أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الدور:
- كمدير مبيعات الأعمال الجديدة، ستقود فريقًا من محترفي المبيعات الذين يحملون حصصًا ومركزين على جذب العملاء الجدد وتوقيعهم. ستقود فريق المبيعات مع تركيز قوي على فهم وتلبية احتياجات العملاء وتحديد موقع منتجاتنا وخدماتنا استراتيجيًا لتحقيق أقصى تأثير
- ستشكل وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، تركز على تخطيط المناطق ودفع نمو الإيرادات بشكل كبير، بالإضافة إلى توجيه الجهود متعددة الوظائف لدفع التنفيذ لعملائك
- تشمل مسؤوليتك بناء نموذج قوي للسوق لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والنمو لدينا وضمان التوافق بين الوظائف داخل المنظمة لتحقيق ذلك
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق للأعمال الجديدة بما يتماشى مع أولويات البلد والأعمال، مع أخذ الاحتياجات المحددة للقطاعات في الاعتبار
- تطوير وتنفيذ إطار تخطيط استراتيجي للمنطقة لدفع نمو الإيرادات وحصة السوق، مع ضمان التوافق مع الأهداف العامة للأعمال
- قيادة الجهود متعددة الوظائف عبر المبيعات والتسويق وتحليلات الأعمال والتسعير وتطوير المنتجات ووظائف أخرى لتلبية احتياجات العملاء وتنمية قطاع الأعمال
- تحفيز وتوجيه نهج مبيعات استشاري، يركز على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تحقق قيمة ونجاح العميل
- قيادة الفريق في منهجيات وممارسات المبيعات، مع ضمان التركيز على البيع الاستراتيجي والتميز في التنفيذ
- تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتطوير
- الإشراف على مناخ من التميز التشغيلي وتحسين عمليات التنبؤ لتعزيز الدقة وقابلية التنبؤ بالإيرادات، مع ضمان اعتماد من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى
- تنمية التعاون والعمليات القوية بين الإدارات لضمان تجارب سلسة للعملاء وتلبية فعالة لطلبات العملاء
- دفع مفاوضات العقود والإغلاق، مع التركيز على خلق قيمة لكل من العميل والمنظمة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- درجة متقدمة في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
الخبرة المطلوبة:
- 15 عامًا من الخبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS) / مبيعات الاشتراكات وإدارة الحسابات الاستراتيجية / المؤسسية
- على الأقل 5 سنوات في دور إدارة المبيعات العليا
- خبرة مثبتة في قيادة الفرق متعددة الوظائف وإدارة المشاريع، وخاصة في سياق المبيعات
- إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce) وتحليل البيانات لاتخاذ قرارات استراتيجية
- تجربة في الإدارة التشغيلية والمنتجات والمشاريع ستكون ميزة إضافية
- فهم صناعة العقارات سيكون فائدة
الكفاءات:
- مفكر استراتيجي مثبت لديه القدرة على توجيه الجهود متعددة الوظائف نحو أهداف الأعمال المشتركة
- مهارات قوية في بناء العلاقات، قادر على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة عبر مجالات وظيفية مختلفة
- نهج مدفوع بالبيانات يركز على العملاء، مكرس لفهم وتلبية احتياجات العملاء من خلال التعاون الفعال بين الوظائف
- قدرات استثنائية في حل المشكلات، تركز على الحلول الاستباقية والتعاونية لتحديات العملاء والفريق
- قدرة مثبتة على توظيف أفضل المواهب وتوجيه الأداء المتميز
- إحساس قوي بالملكية وميول نحو التنفيذ
- مهارات تحليلية وتفكير منظم ومهارات اتصال تنفيذية مثبتة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Property Finder Group
Property Finder is the leading property portal in the Middle East and North Africa (MENA) region, dedicated to shaping an inclusive future for real estate while spearheading the region s growing tech ecosystem. At its core is a clear and powerful purpose: To change living for good in the region. Founded on the value of great ambitions, Property Finder connects millions of property seekers with thousands of real estate professionals every day. The platform offers a seamless and enriching experience, empowering both buyers and renters to make informed decisions. Since its inception in 2007, Property Finder has evolved into a trusted partner for developers, brokers, and home seekers. As a lighthouse tech company, it continues to create an environment where people can thrive and contribute meaningfully to the transformation of real estate in MENA.
https://boards.greenhouse.io/propertyfinder/jobs/7497092003?gh_jid=7497092003