مدير حسابات غير تجارية

Teva Pharmaceuticals

الفرصة

تيفا تبحث عن مدير حسابات ذو دافع عالٍ واستراتيجي لقيادة توسيع محفظتها من الأدوية النفسية القابلة للحقن طويلة المفعول (LAI) داخل السوق المؤسسي غير التجاري في مدينة نيويورك. تم تصميم هذا الدور لتحديد واستغلال فرص النمو بين المؤسسات الكبيرة التي تقع خارج أهداف الاتصال الحالية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات تحليلية قوية، وفهم عميق لنظام Medicaid في نيويورك ومشهد العيادات الخارجية في المستشفيات، ونجاح مثبت في التنقل عبر بيئات المستشفيات والمؤسسات المعقدة لدعم اعتماد المنتج وتحسين وصول المرضى. سيكون هذا الشخص مسؤولًا عن تطوير علاقات استراتيجية، وكشف الاحتياجات غير الملباة، وزيادة استخدام المنتج من خلال حلول مخصصة وتعاون عبر الأقسام.كيف ستقضي يومكالمجالات التالية من المسؤوليات أساسية للأداء المرضي لهذه الوظيفة من قبل أي شخص شاغل، مع توفير التسهيلات المعقولة إذا لزم الأمر. يتم افتراض أن أي وظائف غير ضرورية مشمولة في واجبات أو مهام ذات صلة أخرى.كونك نقطة الاتصال الرئيسية لحسابات العيادات الخارجية المؤسسية في مدينة نيويورك، بما في ذلك وحدات الطب النفسي الخارجية، والمراكز الطبية الأكاديمية.التنقل عبر الهياكل المؤسسية المعقدة لتحديد صناع القرار، والمؤثرين، وشبكات الوصفات الطبية.استغلال المعرفة العميقة بنظام Medicaid في نيويورك وأنظمة الدفع الأوسع لدعم الوصول والتغلب على الحواجز أمام العلاج.بناء علاقات سريعة مع مقدمي الرعاية الصحية، وموظفي الطب، وصناع القرار الرئيسيين داخل الحسابات ومع أصحاب المصلحة والشركاء عبر الأقسام داخل تيفا.العمل بشكل تعاوني داخل تيفا مع فريق المبيعات النفسية لدينا، وفريق المستشفى، ومديري تطوير السوق، وقيادة المبيعات.توفير معلومات حول المنتجات الصحية للأطباء، وموظفي المكتب، وصناع القرار الرئيسيين داخل الحسابات.العمل على كشف تحديات مقدمي الرعاية الصحية والموظفين وتطوير حلول، وتوفير الموارد، أو ربط الزملاء عبر الأقسام لتلبية احتياجات العملاء.إظهار الجهد والنشاط اللازمين لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء.تسهيل سحب المنتجات والوصفات الطبية من خلال العمل على حل تحديات الوصفات، والتواصل مع الصيدليات المتخصصة أو المؤسسية، وربط الزملاء عبر الأقسام لحل المشكلات وتقديم الحلول.البقاء على اطلاع بجميع تطورات قائمة المنتجات داخل المنشآت.العمل مع منسق التفريغ لفهم متابعة العلاج للمرضى وانتقالات الرعاية.العمل على فهم وجهات النظر، والتحديات، واحتياجات مقدمي الرعاية الصحية، وأصحاب المصلحة المؤثرين، وصناع القرار داخل الحسابات وتكييف الرسائل، والتكتيكات، والاستراتيجية للتأثير على عادات الوصفات الخاصة بهم.العمل على التنقل عبر الحسابات من خلال كشف وفهم صناع القرار الرئيسيين، وكيفية عمل الكيانات المختلفة معًا، ومختلف الوصفات الطبية وجداولهم، وتعقيدات الحسابات المختلفة.اتخاذ المبادرة لقيادة الأعمال بطريقة مستقلة وتحمل المسؤولية عن تحقيق النتائج وتلبية أهداف المبيعات داخل حساباتهم.المشاركة في التخطيط المسبق للمكالمات لتحديد الأهداف، والنظر في تعقيدات الحسابات، وإنشاء خطط فعالة مصممة لتلبية الاحتياجات الفريدة للحسابات والعميل المحدد.إدارة الوقت بشكل فعال من خلال فهم الفرص والتحديات المتاحة، وزيادة الفعالية مع نقاط اتصال أقل، وتخطيط المسارات لزيادة نقاط الاتصال داخل مناطق الجغرافيا المختلفة، وضبط الأولويات بناءً على الديناميكيات المتغيرة.الحفاظ على عقلية الصياد والدافع التنافسي مع الاستعداد للذهاب إلى ما هو أبعد من توقعات الدور لتجاوز الأهداف والأهداف.تطوير خطط عمل فعالة تلبي وتتجاوز أهداف المبيعات من خلال جمع، وتحليل، وتقييم البيانات والاتجاهات المتعلقة بالسوق، والإقليم، والمنافسة لإعلام تخطيط الأعمال والاستراتيجية، وكذلك لفهم الأداء الحالي.العمل على فهم الرؤية، والاستراتيجية، والقيم التنظيمية الأوسع واستخدامها كدليل لأداء الأنشطة اليومية.البحث بشكل استباقي عن فرص التعاون والتواصل مع ممثلي المبيعات من فرق مبيعات أخرى ومع الأفراد داخل وخارج فريقهم المباشر، والحفاظ على عقلية تيفا واحدة.المشاركة بشكل استباقي في مشاركة المعرفة، والأفكار، وأفضل الممارسات مع الشركاء عبر الأقسام وإظهار الانفتاح على أفكار الآخرين.خبرتك ومؤهلاتكأي مجموعة مكافئة من التعليم، والتدريب، و/أو الخبرة التي تلبي متطلبات الوظيفة سيتم النظر فيها.درجة البكالوريوس مطلوبة.الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة المبيعات في مجال الأدوية مطلوبة، ويفضل أن تكون في مجال الصحة النفسية أو الأدوية القابلة للحقن طويلة المفعول.خبرة في بيئة المستشفى مع فهم تفصيلي لنموذج الشراء والفوترة، وتطبيق القائمة، ولجان P&T، والخدمات الداخلية مفضلة بشدة.خبرة في إطلاق المنتجات بنجاح عبر عدة إعدادات للرعاية.القدرة على العمل ضمن إعدادات وشبكات معقدة وتقديم رؤى العملاء بفعالية.القدرة على التفاعل مع العملاء في البيئات الحية والافتراضية والتمتع بالكفاءة في التكنولوجيا.فهم تغطية التعويض واستراتيجيات السحب وكذلك الخبرة في جميع الإعدادات التجارية ذات الصلة (CMHC، صيدليات متخصصة، عيادات خاصة).فهم نموذج الشراء والفوترة.مهارات القيادة والقدرة على التعاون مع عدة فرق مبيعات.مهارات تواصل كتابية وشفوية مثبتة.مهارات بين شخصية مثبتة.رخصة قيادة أمريكية سارية وسجل قيادة مقبول مطلوب.يجب أن يكون المرشح قادرًا على اجتياز فحص الخلفية، وفحص المركبات، وفحص المخدرات بنجاح.