مدير تحليل الأعمال في NPSD The Emirates Group

هدف الوظيفة

مدير تحليل الأعمال في NPSD سيجمع، يحلل وينتج تقارير مفصلة، تفحص العوامل الكمية والنوعية التي تؤثر على الأداء التجاري، باستخدام أنظمة البيانات الداخلية وذكاء السوق الخارجي. تلخيص الرؤى وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لصنع القرار الإداري التنفيذي، لتحسين الإيرادات والعائد. فحص أداء القنوات والقطاعات لتحديد الاتجاهات أو الانحرافات، advising stakeholders على الإجراءات التصحيحية. تمثيل تطوير مبيعات الركاب في الشبكة (NPSD) في المناقشات الداخلية وفي الاجتماعات التجارية والصناعية والوكالات.

في هذا الدور، سوف:

• تقييم الأداء التجاري عند نقاط البيع ومستويات الطرق، مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، ونسب التشغيل، ومقاييس العائد لتحديد الاتجاهات والعوامل التي تؤثر على الأداء، لضمان تحقيق الإيرادات المثلى.
• تطوير منهجيات لتتبع أداء NPSD باستخدام الأنظمة الداخلية وذكاء السوق، مع تقارير تحليلية منتظمة للإدارة التنفيذية، لتحسين الإيرادات/العائد، دفع اتخاذ قرارات أفضل، توجيه التخطيط التجاري وإبراز الاتجاهات والإجراءات التصحيحية.
• التعاون مع فرق المبيعات العالمية، وتحسين الإيرادات وعمليات التشغيل التجارية، إلى جانب الإدارات الداخلية الأخرى، مثل سكايوردز، التجارة الإلكترونية، للتأثير، التفاوض، مواءمة الاستراتيجيات ودفع الأداء، مع الاستخدام الفعال لقواعد بيانات العملاء لدفع الإيرادات المستهدفة.
• دفع استراتيجيات القنوات التجارية، والترفيهية والقطاعات لتلبية مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات، تحليل أهمية المفاوضات التجارية والمفاوضات حول الحسابات الرئيسية على إيرادات الطرق، لتقديم التوجيه وفقاً لذلك.
• دعم تقييم وتطوير الأسواق غير المتصلة والطرق الجديدة من خلال توفير ذكاء تجاري مخصص وتوصية استراتيجيات مبيعات سوق محددة.
• دعم فرق المبيعات، بما في ذلك نمذجة الحوافز، والتحقيق في تباينات التكاليف، وتقديم تحليل لعوامل الحمولة/المقاعد ومزيج الطرق، لإدخالها في التخطيط والتدريب الموجه نحو الإيرادات.
• التفاعل بشكل استباقي مع أصحاب المصلحة التجارية لضمان أن مزيج المقصورة/البضائع، مزيج نقطة البيع ومزيج القطاعات/الوكلاء هو الأمثل حسب رقم الرحلة ثم تتبع أي إجراءات متفق عليها لتحقيق التأثير المطلوب.
• توفير ذكاء السوق، مشاركة رؤى الصناعة وعروض المبيعات للفرق العالمية من خلال مراقبة منتظمة لتجارة السفر/الشحن الجوي ووسائل الإعلام الإخبارية، تحديد التهديدات والفرص التنافسية في السوق.

المؤهلات

لتكون مؤهلاً لهذا الدور يجب أن تلبي المتطلبات أدناه:

• درجة البكاليوس أو الشرف مع أكثر من 8 سنوات من الخبرة في الأعمال العامة أو التخصص التجاري
• يفضل أن تكون لديك خبرة كمدير مصالح قوية، مدرب/مدرب، مدير للأشخاص ومدير موجه نحو النتائج.
• أكثر من 8 سنوات من الخبرة، يجب أن تكون الغالبية في دور إدارة المشاريع أو البرامج.
• سيكون حامل الوظيفة قد أدار مشاريع وبرامج كبيرة النطاق، أو وظيفة تسليم كبيرة مع خبرة في إدارة الأشخاص على نطاق واسع والقيادة.

المعرفة/المهارات:

• خبرة في إدارة المبيعات/التجارية في شركات الطيران والدعم.
• القدرة على التركيز استراتيجياً في مواءمة المبادرات التجارية مع الأهداف المؤسسية.
• القدرة على إدارة وتنظيم الموارد بحيث تكون متوافقة لتمكين تنفيذ المشاريع بسرعة.
• مهارات اتصال وقيادة ممتازة مع القدرة على القيادة والتأثير دون سلطة.
• معرفة بالأعمال متعددة الوظائف، مهارات تفاوض وتقديم وعرض ممتازة.
• يفضل أن تحمل شهادة PMP أو أي شهادة أخرى في إدارة المشاريع أو البرامج.