OceanBase-مدير تطوير الأعمال

Ant Technology Group Co., Ltd.

وصف الوظيفة 1. كعضو أساسي في الفريق، العمل من أجل النجاح على المدى الطويل في التوسع العالمي الكامل لـ Oceanbase، الانضمام إلى الرحلة الكاملة من العصف الذهني إلى التنفيذ ثم الحصول على النتائج مع الفريق معًا. 2. كحلقة وصل في شرق آسيا، اكتشاف السوق بما في ذلك السوق المرتبطة بالصينيين المغتربين والسوق المحلي، وضع استراتيجية GTM مع الفرق معًا. 3. تحديد الهدف الصحيح مع المدير معًا وفقًا لاستراتيجية GTM بما في ذلك حصة المبيعات والمعالم، ثم تحقيق ذلك. 4. تولي القيادة والوظيفة متعددة الوظائف في المرحلة المبكرة ومحاولة بناء الأساس لنمو الأعمال المحلية والتوسع العالمي في المستقبل. 5. التعاون عن كثب مع أعضاء الفريق بما في ذلك مهندس الحلول، تطوير المنتجات، وفريق الإدارة لتقديم ملاحظات حول متطلبات العملاء ولقيادة تطوير الفرص. 6. العمل عن كثب مع فريق التسويق وممثلي تطوير الأعمال لدفع أنشطة توليد الطلب وبناء قاعدة العملاء للتوسع العالمي مع التركيز على قائمة الحسابات المسماة. 7. المشاركة في البيع مع الشركاء في منطقتك المحددة لدفع معدلات التحويل المحسنة. متطلبات الوظيفة 1. الشغف والطاقة للسعي في بيئة عالمية وديناميكية ومتقطعة وسريعة الوتيرة ومليئة بالطاقة. 2. 3+ سنوات من الخبرة العالمية مع القدرة على التحدث بطلاقة باللغتين الماندرين والإنجليزية. أفضل تجربة دراسية في الولايات المتحدة وأوروبا. 3. 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات/البيانات/السحابة في شركة تكنولوجيا راسخة في هذه المجالات: شركة بيانات/بنية تحتية/سحابة. 4. امتلاك علاقات حالية مع العملاء ذوي الصلة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. العملاء في Web3/Fintech/البنوك/التجارة الإلكترونية/التجزئة/اللوجستيات/الألعاب/المحليين الرقميين مفضلون. 5. معرفة عملية بمجالات قواعد البيانات و/أو الحوسبة السحابية. 6. سجل حافل في التفاعل والتأثير على كبار التنفيذيين والألفة مع عمليات اتخاذ القرار في العملاء المؤسسيين. 7. تجربة العمل مع أصحاب المصلحة المتعددين والفرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق المباشر والقنوات، فرق مهندسي الحلول، إدارة المنتجات وفرق إدارة الحسابات.