مدير قناة نتسويت

Oracle

وصف الوظيفة

سيكون مطلوبًا من المتقدم الناجح:

• زيادة إيرادات مبيعات القناة مع الشركاء المعينين كجزء من الإقليم المحدد
• التأثير مباشرة على العملاء ودفع مفاوضات مبيعات التراخيص وفقًا لخطة الإغلاق المشتركة للشريك لكل فرصة
• تحديد الشركاء المحتملين المناسبين، وبيع قيمة برنامج شركاء قناة NetSuite وتجنيد شركاء قناة جدد بناءً على احتياجات الأعمال للأقاليم المعنية
• تحقيق أهداف إيرادات القناة الشهرية والربعية
• تنظيم مراجعات التوقعات وقائمة الفرص أسبوعيًا وشهريًا مع جميع الشركاء المعينين لتحقيق دقة التوقعات
• توفير الدعم والإرشاد لمساعدة شركاء القناة لديك على تطوير خطة أعمالهم التي تشمل مبادرات قصيرة وطويلة الأجل للدخول إلى السوق تهدف إلى توليد إيرادات إضافية، والوصول إلى قطاعات جديدة من الأسواق، واختراق أسواق جديدة، إلخ
• فهم بوضوح وشرح قيمة منتجات وخدمات Oracle NetSuite
• تقديم التعليم/المعلومات المستمرة لشركاء القناة
• اكتساب والحفاظ على معرفة عملية بحلول Oracle NetSuite
• بناء والحفاظ على علاقة مستشار موثوق مع شركائك
• إظهار المبادرة والإبداع والتعاون لدعم شركائنا وآفاقنا
  
  
  

المتطلبات

• مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا باللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken
• 5+ سنوات من تجربة مبيعات البرمجيات المؤسسية المباشرة و/أو غير المباشرة
• نجاح مثبت في البيع في بيئة استشارية/فريق للمستويات التنفيذية وصانعي القرار من المستخدمين النهائيين
• معرفة وخبرة في العمل بالتعاون مع شركاء القناة / الموزعين
• القدرة على إنشاء خطط الأعمال مع الشركاء ودعمهم في تنفيذها
• معرفة سوق شرق إفريقيا لمدة تزيد عن عامين من الخبرة
• فهم حلول الأعمال ERP وفوائدها لدعم احتياجات العملاء
• ذكاء تجاري مع القدرة على بناء مصداقية على المستوى التنفيذي
• محترف متطور جيدًا مع مهارات ممتازة في البيع الحلول والتفاوض والقدرة على التأثير
• التواصل المهني والكفء (شفوي، مكتوب، وعرض) ومهارات العلاقات الشخصية (إيجابية وشخصية)
  

المسؤوليات

يعمل لتحقيق أقصى ربحية مبيعات، ونمو، واختراق حسابات ضمن إقليم معين. قد يكون الإقليم مزيجًا من الأبعاد الجغرافية، والمنتجات، والصناعة وأبعاد العملاء/السوق الأخرى. يبيع إلى الإقليم مباشرة أو عبر الشركاء. الإقليم الذي يغطيه هذا المندوب لا يحتوي على مندوب مبيعات داخلي أو ميداني. يستخدم تقنيات inbound و/أو outbound لتحديد، وتأهيل، وإغلاق الفرص الجديدة. يدير الحسابات طوال عملية المبيعات بالكامل، ويتعاون مع أعضاء الفريق في تطوير الأعمال، والاستشارات والدعم لكشف جميع احتياجات العملاء. مسؤول عن فهم عروض منتجات Oracle والقضايا التنافسية لتطوير اقتراحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. يسافر إلى مواقع العملاء لتحديد/تطوير فرص المبيعات. يشارك في تطوير، وعرض، وبيع قيمة الاقتراح. تقديم العروض للعملاء في الموقع مع المستويات التنفيذية للتفاوض وإغلاق الصفقات الاستراتيجية والمعقدة. يتواصل مع جهات الاتصال الخاصة بالعملاء بغرض إدارة العلاقة مع العملاء، وتحديد الفرص الجديدة وزيادة المبيعات.