مبيعات الشراكات مفتوحة المصدر

Canonical

هذه وظيفة عامة، نقوم بالتوظيف لفرص عبر جميع مستويات seniority في فرق المبيعات والتحالفات لدينا. قدم هنا إذا كنت تعتقد أنك تمتلك خبرة متميزة في توليد الإيرادات من صناعة التكنولوجيا.

Canonical هي مزود رائد للبرمجيات مفتوحة المصدر وأنظمة التشغيل للأسواق العالمية والشركات التكنولوجية. منصتنا، أوبونتو، تُستخدم على نطاق واسع في المبادرات الرائدة في الشركات مثل السحابة العامة، علوم البيانات، الذكاء الاصطناعي، الابتكار الهندسي وإنترنت الأشياء. تشمل عملاؤنا الشركات الرائدة في السحابة العامة ومزودي السيليكون في العالم، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون الموزع عالمياً، مع أكثر من 1200 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جداً من الوظائف المعتمدة على المكاتب. تجتمع الفرق مرتين إلى أربع مرات سنوياً شخصياً، في مواقع مثيرة للاهتمام حول العالم، للتوافق على الاستراتيجية والتنفيذ.

الشركة يقودها المؤسسون، وهي مربحة وتنمو.

بينما نستمر في النمو، نحن نتطلع لتوظيف ممثلي مبيعات الشركات والتحالفات لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهدافنا.

مدراء مبيعات التحالفات لدينا يمتلكون مجموعة من الأعمال تساعد في تمكين Canonical للعمل مع شركائها في السوق، وموردي الأجهزة، وموردي البرمجيات، ومتكاملين الحلول والموزعين والقنوات. مع نمو الأعمال القنوية السريع، شراكات GSI/SI والأجهزة، نحتاج إلى تمكين وإدارة وتنمية فرص الأعمال ودفع توسع السوق جنباً إلى جنب مع نمو الإيرادات.

بالإبلاغ إلى قيادة التحالفات، ستعمل مع المبيعات المباشرة، والتسويق، والمنتج، ونجاح العملاء، والمالية، والقانون والدعم حيث تظهر القيادة الفكرية، المهارات العملية، وتطبق معرفتك وخبرتك لمساعدتنا على النمو في هذا المجال الحرج.

تنفيذي مبيعات الشركات لدينا يمتلكون العلاقات مع عملائنا المباشرين وهم مسؤولون عن الحفاظ على العلاقات وتنميتها التي تؤدي إلى التفاعلات المتبادلة المنافع. يساعدون في صياغة الحلول التي تمكن عملائنا من أن يكونوا أكثر كفاءة، وحل مشاكل أكثر تعقيداً ويمشون مع العميل للحصول على أفضل النتائج الممكنة.

بالإبلاغ إلى قيادة المبيعات، ستعمل عبر منطقة أو عمودي ويمكنك إحضار معرفتك بالعملاء السابقين معك. نحن ملتزمون بتقديم أكثر الشركاء معرفة وكفاءة في المبيعات لنجاحنا معاً.

الموقع: لدينا فرص عن بُعد متاحة عالمياً.

تتضمن هذه الأدوار

• تطوير فهم عميق لنظام لينكس ونظام البرمجيات السحابية، ونماذج البيع مفتوحة المصدر
• خبرة في التفاوض على العقود والشروط التجارية
• بناء وتوسيع العلاقات الاستراتيجية
• بناء وامتلاك الاستراتيجية وتطوير التفاعلات البيعية
• زيادة وعي العملاء بقدرات المصادر المفتوحة على أوبونتو من Canonical
• تحقيق الأهداف، وتوفير صوت الشريك و/أو العميل
• السفر محلياً ودولياً لتعزيز الشراكات شخصياً
• التوافق ودعم الفرق الداخلية لتحديد ودعم وتنمية وإتمام المعاملات
• العمل عن كثب مع التسويق، وهندسة المبيعات وإدارة المنتجات لتحقيق الأهداف، وتوفير صوت الشريك و/أو العميل
• قيادة التداخلات التنفيذية بين الشركاء/العملاء وفريق القيادة الخاص بنا
  
  

ما نبحث عنه فيك

• سجل حافل في تجاوز التوقعات لتحقيق نتائج إيرادات بارزة في مجالنا التكنولوجي
• خبرة مع نظام لينكس والمصادر المفتوحة
• سجل أكاديمي استثنائي من المدرسة الثانوية والجامعة، بغض النظر عن مستوى المنصب الحالي
• درجة البكالوريوس في موضوع تقني أو سرد مقنع عن مسارك البديل المختار
• ثقة للتحدث باحترام، وتبادل الآراء، ومشاركة الأفكار دون تردد
• قيادة والتزام بتطوير المهارات والإرشاد
• شغف بالتكنولوجيا يتجلى من خلال المشاريع والمبادرات الشخصية
• أخلاقيات العمل والثقة للتألق بجانب الزملاء المتحمسين
• احترافية في الكتابة والمحادثة باللغة الإنجليزية مع مهارات تقديم ممتازة
• مهارات شخصية ممتازة، فضول، مرونة، ومسؤولية
• تقدير للتنوع، مهذب وفعال في منظمة متعددة الثقافات ومتعددة الجنسيات
• تفكير واستقلالية ذاتية مع عقلية موجهة نحو النتائج ومستوى عالٍ من الدافع الشخصي للوفاء بالالتزامات
• قدرة على السفر دولياً مرتين في السنة لحضور فعاليات الشركة تصل إلى أسبوعين وطوال الوقت بشكل أكثر انتظاماً لمقابلة العملاء والشركاء كما هو مطلوب
  
  

ما نقدمه للزملاء

نعتبر الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تشكيل التعويض على مستوى العالم. نحن نراجع التعويض سنوياً (وأكثر تواتراً للخريجين والموظفين) لضمان التعرف على الأداء المتميز. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، نقدم مكافأة سنوية مدفوعة بالأداء أو عمولة. نقدم لجميع أعضاء الفريق مزايا إضافية تعكس قيمنا ومثُلنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة على مستوى العالم.

• بيئة عمل موزعة مع سبرينت سنوي للفريق شخصياً
• ميزانية التعلم والتطوير الشخصية بقيمة 2000 دولار سنوياً
• مراجعة تعويض سنوية
• جوائز تقدير
• إجازة سنوية
• إجازة الأمومة والأبوة
• برنامج مساعدة الموظفين بما في ذلك منصة الصحة والعافية
• فرصة للسفر إلى مواقع جديدة للقاء الزملاء
• بطاقة أولوية، وترقيات السفر لفعاليات الشركة الطويلة