقيق استراتيجية الصفقة

• القدرة على إغلاق الصفقات المعقدة

• سيتم تقييم الخبرة بناءً على التوافق مع الكفاءات للدور (مثل الأدوار القيادية الخارجية، والخبرة العسكرية، والعمل التطوعي، إلخ.)

القوى الرئيسية والمهارات

• عملية المبيعات / المنهجية

• إعداد وتنفيذ ورشة العمل

• التنبؤ والمهارات التشغيلية للأعمال

• توليد قنوات إدارة الأراضي

• فطنة الأعمال ورؤية قائمة على العائد على الاستثمار